我們?yōu)槟业搅艘恍╆P(guān)于市場(chǎng)的人才簡(jiǎn)歷
- 目前所在地:江蘇.南京 畢業(yè)院校:四川師范大學(xué) 專業(yè):其它.市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:本科 工齡:16年
公司名稱：孔明管理咨詢有限公司
職位：營(yíng)銷中心總經(jīng)理
在職時(shí)間：2013/02/01年——至今
我就職的孔明營(yíng)銷公司主要業(yè)務(wù)是銷售托管，是中國(guó)唯一派出營(yíng)銷高管去客戶企業(yè)全職上班，幫助企業(yè)建團(tuán)隊(duì)、帶兵打仗做業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)化銷售托管機(jī)構(gòu)。本人負(fù)責(zé)托管企業(yè)的銷售整體操盤(pán)運(yùn)作，從團(tuán)隊(duì)搭建、人員培訓(xùn)、內(nèi)部制度體系構(gòu)建、營(yíng)銷策劃到落地執(zhí)行、帶兵打仗全程參與。我操盤(pán)的行業(yè)包括：大健康品牌、白酒、快消品、工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品、建材家居、線上運(yùn)營(yíng)、渠道招商、終端開(kāi)發(fā)管理等。本人不談工資，憑業(yè)績(jī)拿提成績(jī)效，現(xiàn)手上有銷售團(tuán)隊(duì)幾十人及資源可為你所用，既可入職上班，也可以談其它方式。營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理、品牌策劃、公司合伙人等均可談。
公司名稱：香港德信科技集團(tuán)
職位：銷售經(jīng)理
在職時(shí)間：2005/02/01 - 2012/11/01
所屬行業(yè)：制造業(yè)、電子、通訊
我在德信集團(tuán)擔(dān)任銷售二部主管，德信集團(tuán)屬上市公司，也是中國(guó)最大的計(jì)算器和電話機(jī)生產(chǎn)商；公司占地500畝，員工8000人，本人所率團(tuán)隊(duì)約30人，年銷售額過(guò)5億，在全國(guó)近20個(gè)省市的1000多家店面布局了終端銷售網(wǎng)絡(luò)，在渠道招商與終端開(kāi)發(fā)管理方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，代理商總?cè)藬?shù)超過(guò)800家，任職期間本人完善了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的制度體系構(gòu)建，將銷售管理構(gòu)筑于利益驅(qū)動(dòng)、文化引領(lǐng)、制度保障三項(xiàng)基本原則之上。. - 目前所在地:黑龍江.哈爾濱 畢業(yè)院校:東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):作物栽培與耕作 學(xué)歷:碩士 工齡:5年
2019年8月-2020年6月,梅薩歐爾意科技（北京）有限公司擔(dān)任助理編輯,概述：為英文期刊《Journal of Cancer Metastasis and Treatment 》策劃特刊話題，通過(guò)郵件邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家組建特刊，后續(xù)進(jìn)行
組稿、稿件處理、自媒體宣傳等相關(guān)事宜。；
2020年7月-2021年9月,北京華科潤(rùn)濃咨詢有限公司擔(dān)任記者編輯,概述:撰寫(xiě)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域-設(shè)施園藝行業(yè)相關(guān)稿件；媒體矩陣運(yùn)營(yíng)工作；布置、參加展會(huì)；協(xié)助舉辦全國(guó)性設(shè)施園藝會(huì)議；協(xié)助與國(guó)外客戶交流及達(dá)成合作
1、為華科資源品牌下的《溫室》雜志撰寫(xiě)稿件,包括卷首語(yǔ)、行業(yè)稿件、專訪稿件、國(guó)外新聞追蹤等
2、制作視頻及文案,運(yùn)營(yíng)公司百家號(hào)、頭條號(hào)、抖音、微博等7個(gè)媒體號(hào)
3、執(zhí)行水肥機(jī)、水果的市場(chǎng)調(diào)研工作,包括設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)題、參加線下展會(huì)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研、生成調(diào)研報(bào)告等
4、參與籌辦公司主辦的《中國(guó)溫室產(chǎn)業(yè)大會(huì)》(千人級(jí)規(guī)模),負(fù)責(zé)稿件預(yù)熱、媒體矩陣管理、專家聯(lián)絡(luò)及會(huì)議線上同步直播及推流等工作。；
