宋曉玲是廣聯(lián)時(shí)代(北京)信息技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)，她從媒體記者搖身一變成了企業(yè)的董事長(zhǎng)，對(duì)于一個(gè)女人來(lái)說(shuō)，其經(jīng)歷的不易可想而知，但談到困難，宋曉玲似乎顯得云淡風(fēng)輕，從她的臉上記者看到更多的是她對(duì)未來(lái)的信心。

《卓越理財(cái)》：在事業(yè)上一路走來(lái)，您有什么感悟？

宋曉玲：在做人上懂得感恩，有原則和責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)。在心態(tài)上懂得放下，善于自省和分享，要會(huì)舍得和拒絕誘惑，要學(xué)會(huì)換位思考和學(xué)會(huì)欣賞和包容。

在做事上，我一直強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略上要有前瞻性和高度、目標(biāo)要明晰，戰(zhàn)術(shù)上要講執(zhí)行，執(zhí)行時(shí)不需要太多的理論，也就說(shuō)，當(dāng)今的社會(huì)不缺少戰(zhàn)略的人才，卻極缺少在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，細(xì)節(jié)決定成敗是我一直堅(jiān)持的做事準(zhǔn)則，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。

記得以前做記者的時(shí)候，一個(gè)同事采訪(fǎng)聯(lián)想總裁柳傳志時(shí)有一段對(duì)話(huà)：記者問(wèn)：柳總，是什么原因能讓您的企業(yè)做到如此成功嗎？柳總：其實(shí)做事沒(méi)有訣竅，就好比很多年前你往北京火車(chē)站打電話(huà)，要一直打，才有可能打的進(jìn)去(因?yàn)闀?huì)一直占線(xiàn))，但前提是電話(huà)號(hào)碼不能是錯(cuò)的。這段對(duì)話(huà)很簡(jiǎn)單，但說(shuō)明了一個(gè)真理，方向正確之后就是堅(jiān)持。

《卓越理財(cái)》：對(duì)于媒體分賬這種模式未來(lái)的發(fā)展，你有什么預(yù)測(cè)？

宋曉玲：我們當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)泛媒體時(shí)代。所謂泛媒體，故名思議，是指所有能傳播信息的載體。這就意味著媒體的數(shù)量越來(lái)越多，媒體多了，自然就分散了消費(fèi)者的注意力，因此傳播的效果不停在下降。當(dāng)前一個(gè)顯著的問(wèn)題是：營(yíng)銷(xiāo)成本在急速攀升，效果卻在急速下降，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣成本已經(jīng)超過(guò)了企業(yè)收入的增長(zhǎng)。所以企業(yè)在廣告投入上的減資就成了必然的無(wú)奈之舉。而這就是我們目前很多媒體，特別是還在依靠廣告為主要收入的傳統(tǒng)紙媒的生存現(xiàn)狀。

媒體有價(jià)值，企業(yè)有需求，但雙方卻始終難以找到共同點(diǎn)融合到一塊。這就給了按效果付費(fèi)這種模式以發(fā)展之說(shuō)到分賬，分就是分享，分賬就是對(duì)某一成果的分享。在商務(wù)領(lǐng)域大家常說(shuō)的一句話(huà)是：有錢(qián)大家賺。所謂一枝獨(dú)放不是春，萬(wàn)紫千紅春滿(mǎn)園，其實(shí)是一個(gè)意思。從幾年前的報(bào)網(wǎng)融合到當(dāng)下的三網(wǎng)融合，無(wú)不在透露一個(gè)信息：這是一個(gè)融合的時(shí)代，也是一個(gè)分享的時(shí)代。俗語(yǔ)有云：獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)。說(shuō)得就是這個(gè)理。

