我們?yōu)槟业搅艘恍╆P(guān)于經(jīng)理的人才簡(jiǎn)歷
- 目前所在地:江蘇.南京 畢業(yè)院校:四川師范大學(xué) 專業(yè):其它.市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:本科 工齡:16年
公司名稱：孔明管理咨詢有限公司
職位：營(yíng)銷中心總經(jīng)理
在職時(shí)間：2013/02/01年——至今
我就職的孔明營(yíng)銷公司主要業(yè)務(wù)是銷售托管，是中國(guó)唯一派出營(yíng)銷高管去客戶企業(yè)全職上班，幫助企業(yè)建團(tuán)隊(duì)、帶兵打仗做業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)化銷售托管機(jī)構(gòu)。本人負(fù)責(zé)托管企業(yè)的銷售整體操盤運(yùn)作，從團(tuán)隊(duì)搭建、人員培訓(xùn)、內(nèi)部制度體系構(gòu)建、營(yíng)銷策劃到落地執(zhí)行、帶兵打仗全程參與。我操盤的行業(yè)包括：大健康品牌、白酒、快消品、工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品、建材家居、線上運(yùn)營(yíng)、渠道招商、終端開發(fā)管理等。本人不談工資，憑業(yè)績(jī)拿提成績(jī)效，現(xiàn)手上有銷售團(tuán)隊(duì)幾十人及資源可為你所用，既可入職上班，也可以談其它方式。營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理、品牌策劃、公司合伙人等均可談。
公司名稱：香港德信科技集團(tuán)
職位：銷售經(jīng)理
在職時(shí)間：2005/02/01 - 2012/11/01
所屬行業(yè)：制造業(yè)、電子、通訊
我在德信集團(tuán)擔(dān)任銷售二部主管，德信集團(tuán)屬上市公司，也是中國(guó)最大的計(jì)算器和電話機(jī)生產(chǎn)商；公司占地500畝，員工8000人，本人所率團(tuán)隊(duì)約30人，年銷售額過(guò)5億，在全國(guó)近20個(gè)省市的1000多家店面布局了終端銷售網(wǎng)絡(luò)，在渠道招商與終端開發(fā)管理方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，代理商總?cè)藬?shù)超過(guò)800家，任職期間本人完善了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的制度體系構(gòu)建，將銷售管理構(gòu)筑于利益驅(qū)動(dòng)、文化引領(lǐng)、制度保障三項(xiàng)基本原則之上。. - 目前所在地:重慶 畢業(yè)院校:重慶三峽職業(yè)學(xué)院 專業(yè):獸醫(yī) 學(xué)歷:大�！」g:2年
四川新希望 保育技術(shù)員 斷奶成績(jī)做到97% - 目前所在地:北京 畢業(yè)院校:首都經(jīng)貿(mào)大學(xué) 專業(yè):農(nóng)學(xué) 學(xué)歷:大專 工齡:7年
- 目前所在地:江蘇.南通 畢業(yè)院校:揚(yáng)州大學(xué) 專業(yè):畜牧 學(xué)歷:本科 工齡:20年
2004年7月-2010年5月,北京偉嘉生物科技有限公司擔(dān)任銷售主任,預(yù)混料客戶的開發(fā)和維護(hù)、完成銷售目標(biāo)和市場(chǎng)品牌建設(shè)；
2010年5月-2015年7月,江蘇安佑科技飼料有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)豬全價(jià)料、教保料的銷售工作，連續(xù)5年優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理；
2015年6月-2017年1月,北京偉嘉生物科技有限公司擔(dān)任分公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)江蘇區(qū)預(yù)混料的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)開發(fā)、品牌推廣。；
2017年2月-2023年7月,南通安佑生物科技有限公司擔(dān)任銷售副總,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶的開發(fā)、大型牧場(chǎng)的技術(shù)服務(wù)支持。月銷量2000噸以上；