2021年10月-2023年10月,北京演繹科技有限公司擔(dān)任記者編輯,概述：主要為生物技術(shù)媒體平臺(tái)《生輝 SchiPhi 》下專注于合成生物學(xué)領(lǐng)域的子品牌《生輝 SynBio 》撰寫(xiě)稿件，在職期間撰寫(xiě)各類稿
件超過(guò) 250 篇�！渡x SynBio 》現(xiàn)擁有約 3 萬(wàn)粉絲。
1、 采訪高校老師/企業(yè)高管/投資人
-撰寫(xiě)專訪稿件，在職期間共撰寫(xiě)專訪稿件 52 篇；
2、 中外網(wǎng)新聞搜索
-策劃選題
-撰寫(xiě)稿件；
3、 科研論文解析
-撰寫(xiě)稿件。；
2023年10月-至今,北京演繹科技有限公司擔(dān)任記者編輯,同上（兼職）。 - 目前所在地:海南 畢業(yè)院校:海南大學(xué) 專業(yè):設(shè)施農(nóng)業(yè)科學(xué)與工程 學(xué)歷:本科 工齡:4年
負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)銷售、農(nóng)技推廣、一田三會(huì)工作 - 目前所在地:湖南.常德 畢業(yè)院校:湖南省商學(xué)院 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:大�！」g:13年
① 廣東顧地豐生物科技有限公司
崗位：安徽湖南市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理 2011.07—2014.12
2011-2014年從事第一份農(nóng)資工作，4年期間負(fù)責(zé)安徽、湖南市場(chǎng)期間，學(xué)習(xí)到了水稻、棉花、茶葉、煙草幾種相應(yīng)市場(chǎng)主要作物的，市場(chǎng)銷售所需的相關(guān)知識(shí)。掌握了兩個(gè)市場(chǎng)客戶情況，并結(jié)下了部分客戶深切的關(guān)系。
② 興農(nóng)藥業(yè)（中國(guó)）有限公司
崗位：湘西北代表 2015.01—至今9年期間
1、在職期間梳理好整個(gè)興農(nóng)藥業(yè)在湘西北的渠道，提高興農(nóng)藥業(yè)在本地的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
2、在湘北區(qū)域打造了“巴面除”大單品（45噸），同時(shí)成為湘北區(qū)域封閉除草第一品牌
3、結(jié)合公司產(chǎn)品，探索并推廣柑橘、百合、煙草、小經(jīng)作、水稻、玉米等作物種、藥、肥全程技術(shù)方案。
4、每年圍繞水稻核心單品（巴面除）及其它水稻產(chǎn)品組織一場(chǎng)全省客戶會(huì)議，核心縣級(jí)客戶召開(kāi)專場(chǎng)訂貨會(huì)議。
5、成功將營(yíng)養(yǎng)+微生物在煙草、百合兩種作物上推廣應(yīng)用開(kāi)，解決了煙草、百合種植戶多年來(lái)病害防治死胡同局面。
- 目前所在地:江蘇.連云港 畢業(yè)院校:江蘇師范大學(xué) 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:本科 工齡:43年
1983年1月-2002年3月,江蘇省連云港市灌云縣糧食局擔(dān)任綜合經(jīng)營(yíng)科經(jīng)理,糧油購(gòu)銷
2002年4月-2005年3月浙江省慈溪奔馬塑料電器有限公司北方市場(chǎng)部經(jīng)理，QC質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)。；
2002年4月-2005年3月,浙江省慈溪市奔馬塑料電器有限公司擔(dān)任北方市場(chǎng)部經(jīng)理 QC負(fù)責(zé)人,海爾、海信、格力、澳柯瑪?shù)瓤照{(diào)公司的配套市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
2005年4月-2018年10月，江蘇連楊農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備有限公司銷售總經(jīng)理，管理者代表；
2005年4月-2018年10月,江蘇連楊農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備有限公司擔(dān)任銷售總經(jīng)理 管代,渠道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，維護(hù)管理
2019年4月-2020年4月江蘇大力士機(jī)械制造有限公司銷售總監(jiān)。；
2019年4月-2020年4月, 江蘇大力士機(jī)械制造有限公司擔(dān)任銷售總監(jiān),市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，維護(hù)、管理
