我們?yōu)槟业搅艘恍╆P(guān)于市場的人才簡歷
- 目前所在地:江蘇.南京 畢業(yè)院校:四川師范大學(xué) 專業(yè):其它.市場營銷 學(xué)歷:本科 工齡:16年
公司名稱:孔明管理咨詢有限公司
職位:營銷中心總經(jīng)理
在職時間:2013/02/01年——至今
我就職的孔明營銷公司主要業(yè)務(wù)是銷售托管,是中國唯一派出營銷高管去客戶企業(yè)全職上班,幫助企業(yè)建團隊、帶兵打仗做業(yè)績的實戰(zhàn)化銷售托管機構(gòu)。本人負責(zé)托管企業(yè)的銷售整體操盤運作,從團隊搭建、人員培訓(xùn)、內(nèi)部制度體系構(gòu)建、營銷策劃到落地執(zhí)行、帶兵打仗全程參與。我操盤的行業(yè)包括:大健康品牌、白酒、快消品、工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品、建材家居、線上運營、渠道招商、終端開發(fā)管理等。本人不談工資,憑業(yè)績拿提成績效,現(xiàn)手上有銷售團隊幾十人及資源可為你所用,既可入職上班,也可以談其它方式。營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、品牌策劃、公司合伙人等均可談。
公司名稱:香港德信科技集團
職位:銷售經(jīng)理
在職時間:2005/02/01 - 2012/11/01
所屬行業(yè):制造業(yè)、電子、通訊
我在德信集團擔(dān)任銷售二部主管,德信集團屬上市公司,也是中國最大的計算器和電話機生產(chǎn)商;公司占地500畝,員工8000人,本人所率團隊約30人,年銷售額過5億,在全國近20個省市的1000多家店面布局了終端銷售網(wǎng)絡(luò),在渠道招商與終端開發(fā)管理方面有豐富經(jīng)驗,代理商總?cè)藬?shù)超過800家,任職期間本人完善了團隊內(nèi)部的制度體系構(gòu)建,將銷售管理構(gòu)筑于利益驅(qū)動、文化引領(lǐng)、制度保障三項基本原則之上。. - 目前所在地:湖南.常德 畢業(yè)院校:湖南省商學(xué)院 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大!」g:13年
① 廣東顧地豐生物科技有限公司
崗位:安徽湖南市場區(qū)域經(jīng)理 2011.07—2014.12
2011-2014年從事第一份農(nóng)資工作,4年期間負責(zé)安徽、湖南市場期間,學(xué)習(xí)到了水稻、棉花、茶葉、煙草幾種相應(yīng)市場主要作物的,市場銷售所需的相關(guān)知識。掌握了兩個市場客戶情況,并結(jié)下了部分客戶深切的關(guān)系。
② 興農(nóng)藥業(yè)(中國)有限公司
崗位:湘西北代表 2015.01—至今9年期間
1、在職期間梳理好整個興農(nóng)藥業(yè)在湘西北的渠道,提高興農(nóng)藥業(yè)在本地的經(jīng)營質(zhì)量。
2、在湘北區(qū)域打造了“巴面除”大單品(45噸),同時成為湘北區(qū)域封閉除草第一品牌
3、結(jié)合公司產(chǎn)品,探索并推廣柑橘、百合、煙草、小經(jīng)作、水稻、玉米等作物種、藥、肥全程技術(shù)方案。
4、每年圍繞水稻核心單品(巴面除)及其它水稻產(chǎn)品組織一場全省客戶會議,核心縣級客戶召開專場訂貨會議。
5、成功將營養(yǎng)+微生物在煙草、百合兩種作物上推廣應(yīng)用開,解決了煙草、百合種植戶多年來病害防治死胡同局面。
- 目前所在地:江蘇.連云港 畢業(yè)院校:江蘇師范大學(xué) 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:本科 工齡:43年
1983年1月-2002年3月,江蘇省連云港市灌云縣糧食局擔(dān)任綜合經(jīng)營科經(jīng)理,糧油購銷
2002年4月-2005年3月浙江省慈溪奔馬塑料電器有限公司北方市場部經(jīng)理,QC質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)小組組長。;
2002年4月-2005年3月,浙江省慈溪市奔馬塑料電器有限公司擔(dān)任北方市場部經(jīng)理 QC負責(zé)人,海爾、海信、格力、澳柯瑪?shù)瓤照{(diào)公司的配套市場開發(fā)
2005年4月-2018年10月,江蘇連楊農(nóng)業(yè)機械裝備有限公司銷售總經(jīng)理,管理者代表;