分賬營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用于媒體和企業(yè)間的廣告投放，這是基于媒體和企業(yè)的價(jià)值及訴求所決定的，所以我認(rèn)為這是一種必然。企業(yè)可先不必支付巨額的廣告費(fèi)用，或是先支付媒體一部分費(fèi)用作為保證金，然后媒體發(fā)布企業(yè)廣告，之后再根據(jù)該廣告所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額(訂單)，由企業(yè)按一定的比例返給媒體。

這樣做的好處顯而易見(jiàn)：表面上，企業(yè)降低了運(yùn)營(yíng)成本，媒體有了長(zhǎng)久的廣告來(lái)源；深層次上，媒體也在無(wú)形中介入了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，例如對(duì)企業(yè)所刊發(fā)的廣告內(nèi)容及實(shí)施的廣告策略提供意見(jiàn)和指導(dǎo)，因?yàn)橹挥袕V告的效果越好，媒體從中分得的利益越多，這樣一來(lái)，媒體和企業(yè)就真正的實(shí)現(xiàn)了合作共贏。從這個(gè)角度上講，分賬模式，或者說(shuō)按效果付費(fèi)，將是未來(lái)企業(yè)與傳媒合作的必然態(tài)勢(shì)。

《卓越理財(cái)》：工作之余，您有哪些個(gè)人愛(ài)好，這些愛(ài)好帶給您哪些快樂(lè)？

宋曉玲：工作之余的生活絕對(duì)比小說(shuō)與電影精彩。不要放棄了自己的興趣與愛(ài)好，那是上天賜與我們的禮物，不管多忙，不管工作與生活的壓力多大，我都會(huì)留點(diǎn)時(shí)間，釋放一下自己的興趣與愛(ài)好。它們會(huì)幫我減壓，帶來(lái)更多的生活樂(lè)趣。也有很多人用業(yè)余時(shí)間學(xué)這學(xué)那，但動(dòng)機(jī)都比較功利，無(wú)非是為了謀求更好的工作機(jī)會(huì)，這當(dāng)然也無(wú)可厚非。

我說(shuō)的學(xué)習(xí)，是一種不太功利的，更傾向于自我修養(yǎng)、自我成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)。所以，選擇我自己喜歡的、感興趣的東西學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持下去。每天學(xué)一點(diǎn)，每年學(xué)一點(diǎn)，堅(jiān)持，積累。

我有個(gè)年度學(xué)習(xí)計(jì)劃。像執(zhí)行工作計(jì)劃一樣去執(zhí)行自己的興趣、學(xué)習(xí)計(jì)劃。很多人總是說(shuō)，我一直想干什么干什么，就是沒(méi)有時(shí)間。其實(shí)，不是沒(méi)有時(shí)間，是你自己的執(zhí)行力不夠。

學(xué)習(xí)計(jì)劃不要定得太多，太多容易讓人泄氣。其實(shí)，每年學(xué)一樣就好。常年積累下來(lái)，就會(huì)很不一樣了，我就會(huì)很開(kāi)心。

《卓越理財(cái)》：您平時(shí)的工作狀態(tài)是什么樣，如何實(shí)現(xiàn)家庭與事業(yè)的平衡？

宋曉玲：每個(gè)女人都希望自己的家庭幸福，人生是一個(gè)舞臺(tái)，每個(gè)角色都要爭(zhēng)取演好。在家里不能擺架子，工作中演領(lǐng)導(dǎo)的戲、家里演生活中的戲。我該扮演什么角色的時(shí)候，一定扮演好我的角色，回到家我一定是一個(gè)女人。完美的女人是自然屬性和社會(huì)屬性的結(jié)合。在職場(chǎng)你就是職業(yè)人員，沒(méi)有性別差異，回到家該相夫教子就相夫教子，是我的自然屬性。

插排：當(dāng)今的社會(huì)不缺少戰(zhàn)略的人才，卻極缺少在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，細(xì)節(jié)決定成敗是我一直堅(jiān)持的做事準(zhǔn)則，堅(jiān)持，再堅(jiān)持再堅(jiān)持 —宋曉玲(完)