2021年5月-2023年9月安徽宏翔農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司銷售總監(jiān)；
2021年5月-2023年9月,安徽宏翔農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān),空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，維護(hù)，管理
2023年9月-2024年12月沃達(dá)爾（天津）有限公司安徽、吉林大區(qū)經(jīng)理 - 目前所在地:河北.張家口 畢業(yè)院校:中共吉林省委黨�！I(yè):管理.園藝 學(xué)歷:大專 工齡:25年
- 目前所在地:山東.臨沂 畢業(yè)院校:山東輕工業(yè)學(xué)院 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:大�！」g:20年
1997.7-2003.6負(fù)責(zé)管理山東路克士鞋業(yè)集團(tuán)的銷售隊(duì)伍及經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)，銷
售業(yè)績(jī)居本單位首位
2003.6-2006.12負(fù)責(zé)山東路克士鞋業(yè)集團(tuán)的銷售供應(yīng)管理
2007.2-2008.12負(fù)責(zé)山東東大電器有限公司京津冀家電市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率達(dá)85%
2009.2-2014.8負(fù)責(zé)阜豐生物集團(tuán)肥業(yè)公司寧晉蒙、京津冀、浙閩贛、東北四省品牌肥料及原料肥銷售，
銷售增長(zhǎng)幅度頗高
2014年09月-2017年5月負(fù)責(zé)北京福豐肥料科技有限公司經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)營(yíng)銷售阜豐集團(tuán)有機(jī)肥年達(dá)20萬(wàn)噸
2017年06月-2018年8月任職于金正大集團(tuán)鄭州分公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各品牌的區(qū)域布局、客戶布局、產(chǎn)品布局、終端亮化等日常市場(chǎng)操作工作
2018年9月-2019年5月任職河北躍洋生物科技有限公司銷售總監(jiān)，主要工作：1、商品的銷貨重點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，改善商品的外觀、包裝，調(diào)整售價(jià)，擴(kuò)大銷售渠道，并考慮改變現(xiàn)有政策對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響。
2、確定新產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客與市場(chǎng)，了解本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、銷售政策、價(jià)格策略，確立廣告宣傳預(yù)算，對(duì)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。
3、確定銷售渠道策略：選制定市場(chǎng)調(diào)查規(guī)劃，確定調(diào)查目的、項(xiàng)目、方針、計(jì)劃，公正合理地利用情報(bào)并上升為決策。
4、確定現(xiàn)有擇性銷售政策、密集性銷售政策、專賣性銷售政策。另外，還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開(kāi)拓市場(chǎng)等因素。
5、確定銷售價(jià)格策略，除正常的定價(jià)外，銷售價(jià)格的管理還有兩個(gè)方面：
(1)防止低價(jià)銷售，引導(dǎo)實(shí)施非競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格；
(2))折扣政策，其一是還本方式，以一定比率或累進(jìn)比率退還一部分金額，其二是減價(jià)方式，以一定比率或累進(jìn)比率扣除一部分金額。
6、確定廣告宣傳策略，首先，經(jīng)理應(yīng)該熟悉企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃并將廣告宣傳納入其中；其次，確定廣告的目的：使顧客產(chǎn)生心理作用，引發(fā)其潛在欲望，從而采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，打開(kāi)企業(yè)知名度，通過(guò)銷售促進(jìn)，誘發(fā)顧客新的需求。 - 目前所在地:廣東.廣州 畢業(yè)院校:仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院 專業(yè):農(nóng)學(xué) 學(xué)歷:本科 工齡:2年
