洪鈞恨不能用手指去戳著小譚的腦門(mén)教訓(xùn)他,但還是忍住了,盡量耐心地解釋?zhuān)骸癉avid,誰(shuí)和你是一家人?俞威怎么做是他的事,你也永遠(yuǎn)不要以為客戶(hù)真和你是一家人。如果咱們自己小心,他們算計(jì)不到咱們。這次,不怨別的,是我太想拿到這個(gè)項(xiàng)目了,考慮了太多拿到這個(gè)項(xiàng)目以后的事,而沒(méi)有仔細(xì)考慮這個(gè)項(xiàng)目本身!
洪鈞停下來(lái),盯著小譚的眼睛問(wèn):“David,記得我以前說(shuō)過(guò)的,怎樣算成功的銷(xiāo)售嗎?”
小譚稍微愣了一下,馬上挺直身子說(shuō):“成功的銷(xiāo)售,就是讓客戶(hù)相信我們讓他相信的東西!
洪鈞把目光從小譚身上移開(kāi),又像是自言自語(yǔ)般喃喃地說(shuō):“怎樣算最失敗的競(jìng)爭(zhēng)呢?相信了對(duì)手讓你相信的東西。這次,我是相信了對(duì)手和客戶(hù)合著讓我相信的東西!
小譚真傻了,把酒杯往案子上放的時(shí)候差點(diǎn)掉到地上,他像忽然想起了什么,馬上說(shuō):“那Peter?Peter也被耍了,他要知道他白跑這趟,肯定得發(fā)火啊。”
洪鈞平靜地說(shuō):“他已經(jīng)知道了,我告訴他這個(gè)項(xiàng)目肯定出問(wèn)題了。他發(fā)火也不會(huì)發(fā)到你頭上!
小譚還在嘟囔著:“本來(lái)還挺高興,這么大的合同,提成大大的,全年的指標(biāo)也都超額完成了,后幾個(gè)月可以開(kāi)始跟蹤明年的項(xiàng)目了,這下可慘了,又得找新項(xiàng)目,手上另外幾個(gè)項(xiàng)目前一段都沒(méi)顧得上,又得回去炒冷飯了,咳,還得全力去攻普發(fā)集團(tuán)那個(gè)項(xiàng)目吧!
洪鈞沒(méi)有說(shuō)話,他心里想,這個(gè)小譚,真是不知道事情的輕重啊。發(fā)生了這么大的事,居然還在盤(pán)算著什么提成、指標(biāo),心里還惦記著有什么新項(xiàng)目,雖然的確是個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)售人員,可是在這種關(guān)鍵時(shí)刻,是一點(diǎn)兒都不能為自己分憂(yōu),不能幫自己支撐一下的。洪鈞知道,像小譚這樣的,如果碰上一個(gè)像自己這樣的“好”老板,還可以“罩”著他,他只管做項(xiàng)目就行了,如果洪鈞不是他老板而換成什么其他人,像小譚這樣只知道一個(gè)心眼做銷(xiāo)售,恐怕沒(méi)有好日子過(guò)的。
洪鈞想著想著,不由得微微苦笑了一下。他在自嘲,自己已經(jīng)處于這種危在旦夕的境地,居然還在替部下操這份心。
洪鈞終于回到了自己的家。他以前似乎從沒(méi)有過(guò)這種強(qiáng)烈地想逃回家的感覺(jué),在過(guò)去,這寬大得近乎冷清的家,只是他過(guò)夜的一個(gè)地方而已,而剛才,在和皮特或小譚在一起的時(shí)候,他居然有好幾次好像聽(tīng)到一個(gè)聲音在他腦海里說(shuō):“回家吧,別撐著了,撐不住了!边@些年來(lái),他已經(jīng)習(xí)慣了過(guò)山車(chē)一般的生活。每個(gè)電話,都可能是帶來(lái)一個(gè)好消息,讓他感覺(jué)像登上了世界之巔;每封電子郵件,又都可能是一個(gè)突發(fā)的噩耗,讓他仿佛到了世界末日。所以,他已經(jīng)慢慢養(yǎng)成了別人難以想象的承受力。他有時(shí)候會(huì)想起范仲淹在《岳陽(yáng)樓記》里的那句話:“不以物喜,不以己悲!逼鋵(shí)這一直就是他的座右銘,只不過(guò)他越來(lái)越能體會(huì)到這話中的真諦,也愈發(fā)體會(huì)到這種境界的遙不可及。
可今天,經(jīng)歷的不是過(guò)山車(chē),他好像是在玩兒蹦極,從高高的巔峰縱身一躍,向下面的深淵跌了下去。不對(duì),不是蹦極,而且遠(yuǎn)不如蹦極,洪鈞腦子里想著,他是正在巔峰上自我陶醉的時(shí)候,被人從后面一腳踹下去的,而且,他的腳上也沒(méi)有綁著那根繩索,那根可以把他拽著再?gòu)椘饋?lái)的繩索,那根可以讓他最終平安落地的繩索,F(xiàn)在已經(jīng)落到底了嗎?洪鈞想。沒(méi)有,還遠(yuǎn)沒(méi)有到底,洪鈞心里再清楚不過(guò)了。
洪鈞進(jìn)到房間里面,立刻感覺(jué)自己的筋好像被抽走了一樣,要癱在地板上。是啊,不用再當(dāng)著老板或下屬的面,強(qiáng)撐著充硬漢了,他不用再在自己已經(jīng)沒(méi)有底氣的時(shí)候還要給別人打氣。旁邊不再有人,不再需要演戲,真自在啊。洪鈞一屁股坐在地板上,仰頭靠著沙發(fā),渾身徹底地散了架。
這種徹底解脫的感覺(jué)稍縱即逝,還不到一分鐘,洪鈞的頭就耷拉了下來(lái)。是啊,自己的家,原來(lái)就是個(gè)沒(méi)有別人的地方,這樣的家也叫家嗎?洪鈞知道自己是永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)足的,剛才還只是想找一個(gè)沒(méi)人的地方逃避一下,現(xiàn)在已經(jīng)又想要個(gè)人陪了。他就是這樣的不滿(mǎn)足,一路追逐著要更多的東西,要贏更多次,要掙更多錢(qián),要管更多人,一路走到了今天的境地。
洪鈞脫了衣服,剛要洗個(gè)澡,手機(jī)響了。他不禁哆嗦了一下,難道今天還沒(méi)過(guò)去?難道還有什么壞消息正在空中朝自己飛過(guò)來(lái)?不一定吧,難道就不會(huì)是他正在等的人嗎?洪鈞想到這兒,來(lái)了精神,拿起手機(jī)看了一眼,立刻按了接聽(tīng)鍵,不等琳達(dá)說(shuō)話,直接說(shuō):“正想你呢,剛要洗澡!