2005年4月-2018年10月,江蘇連楊農(nóng)業(yè)機械裝備有限公司擔(dān)任銷售總經(jīng)理 管代,渠道市場開發(fā),維護管理
2019年4月-2020年4月江蘇大力士機械制造有限公司銷售總監(jiān)。;
2019年4月-2020年4月, 江蘇大力士機械制造有限公司擔(dān)任銷售總監(jiān),市場開發(fā),維護、管理
2021年5月-2023年9月安徽宏翔農(nóng)業(yè)機械有限公司銷售總監(jiān);
2021年5月-2023年9月,安徽宏翔農(nóng)業(yè)機械有限公司擔(dān)任市場總監(jiān),空白市場開發(fā),維護,管理
2023年9月-2024年12月沃達爾(天津)有限公司安徽、吉林大區(qū)經(jīng)理 - 目前所在地:河北.張家口 畢業(yè)院校:中共吉林省委黨校 專業(yè):管理.園藝 學(xué)歷:大!」g:25年
- 目前所在地:山東.臨沂 畢業(yè)院校:山東輕工業(yè)學(xué)院 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大!」g:20年
1997.7-2003.6負責(zé)管理山東路克士鞋業(yè)集團的銷售隊伍及經(jīng)銷商開發(fā),銷
售業(yè)績居本單位首位
2003.6-2006.12負責(zé)山東路克士鞋業(yè)集團的銷售供應(yīng)管理
2007.2-2008.12負責(zé)山東東大電器有限公司京津冀家電市場,市場占有率達85%
2009.2-2014.8負責(zé)阜豐生物集團肥業(yè)公司寧晉蒙、京津冀、浙閩贛、東北四省品牌肥料及原料肥銷售,
銷售增長幅度頗高
2014年09月-2017年5月負責(zé)北京福豐肥料科技有限公司經(jīng)營管理,經(jīng)營銷售阜豐集團有機肥年達20萬噸
2017年06月-2018年8月任職于金正大集團鄭州分公司總經(jīng)理,負責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各品牌的區(qū)域布局、客戶布局、產(chǎn)品布局、終端亮化等日常市場操作工作
2018年9月-2019年5月任職河北躍洋生物科技有限公司銷售總監(jiān),主要工作:1、商品的銷貨重點,開發(fā)新市場,改善商品的外觀、包裝,調(diào)整售價,擴大銷售渠道,并考慮改變現(xiàn)有政策對市場產(chǎn)生的影響。
2、確定新產(chǎn)品的銷售重點,根據(jù)業(yè)務(wù)員的市場調(diào)查,分析顧客與市場,了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭力、銷售政策、價格策略,確立廣告宣傳預(yù)算,對業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商進行培訓(xùn)。
3、確定銷售渠道策略:選制定市場調(diào)查規(guī)劃,確定調(diào)查目的、項目、方針、計劃,公正合理地利用情報并上升為決策。
4、確定現(xiàn)有擇性銷售政策、密集性銷售政策、專賣性銷售政策。另外,還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開拓市場等因素。
5、確定銷售價格策略,除正常的定價外,銷售價格的管理還有兩個方面:
(1)防止低價銷售,引導(dǎo)實施非競爭價格;
(2))折扣政策,其一是還本方式,以一定比率或累進比率退還一部分金額,其二是減價方式,以一定比率或累進比率扣除一部分金額。
6、確定廣告宣傳策略,首先,經(jīng)理應(yīng)該熟悉企業(yè)整體營銷計劃并將廣告宣傳納入其中;其次,確定廣告的目的:使顧客產(chǎn)生心理作用,引發(fā)其潛在欲望,從而采取購買行動,打開企業(yè)知名度,通過銷售促進,誘發(fā)顧客新的需求。 - 目前所在地:廣東.廣州 畢業(yè)院校:仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院 專業(yè):農(nóng)學(xué) 學(xué)歷:本科 工齡:2年
- 目前所在地:河南.鄭州 畢業(yè)院校:河南農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院 專業(yè):動物藥學(xué) 學(xué)歷:大!」g:無