- 目前所在地:河南.鄭州 畢業(yè)院校:河南農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院 專業(yè):動(dòng)物藥學(xué) 學(xué)歷:大專 工齡:無(wú)
在方特假日酒店前廳部接待員職位 - 目前所在地:安徽.滁州 畢業(yè)院校:安徽技術(shù)師范學(xué)院 專業(yè):畜牧.動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料科學(xué) 學(xué)歷:本科 工齡:10年
從事飼料銷售10年，對(duì)安徽長(zhǎng)江以北及江蘇局部市場(chǎng)熟悉！ - 目前所在地:江西.南昌 畢業(yè)院校:江西新余高�！I(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:大專 工齡:20年
2022年7月-2023年3月,江西正合生志農(nóng)業(yè)有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,商品有機(jī)肥的市場(chǎng)銷售，主要針對(duì)南昌市區(qū)域內(nèi)及奉新縣水果種植戶和蔬菜種植戶；
2022年5月-2022年7月,江西佳銳斯建筑工程有限公司擔(dān)任門(mén)窗項(xiàng)目經(jīng)理,門(mén)窗工程項(xiàng)目的工程管理，包括圖紙會(huì)審，門(mén)窗安裝的進(jìn)度計(jì)劃及安排及材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃及安排，門(mén)窗定尺，門(mén)窗班組的管理，及門(mén)窗安裝質(zhì)量的監(jiān)管，協(xié)調(diào)甲方，總包的關(guān)系，報(bào)款，編輯和上報(bào)工程資料等；
2018年4月-2020年5月,南昌市鴻鑫門(mén)窗有限公司擔(dān)任門(mén)窗項(xiàng)目經(jīng)理,門(mén)窗安裝工程的安排，材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃，協(xié)調(diào)與甲方和總吧的關(guān)系，門(mén)窗質(zhì)量安裝監(jiān)管，工程報(bào)款，工程材料上報(bào)；
2013年9月-2018年4月,修正藥業(yè)頸腰康事業(yè)部江西分公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,南昌市區(qū)域市場(chǎng)終端渠道開(kāi)發(fā)，單體藥店，連鎖藥店，診所的渠道開(kāi)發(fā)及維護(hù)；
2009年4月-2013年7月,江蘇天誠(chéng)線纜有限公司擔(dān)任銷售經(jīng)理,弱電線纜工程商及房地產(chǎn)客戶開(kāi)發(fā) - 目前所在地:湖南.株洲 畢業(yè)院校:湖南城市學(xué)院 專業(yè):城市管理 學(xué)歷:本科 工齡:6年
- 目前所在地:安徽.亳州 畢業(yè)院校:安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):農(nóng)學(xué) 學(xué)歷:大�！」g:6年
在江蘇輝豐兩年多的時(shí)間里，主要負(fù)責(zé)亳州市場(chǎng)年銷售單品做到80萬(wàn)。后在經(jīng)銷商工作主要銷售化肥種子農(nóng)藥銷售。 - 目前所在地:重慶 畢業(yè)院校:西南大學(xué) 專業(yè):植物保護(hù) 學(xué)歷:本科 工齡:無(wú)
2024年4月-2024年8月,中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院 實(shí)習(xí)；
項(xiàng)目統(tǒng)籌：全面統(tǒng)籌管理國(guó)家級(jí)項(xiàng)目，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)，各項(xiàng)任務(wù)有序展開(kāi)。文件管理：承擔(dān)課題組文件的系統(tǒng)整理和分類工作，精心撰寫(xiě)試驗(yàn)記錄，高效處理文件超 1000 份。
數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：嚴(yán)密監(jiān)測(cè)入侵害蟲(chóng)活動(dòng)方向，構(gòu)建生物模型，將復(fù)雜的信息進(jìn)行可視化傳遞，順利結(jié)題。 - 目前所在地:遼寧.大連 畢業(yè)院校:東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):獸醫(yī).畜牧 學(xué)歷:博士 工齡:22年