2023年7月-至今,江蘇金羽禽業(yè)有限公司擔(dān)任商務(wù)主管,參與品牌雞蛋運(yùn)作的全過(guò)程，負(fù)責(zé)雞蛋的采購(gòu)、包材的采購(gòu)、食品廠客戶的維護(hù)等 - 目前所在地:黑龍江.哈爾濱 畢業(yè)院校:中國(guó)人民大學(xué) 專業(yè):會(huì)計(jì) 學(xué)歷:本科 工齡:13年
在齊齊哈爾、大慶區(qū)域維護(hù)、開發(fā)客戶，殺菌劑、殺蟲劑、特肥、套餐等銷售為主，一園三會(huì)等服務(wù)。協(xié)助渠道客戶開發(fā)市場(chǎng),回訪宣傳，培訓(xùn)等基本工作 - 目前所在地:安徽.合肥 畢業(yè)院校:合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 專業(yè):計(jì)算機(jī) 學(xué)歷:大�！」g:3年
- 目前所在地:陜西.西安 畢業(yè)院校:陜西醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè):生物工程 學(xué)歷:大�！」g:8年
2017年至2023年就職于陜西康師傅飲品有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)天水康師傅開戶開發(fā)維護(hù)以及客戶日常促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施，協(xié)助客戶做好產(chǎn)品的布點(diǎn)以及銷售工作。
2024年至今就職于僑昌現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理一職，主要負(fù)責(zé)甘肅東部以及陜南地區(qū)的農(nóng)藥化肥銷售。 - 目前所在地:河南.南陽(yáng) 畢業(yè)院校:南陽(yáng)農(nóng)�！I(yè):農(nóng)學(xué).獸醫(yī) 學(xué)歷:大�！」g:45年
本人農(nóng)業(yè)技術(shù)員/農(nóng)業(yè)高管人員/從事農(nóng)業(yè)技術(shù)40余年。
2021-9至今:黃山民康匯濟(jì)科技農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司
公司性質(zhì):國(guó)企
運(yùn)作模式:黃山林下中藥材種植、研發(fā)、生產(chǎn)、交易、加工。
運(yùn)作規(guī)模:占地面積2萬(wàn)余畝，總投資11.2億。
職位名稱:技術(shù)總監(jiān)。
直接上級(jí):董事長(zhǎng)、集團(tuán)總經(jīng)理
直接下級(jí):生產(chǎn)部、技術(shù)部、后勤部
①2016.1至2021-8:中線渠首(南陽(yáng))有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司(中線渠首萬(wàn)畝有機(jī)蔬菜種植基地)
公司性質(zhì):民營(yíng)企業(yè)
占地面積:1萬(wàn)余畝
種植作物：綠葉蔬菜類、茄果類、甜瓜禮品西瓜等。
設(shè)施；智能溫室、溫室、大棚、冷庫(kù)、露地。
運(yùn)作模式：有機(jī)農(nóng)業(yè)
職位名稱:技術(shù)總監(jiān)。
工作內(nèi)容:負(fù)責(zé)基地各部門日常工作、生產(chǎn)、技術(shù)、協(xié)調(diào)等管理
②，2013.9至2015.11：湖北昌隆生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司
占地面積：3000畝
種植作物：玫瑰、太空蓮、蔬菜類。魔芋及糧油作物、
設(shè)施：大棚、濕地、山地、生態(tài)養(yǎng)殖.餐飲、民宿。
運(yùn)作模式:有機(jī)觀光農(nóng)業(yè)
職位名稱；項(xiàng)目經(jīng)理；，負(fù)責(zé)生態(tài)園的生產(chǎn)、技術(shù)等運(yùn)營(yíng)工作。
③，*2010.7至2013-8：福清四季園蔬菜集團(tuán)種植基地；
占地面積：2500畝
種植作物：蔬菜、瓜果、荔浦魔芋、紅薯、水稻、養(yǎng)殖等。
設(shè)施；大棚、露地
運(yùn)作模式：有機(jī)農(nóng)業(yè)
職位名稱：技術(shù)總監(jiān)。
工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)公司有機(jī)食品生、產(chǎn)管理、技術(shù)規(guī)程、操作規(guī)范方案制定與實(shí)施，員工技術(shù)培訓(xùn)。農(nóng)場(chǎng)安全運(yùn)營(yíng)管理。
④，*2001-2至2010-6在北京科匯大地農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展有限公司；
