3 國內(nèi)寵物市場形勢分析
　　3.1 2007 年中國寵物食品數(shù)據(jù)
　　2007 年, 寵物食品行業(yè)出現(xiàn)了增長速度明顯下降的情況, 這主要是因為上年政府在中心城市推出了限養(yǎng)和打狗引起的后續(xù)反映。當年寵物食品增長率為13%左右, 遠遠低于以前的18%~22%; 寵物食品市場銷售額約在6.5 億~7 億元。另外, 由于國際糧食價格與飼料原料的漲價影響,國內(nèi)寵物食品市場主要品牌都相繼在自身價格基礎(chǔ)上提升了13%~17%, 造成短時間內(nèi)銷量明顯出現(xiàn)下滑。盡管如此, 由于人們消費和休閑及行業(yè)的總體向好, 寵物食品行業(yè)在這一年仍新增小廠家和品牌約23 家。

3.2 寵物食品標準和安全
　　由于“三聚氰胺”問題出現(xiàn)后美國對中國寵物食品的召回制, 以及FDA 和歐盟食品安全法規(guī)的影響, 給目前處于培養(yǎng)期的國內(nèi)寵物市場帶來一定壓力。日前, 歐盟委員會發(fā)布委員會法規(guī)( ec no.399/2008)———關(guān)于修改歐盟議會和理事會法規(guī)( ec no.1774/2002) 附件viii 中關(guān)于特定加工寵物食品的要求。修改后的法規(guī)規(guī)定, 如果用于加工寵物食品的動物源性原料已經(jīng)按照投放歐盟市場產(chǎn)品的加工標準進行處理, 可以不進行熱處理。
3.3 國際品牌虎視眈眈
　　日益增長的中國寵物食品市場引起瑪氏、普瑞納、雀巢等國際品牌緊盯中國, 使盡各種招數(shù),紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。瑪氏在2007 年更著重于消費者前期潛意識的影響和宣傳, 在終端強化陳列, 據(jù)悉其在2007 年總計投入6400 多萬用于品牌建設(shè); 普瑞納在2007 年強勢進攻現(xiàn)代渠道, 并取得了一定效果, 我們估計其在現(xiàn)代渠道的銷售量已經(jīng)達到4 000 萬左右。珍寶、諾瑞等廠家, 在經(jīng)過幾年的積累后, 已經(jīng)成功具備了犬貓糧的生產(chǎn)能力, 并且質(zhì)量與其他廠家難分伯仲, 并開始逐步注重渠道和隊伍建設(shè), 獲利不菲, 作為中國首家中挪合資的上海諾瑞寵物用品有限公司目前已將總部鎖定在上海; 法國皇家公司在中國的獨資企業(yè)歐譽食品公司也在上海設(shè)立分公司, 目前皇家在國內(nèi)高檔寵物食品市場的占有率已經(jīng)達到了50%以上; 雀巢中國盯上寵物商機, 2008 年2 月2 日, 作為全球最大的寵物食品生產(chǎn)商之一的雀巢, 宣布其在中國首家寵物食品工廠正式投產(chǎn)。這是雀巢自2003 年在中國市場展開寵物食品業(yè)務(wù)以來, 第1 次在中國本土涉足生產(chǎn)領(lǐng)域。這家工廠將直接生產(chǎn)雀巢旗下的康多樂、喜躍、冠能等品牌的寵物食品。由此,雀巢寵物食品業(yè)務(wù)正式實現(xiàn)本土化生產(chǎn)。據(jù)了解, 雀巢在寵物食品領(lǐng)域的老對手瑪氏公司早已在中國設(shè)立獨資公司———愛芬食品( 北京) 有限公司實現(xiàn)本土化生產(chǎn)。雀巢的目標是成為中國市場的頂級寵物食品商, 目前中國最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路” 和“偉嘉”, 在過去3 年中銷量增長了近100%。
3.4 國內(nèi)寵物食品市場競爭格局
　　從來源來看, 目前在中國市場上銷售的寵物食品主要分為兩種: 一種是進口產(chǎn)品, 這些產(chǎn)品主要依靠以國家大區(qū)代理的形式進入中國市場,從中國大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤, 如凌采、卡比Canidae 等國外知名品牌; 另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品, 例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國進行投資, 生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場。這種價格較進口產(chǎn)品便宜, 如占據(jù)中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品,就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。另外, 還有許多中國本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品, 但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步, 在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強人意。從生產(chǎn)的寵物食品種類來看, 國際知名品牌的進口產(chǎn)品種類比較多而且還細分處方型寵物食品, 即濕性寵物食品和優(yōu)質(zhì)干性寵物食品, 也有專門供比賽級寵物以及特殊體質(zhì)寵物食用的寵物食品。較大的中外合資寵物食品企業(yè)生產(chǎn)和銷售的寵物食品種類也比較齊全,例如北京的愛芬食品公司, 它不僅生產(chǎn)便宜的干性貓糧和狗糧, 而且還進口濕性寵物食品和優(yōu)質(zhì)干性寵物食品, 但較少有處方型的寵物食品。而國內(nèi)其他寵物食品企業(yè)特別是本土的寵物食品生產(chǎn)企業(yè), 只生產(chǎn)幾種產(chǎn)品, 即貓糧和狗糧, 且所有產(chǎn)品都是干性。這些企業(yè)趨向于采取經(jīng)濟型產(chǎn)品來競爭并占領(lǐng)市場, 市場上銷售的很多寵物食品都是干性, 且都采用紙質(zhì)多層復合包裝袋。