- 目前所在地:河南.商丘 畢業(yè)院校:東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):動(dòng)物檢驗(yàn)與檢疫.動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料科學(xué) 學(xué)歷:本科 工齡:13年
2011年1月-至今,商丘宏源集團(tuán)
2013年1月至今飼料廠廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)采購(gòu)、生產(chǎn)和品控
2011年1月到2012年12月?lián)物暳蠌S生產(chǎn)部經(jīng)理,
1、負(fù)責(zé)飼料廠全面管理工作，
2、下達(dá)和組織生產(chǎn)
3、培訓(xùn)員工，指導(dǎo)設(shè)備維修維護(hù)
4、協(xié)調(diào)采購(gòu)，服務(wù)銷售
2009年4月-2010年06月，河南恒輝農(nóng)戶集團(tuán)，寶雞分公司，銷售部經(jīng)理
2007年3月-2009年02月,東莞萬(wàn)巢美耐皿有限公司 副總助理,
1、生產(chǎn)成本的控制
2、原材料的協(xié)調(diào)、模具的協(xié)調(diào)
3、參與制定產(chǎn)銷計(jì)劃及計(jì)劃的實(shí)施
4、產(chǎn)銷會(huì)的組織召開(kāi)
5、接待客戶的來(lái)訪
6、兼做臺(tái)灣琦美公司的業(yè)務(wù)（樣品、接下訂單、
跟催定單、報(bào)關(guān)出貨、貨款催收和客戶維護(hù)）；
2004年9月-2007年1月,宏展農(nóng)牧集團(tuán)
生產(chǎn)主管,生產(chǎn)計(jì)劃安排、物料控制、資源統(tǒng)籌、
質(zhì)量控制、生產(chǎn)進(jìn)度控制和生產(chǎn)成本控制；
生產(chǎn)制度的制定、培訓(xùn)、監(jiān)督安全生產(chǎn)制度實(shí)施；
熟悉財(cái)務(wù)管理和采購(gòu)流程
能執(zhí)行5S的管理和ISO9000的認(rèn)證；
2003年11月-2004年5月,河南省出入境檢驗(yàn)檢疫局技術(shù)中心 實(shí)習(xí),畜產(chǎn)品、
食品、糧食、藥品等的理化檢測(cè)和微生物檢測(cè)
；
- 目前所在地:福建.漳州 畢業(yè)院校:福建農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè):園藝 學(xué)歷:大�！」g:3年
- 目前所在地:山東.泰安 畢業(yè)院校:山東農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):土壤學(xué) 學(xué)歷:碩士 工齡:5年
2008年7月-2010年2月,山東金正大生態(tài)工程股份有限公司擔(dān)任區(qū)域銷售經(jīng)理；
2010年7月-2011年5月,山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司擔(dān)任大客戶經(jīng)理；
2011年6月-2013年5月,山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司擔(dān)任農(nóng)化服務(wù)技術(shù)支持；
2013年6月-2014年9月，北京嘉博文生物科技股份有限公司，省區(qū)銷售經(jīng)理；
2014年10月-2022年4月,江蘇蘇農(nóng)集團(tuán)擔(dān)任農(nóng)化中心主任，兼任安徽省省區(qū)銷售經(jīng)理；
2022年5月-2023年6月，江西不動(dòng)土農(nóng)業(yè)科技有限公司，大區(qū)銷售經(jīng)理；
2023年6月至今，上海萬(wàn)力華生物科技有限公司，微生物農(nóng)藥及微生物肥料產(chǎn)品經(jīng)理； - 目前所在地:江蘇.鹽城 畢業(yè)院校:南京鐘山職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷.會(huì)計(jì) 學(xué)歷:大�！」g:1年
2024年2月-2024年12月,江蘇達(dá)益生物科技有限公司 實(shí)習(xí),從事銷售員工作 - 目前所在地:福建.寧德 畢業(yè)院校:廣東廣播電視大學(xué) 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:大�！」g:18年
2012年5月-2019年5月,寧德供銷社農(nóng)資公司擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理,；
2021年1月-2023年3月,廣東拉多美集團(tuán)擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理,負(fù)者區(qū)域客戶維護(hù)，產(chǎn)品管理和推廣，區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)。