占地面積：標(biāo)準(zhǔn)化示范基地500畝。
種植作物；蔬菜、小麥、水果玉米及雜糧等。
設(shè)施；溫室、大棚、冷庫(kù)、大田
運(yùn)作模式：無(wú)公害產(chǎn)品。
⑥*1986-7至2000；任南陽(yáng)市設(shè)施農(nóng)業(yè)示范無(wú)公害蔬菜基地技術(shù)員(500畝日光溫室200塑料大棚)技術(shù)指導(dǎo)。 - 目前所在地:湖南.常德 畢業(yè)院校:湖南省商學(xué)院 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:大�！」g:13年
① 廣東顧地豐生物科技有限公司
崗位：安徽湖南市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理 2011.07—2014.12
2011-2014年從事第一份農(nóng)資工作，4年期間負(fù)責(zé)安徽、湖南市場(chǎng)期間，學(xué)習(xí)到了水稻、棉花、茶葉、煙草幾種相應(yīng)市場(chǎng)主要作物的，市場(chǎng)銷售所需的相關(guān)知識(shí)。掌握了兩個(gè)市場(chǎng)客戶情況，并結(jié)下了部分客戶深切的關(guān)系。
② 興農(nóng)藥業(yè)（中國(guó)）有限公司
崗位：湘西北代表 2015.01—至今9年期間
1、在職期間梳理好整個(gè)興農(nóng)藥業(yè)在湘西北的渠道，提高興農(nóng)藥業(yè)在本地的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
2、在湘北區(qū)域打造了“巴面除”大單品（45噸），同時(shí)成為湘北區(qū)域封閉除草第一品牌
3、結(jié)合公司產(chǎn)品，探索并推廣柑橘、百合、煙草、小經(jīng)作、水稻、玉米等作物種、藥、肥全程技術(shù)方案。
4、每年圍繞水稻核心單品（巴面除）及其它水稻產(chǎn)品組織一場(chǎng)全省客戶會(huì)議，核心縣級(jí)客戶召開專場(chǎng)訂貨會(huì)議。
5、成功將營(yíng)養(yǎng)+微生物在煙草、百合兩種作物上推廣應(yīng)用開，解決了煙草、百合種植戶多年來(lái)病害防治死胡同局面。
- 目前所在地:國(guó)外 畢業(yè)院校:美國(guó)北卡羅萊納州立大學(xué) 專業(yè):統(tǒng)計(jì)學(xué).動(dòng)物繁育 學(xué)歷:碩士 工齡:無(wú)
2015-2019在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)本科學(xué)習(xí)期間，參加了國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃，課題“GnlH與INH”對(duì)小鼠卵巢顆粒細(xì)胞類固醇激素基礎(chǔ)分泌及誘導(dǎo)分泌的調(diào)控作用（1.提取并培養(yǎng)參與GNIH和INH基礎(chǔ)分泌及誘導(dǎo)分泌的卵巢顆粒細(xì)胞。2.進(jìn)行RNA和蛋白質(zhì)及統(tǒng)計(jì)分析）
2019.8-12月，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，武漢，動(dòng)物科學(xué)與技術(shù)學(xué)院遺傳育種中心
華中農(nóng)業(yè)大學(xué)與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)合作項(xiàng)目
1. 分析中國(guó)方牛親緣關(guān)系構(gòu)評(píng)估CNV作為遺傳標(biāo)記的可靠性
2. 使用PennCNV檢測(cè)CNV并進(jìn)行GO富集分析
3. 開展遺傳多樣性分析包括層次聚類分析和主成分分析
華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，武漢，動(dòng)物科學(xué)與技術(shù)學(xué)院遺傳育種中心（獨(dú)立項(xiàng)目）
1. 定位歐洲和本土牛品種中的ROH片段島
2. 探索利用全基因組序列數(shù)據(jù)研究ROH分布的優(yōu)勢(shì) - 目前所在地:江蘇.連云港 畢業(yè)院校:江蘇師范大學(xué) 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:本科 工齡:43年
1983年1月-2002年3月,江蘇省連云港市灌云縣糧食局擔(dān)任綜合經(jīng)營(yíng)科經(jīng)理,糧油購(gòu)銷
2002年4月-2005年3月浙江省慈溪奔馬塑料電器有限公司北方市場(chǎng)部經(jīng)理，QC質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)。；