在方特假日酒店前廳部接待員職位 - 目前所在地:安徽.滁州 畢業(yè)院校:安徽技術(shù)師范學(xué)院 專業(yè):畜牧.動物營養(yǎng)與飼料科學(xué) 學(xué)歷:本科 工齡:10年
從事飼料銷售10年,對安徽長江以北及江蘇局部市場熟悉! - 目前所在地:江西.南昌 畢業(yè)院校:江西新余高!I(yè):市場營銷 學(xué)歷:大!」g:20年
2022年7月-2023年3月,江西正合生志農(nóng)業(yè)有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,商品有機肥的市場銷售,主要針對南昌市區(qū)域內(nèi)及奉新縣水果種植戶和蔬菜種植戶;
2022年5月-2022年7月,江西佳銳斯建筑工程有限公司擔(dān)任門窗項目經(jīng)理,門窗工程項目的工程管理,包括圖紙會審,門窗安裝的進度計劃及安排及材料進場計劃及安排,門窗定尺,門窗班組的管理,及門窗安裝質(zhì)量的監(jiān)管,協(xié)調(diào)甲方,總包的關(guān)系,報款,編輯和上報工程資料等;
2018年4月-2020年5月,南昌市鴻鑫門窗有限公司擔(dān)任門窗項目經(jīng)理,門窗安裝工程的安排,材料進場計劃,協(xié)調(diào)與甲方和總吧的關(guān)系,門窗質(zhì)量安裝監(jiān)管,工程報款,工程材料上報;
2013年9月-2018年4月,修正藥業(yè)頸腰康事業(yè)部江西分公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,南昌市區(qū)域市場終端渠道開發(fā),單體藥店,連鎖藥店,診所的渠道開發(fā)及維護;
2009年4月-2013年7月,江蘇天誠線纜有限公司擔(dān)任銷售經(jīng)理,弱電線纜工程商及房地產(chǎn)客戶開發(fā) - 目前所在地:湖南.株洲 畢業(yè)院校:湖南城市學(xué)院 專業(yè):城市管理 學(xué)歷:本科 工齡:6年
- 目前所在地:安徽.亳州 畢業(yè)院校:安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):農(nóng)學(xué) 學(xué)歷:大!」g:6年
在江蘇輝豐兩年多的時間里,主要負責(zé)亳州市場年銷售單品做到80萬。后在經(jīng)銷商工作主要銷售化肥種子農(nóng)藥銷售。 - 目前所在地:重慶 畢業(yè)院校:西南大學(xué) 專業(yè):植物保護 學(xué)歷:本科 工齡:無
2024年4月-2024年8月,中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院 實習(xí);
項目統(tǒng)籌:全面統(tǒng)籌管理國家級項目,確保項目按計劃推進,各項任務(wù)有序展開。文件管理:承擔(dān)課題組文件的系統(tǒng)整理和分類工作,精心撰寫試驗記錄,高效處理文件超 1000 份。
數(shù)據(jù)監(jiān)測:嚴密監(jiān)測入侵害蟲活動方向,構(gòu)建生物模型,將復(fù)雜的信息進行可視化傳遞,順利結(jié)題。 - 目前所在地:遼寧.大連 畢業(yè)院校:東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):獸醫(yī).畜牧 學(xué)歷:博士 工齡:22年
- 目前所在地:河南.商丘 畢業(yè)院校:東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):動物檢驗與檢疫.動物營養(yǎng)與飼料科學(xué) 學(xué)歷:本科 工齡:13年
2011年1月-至今,商丘宏源集團
2013年1月至今飼料廠廠長負責(zé)采購、生產(chǎn)和品控
2011年1月到2012年12月?lián)物暳蠌S生產(chǎn)部經(jīng)理,
1、負責(zé)飼料廠全面管理工作,
2、下達和組織生產(chǎn)
3、培訓(xùn)員工,指導(dǎo)設(shè)備維修維護
4、協(xié)調(diào)采購,服務(wù)銷售
2009年4月-2010年06月,河南恒輝農(nóng)戶集團,寶雞分公司,銷售部經(jīng)理
2007年3月-2009年02月,東莞萬巢美耐皿有限公司 副總助理,
1、生產(chǎn)成本的控制
2、原材料的協(xié)調(diào)、模具的協(xié)調(diào)
3、參與制定產(chǎn)銷計劃及計劃的實施
4、產(chǎn)銷會的組織召開
5、接待客戶的來訪