3.5 中國寵物食品營銷渠道
　　寵物食品行業(yè)“現(xiàn)代、傳統(tǒng)、專業(yè)”渠道的分化現(xiàn)象加劇, 同時隨著城市規(guī)劃的提速, 傳統(tǒng)渠道的市場地位和作用再進一步弱化。在中國市場銷售的寵物食品中, 銷售渠道主要有兩個: 其一為專業(yè)性市場, 多數(shù)有獨立的銷售渠道, 包括寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院。如“皇家”、“普瑞納”、“愛慕斯”、“希爾斯”等國際知名品牌在進入中國市場時, 主要就是通過代理商經(jīng)銷, 讓人們在專賣店或?qū)櫸镉闷返赀x購。通過上述渠道所銷售的寵物食品的數(shù)量相對來說不太大, 但利潤很高, 無需支付“門檻費”。其二為超市, 主要為連鎖超市, 量大, 但利潤很小, 要支付較高的“門檻費”。中國約60%~70%的寵物食品是通過超市銷售的。像最早進入我國市場并為寵物主們所熟知的“寶路”、“偉嘉”走的就是超市路線。這兩種銷售渠道消費人群不同, 各有利弊。超市走的是“大眾路線”, 而專賣店主要是針對消費能力較高人群的高端產(chǎn)品。另外, 還有一種非傳統(tǒng)的營銷渠道———網(wǎng)絡(luò)營銷, 主要包括B to C( 商家面對消費者) 和C to C( 消費者面對消費者)兩種形式。
3.6 中國寵物食品的發(fā)展前景展望
　　隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展, 近幾年來, 中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗數(shù)量劇增。寵物醫(yī)院、寵物商店、寵物美容院等與寵物相關(guān)的行業(yè)也得到迅速發(fā)展, 作為寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費品中增長最快的行業(yè)之一。其實, 在中國寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受, 城市居民養(yǎng)的貓和狗中飼喂經(jīng)加工的寵物食品不足5%, 雖然現(xiàn)在中國寵物食品市場規(guī)模還很小, 但增長潛力巨大。資料顯示, 截至2004 年底, 我國家養(yǎng)寵物達8 000 萬只, 寵物產(chǎn)業(yè)擁有固定資產(chǎn)總值約20 多億元, 年創(chuàng)產(chǎn)值60 多億元, 6 萬多人從業(yè)。根據(jù)規(guī)律, 一個國家的人均GDP 在3 000~8 000 美元, 寵物行業(yè)就會快速發(fā)展。我國很多城市市區(qū)人均GDP 已經(jīng)超過了3 000 美元。北京、上海、廣州、重慶、武漢是我國的5 大寵物城市,上海約有70 萬只寵物犬, 每年養(yǎng)犬費用高達6億元, 每個家庭每個月寵物消費平均為300 元;北京目前有50 多萬只寵物犬, 而且仍以每年8%的速度增長�！氨本┤艘荒昊ㄔ趯櫸锷砩系腻X就達5 億元。”北京市保護小動物協(xié)會公布說, 由于老百姓對寵物喜愛程度的不斷延伸, 寵物消費和寵物服務(wù)已經(jīng)成為一個新的經(jīng)濟增長點。北京擁有1 600 萬人口, 目前有寵物經(jīng)營及服務(wù)的機構(gòu)約400 家, 與發(fā)達國家的約1 萬居民支撐一家寵物機構(gòu)相比, 還有較大空間。在青島, 養(yǎng)寵物的市民每個月花在愛貓寵犬身上的費用為上百元到幾千元不等, 并且這個數(shù)額仍會繼續(xù)快速膨脹,寵物經(jīng)濟也因此浮出水面。專家預計, 2008 年中國寵物食品和寵物用品市場的定值銷售額將超過60 億元, 據(jù)介紹, 目前寵物產(chǎn)品的需求量以每年15%的速度增長, 內(nèi)地寵物經(jīng)濟的市場潛力至少能達到每年150 億元。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)和專家預測, 今后5 年, 中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長; 到2010 年, 我國至少有寵物1.5 億只, 寵物產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將有望突破400 億元, 圍繞在寵物時尚的周圍, 醫(yī)療、服裝、托管、犬社、賽會、媒體、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個專業(yè)領(lǐng)域。隨著人口老齡化、人們工作壓力的增長而致使丁克族和單身貴族的增多、80 后新貴的崛起、人們在寵物食品營養(yǎng)方面的知識的進一步了解及對寵物食品方便性的逐步接受, 加上城市化進程和生活節(jié)奏的加快, 老百姓由溫飽型向小康轉(zhuǎn)變, 上海、北京等大型城市部分居民越來越追求享受型的生活方式、情感的孤獨和尋求精神寄托以及親近自然的本色, 中國寵物食品產(chǎn)業(yè)必將因此而面臨空前的商機和發(fā)展空間。

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