2002年4月-2005年3月,浙江省慈溪市奔馬塑料電器有限公司擔(dān)任北方市場(chǎng)部經(jīng)理 QC負(fù)責(zé)人,海爾、海信、格力、澳柯瑪?shù)瓤照{(diào)公司的配套市場(chǎng)開發(fā)
2005年4月-2018年10月，江蘇連楊農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備有限公司銷售總經(jīng)理，管理者代表；
2005年4月-2018年10月,江蘇連楊農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備有限公司擔(dān)任銷售總經(jīng)理 管代,渠道市場(chǎng)開發(fā)，維護(hù)管理
2019年4月-2020年4月江蘇大力士機(jī)械制造有限公司銷售總監(jiān)。；
2019年4月-2020年4月, 江蘇大力士機(jī)械制造有限公司擔(dān)任銷售總監(jiān),市場(chǎng)開發(fā)，維護(hù)、管理
2021年5月-2023年9月安徽宏翔農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司銷售總監(jiān)；
2021年5月-2023年9月,安徽宏翔農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān),空白市場(chǎng)開發(fā)，維護(hù)，管理
2023年9月-2024年12月沃達(dá)爾（天津）有限公司安徽、吉林大區(qū)經(jīng)理 - 目前所在地:廣西.南寧 畢業(yè)院校:廣西大學(xué) 專業(yè):工學(xué).市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:本科 工齡:16年
2008年11月-2012年5月,深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司擔(dān)任推廣員、星級(jí)經(jīng)理,
2012年5月-2017年6月,金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司 擔(dān)任廣西業(yè)務(wù)主任、銷售公司經(jīng)理,
2017年6月-至今,四川發(fā)展龍蟒股份有限公司 擔(dān)任廣西省區(qū)經(jīng)理
- 目前所在地:河北.張家口 畢業(yè)院校:中共吉林省委黨�！I(yè):管理.園藝 學(xué)歷:大�！」g:25年
- 目前所在地:上海 畢業(yè)院校:山西農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):植物保護(hù) 學(xué)歷:本科 工齡:22年
2018年8月-至今，在江蘇綠港現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司嘉興、濟(jì)寧等園區(qū)擔(dān)任項(xiàng)目地總經(jīng)理
1.全面負(fù)責(zé)嘉興市南湖區(qū)項(xiàng)目地水肥一體化無(wú)土栽培的整體運(yùn)營(yíng)。
2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目地全年生產(chǎn)種植計(jì)劃茬口安排和整年度的銷售。
3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目地3p政府融資項(xiàng)目的洽談及綠港“1+x”模式推廣，和當(dāng)?shù)卣块T主要人員就項(xiàng)目地相關(guān)事宜進(jìn)行對(duì)接和協(xié)調(diào)溝通。
4.監(jiān)管協(xié)助生產(chǎn)經(jīng)理完成上級(jí)交代的任務(wù)。
5.制定監(jiān)管項(xiàng)目地運(yùn)營(yíng)各種規(guī)章制度。
6.定期向董事長(zhǎng)匯報(bào)項(xiàng)目地相關(guān)事宜。
2012年8月-2018年7月，上海麗天藥業(yè)有限公司吾家莊有機(jī)蔬菜基地經(jīng)理
1.負(fù)責(zé)有機(jī)蔬菜的日常管理事務(wù)。
2.全面負(fù)責(zé)農(nóng)場(chǎng)的蔬菜種植、以及草雞、魚的養(yǎng)殖與管理。
3.配合供應(yīng)上海公司總部的配送要求。
2007年3月-2012年7月,中綠（上海）實(shí)業(yè)有限公司擔(dān)任基地部長(zhǎng)。
1.全面負(fù)責(zé)公司國(guó)內(nèi)大型生鮮果蔬自有基地和聯(lián)合基地的種植與管理
2.配合采購(gòu)部完成生鮮果蔬大型基地的采購(gòu)