6、兼做臺灣琦美公司的業(yè)務(wù)(樣品、接下訂單、
跟催定單、報關(guān)出貨、貨款催收和客戶維護);
2004年9月-2007年1月,宏展農(nóng)牧集團
生產(chǎn)主管,生產(chǎn)計劃安排、物料控制、資源統(tǒng)籌、
質(zhì)量控制、生產(chǎn)進度控制和生產(chǎn)成本控制;
生產(chǎn)制度的制定、培訓(xùn)、監(jiān)督安全生產(chǎn)制度實施;
熟悉財務(wù)管理和采購流程
能執(zhí)行5S的管理和ISO9000的認證;
2003年11月-2004年5月,河南省出入境檢驗檢疫局技術(shù)中心 實習(xí),畜產(chǎn)品、
食品、糧食、藥品等的理化檢測和微生物檢測
;
- 目前所在地:福建.漳州 畢業(yè)院校:福建農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè):園藝 學(xué)歷:大!」g:3年
- 目前所在地:山東.泰安 畢業(yè)院校:山東農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):土壤學(xué) 學(xué)歷:碩士 工齡:5年
2008年7月-2010年2月,山東金正大生態(tài)工程股份有限公司擔(dān)任區(qū)域銷售經(jīng)理;
2010年7月-2011年5月,山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司擔(dān)任大客戶經(jīng)理;
2011年6月-2013年5月,山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司擔(dān)任農(nóng)化服務(wù)技術(shù)支持;
2013年6月-2014年9月,北京嘉博文生物科技股份有限公司,省區(qū)銷售經(jīng)理;
2014年10月-2022年4月,江蘇蘇農(nóng)集團擔(dān)任農(nóng)化中心主任,兼任安徽省省區(qū)銷售經(jīng)理;
2022年5月-2023年6月,江西不動土農(nóng)業(yè)科技有限公司,大區(qū)銷售經(jīng)理;
2023年6月至今,上海萬力華生物科技有限公司,微生物農(nóng)藥及微生物肥料產(chǎn)品經(jīng)理; - 目前所在地:江蘇.鹽城 畢業(yè)院校:南京鐘山職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè):市場營銷.會計 學(xué)歷:大!」g:1年
2024年2月-2024年12月,江蘇達益生物科技有限公司 實習(xí),從事銷售員工作 - 目前所在地:福建.寧德 畢業(yè)院校:廣東廣播電視大學(xué) 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大專 工齡:18年
2012年5月-2019年5月,寧德供銷社農(nóng)資公司擔(dān)任市場部經(jīng)理,;
2021年1月-2023年3月,廣東拉多美集團擔(dān)任營銷經(jīng)理,負者區(qū)域客戶維護,產(chǎn)品管理和推廣,區(qū)域客戶開發(fā)。 - 目前所在地:江西.贛州 畢業(yè)院校:萍鄉(xiāng)學(xué)院 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:本科 工齡:15年
- 目前所在地:安徽.合肥 畢業(yè)院校:安徽省經(jīng)濟管理學(xué)院 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大!」g:17年
工作描述:
一、開發(fā)安徽、江蘇地區(qū)的批發(fā)、渠道端客戶
安徽:五星果品、大世界果品、金地果品、臻奇果蔬、東方果品
南京:蘇昊農(nóng)業(yè)、來富農(nóng)業(yè)、本果農(nóng)業(yè)
主要合作云南藍莓品項,年銷售額5500萬
客戶合作模式:買斷+俱樂部代賣
二、工作內(nèi)容
1、每天走訪市場端了解當天市場行情,針對行情給出客戶銷售端建議
2、協(xié)助客戶開發(fā)下游及渠道終端合作客戶
3、管理客戶的到貨時間、到貨數(shù)量、到貨質(zhì)檢、銷售價格、出庫數(shù)量、出庫價格、出庫時間、質(zhì)量投訴
4、跟進俱樂部客戶匯款、買斷客戶先款后貨操作
5、與公司各部門之間的協(xié)同溝通,尤其是產(chǎn)地端品控、物流、財務(wù)之間的溝通