3.配合貿(mào)易部完成一些訂單農(nóng)業(yè)的種植，協(xié)助貿(mào)易部長(zhǎng)的日常事宜
4.配合完成世博會(huì)外省市大型生鮮果蔬種植基地基地生鮮果蔬采購(gòu)。
2005年6月-2007年3月,上海新成農(nóng)場(chǎng)浦東川沙華州路擔(dān)任農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)。
1.全面負(fù)責(zé)農(nóng)場(chǎng)日常事務(wù)
2.負(fù)責(zé)農(nóng)場(chǎng)300個(gè)塑鋼聯(lián)棟大棚常規(guī)蔬菜有機(jī)種植與管理。
3.配合銷售部進(jìn)行日常麥德龍、久光、大潤(rùn)發(fā)等生鮮超市配送。
2000年6月-2005年5月,超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)青島分公司高密基地?fù)?dān)任基地主管。
1.負(fù)責(zé)出口日本西蘭花種植與管理（山東高密3000畝種植基地）
2.全面負(fù)責(zé)基地普通蔬菜種植與管理 - 目前所在地:新疆 畢業(yè)院校:伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè):獸醫(yī) 學(xué)歷:大�！」g:24年
2000年參加工作至2023年6月，工作單位新疆大明畜牧業(yè)有限公司場(chǎng)長(zhǎng)，日發(fā)新西域牧業(yè)有限責(zé)任公司場(chǎng)長(zhǎng)，新疆刀郎莊園新農(nóng)業(yè)集團(tuán)公司羊場(chǎng)總經(jīng)理， - 目前所在地:內(nèi)蒙古.伊克昭盟 畢業(yè)院校:內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):畜牧 學(xué)歷:本科 工齡:17年
2008年7月到2013年9月在蒙興養(yǎng)殖公司擔(dān)任牛羊技術(shù)員
2013年10月到2018年8月在內(nèi)蒙古小尾羊牧業(yè)有限公司擔(dān)任育肥羊養(yǎng)殖場(chǎng)廠長(zhǎng)
2019年3月至今個(gè)體養(yǎng)殖 - 目前所在地:廣東.深圳 畢業(yè)院校:內(nèi)蒙古民族大學(xué) 專業(yè):農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境 學(xué)歷:本科 工齡:無(wú)
賬號(hào)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃優(yōu)化版：深度剖析抖音、快手等短視頻平臺(tái)的運(yùn)作規(guī)則及用戶興趣偏好，緊密結(jié)合當(dāng)前流行的穿越、玄
幻、甜寵等小說(shuō)類型，精準(zhǔn)定位賬號(hào)特色與內(nèi)容創(chuàng)作方向，并據(jù)此制定一套全面且具有前瞻性的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)策略。 內(nèi)容
制作管理優(yōu)化版：高效組織團(tuán)隊(duì)，巧妙運(yùn)用AI輔助工具（例如ChatGPT、Midjourney）來(lái)構(gòu)思并生成引人入勝的小說(shuō)
情節(jié)文案，同時(shí)精心打造吸引眼球的封面設(shè)計(jì)及視頻腳本，確保內(nèi)容既富有創(chuàng)意又貼合用戶喜好。
數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化優(yōu)化版：每日細(xì)致追蹤視頻播放量、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)，深入復(fù)盤內(nèi)容表現(xiàn)；依據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)
反饋，迅速而精準(zhǔn)地調(diào)整內(nèi)容策略，如識(shí)別到特定題材視頻展現(xiàn)出高轉(zhuǎn)化率，則立即加大對(duì)這類內(nèi)容的投入，同時(shí)優(yōu)
化發(fā)布時(shí)間與營(yíng)銷話術(shù)，以期最大化提升小說(shuō)推廣的成效。
溝通與資源對(duì)接優(yōu)化版：積極與小說(shuō)平臺(tái)建立并深化合作關(guān)系，爭(zhēng)取熱門小說(shuō)的授權(quán)及豐富的推廣素材資源；同時(shí)，
密切關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的反饋與需求，有效協(xié)調(diào)內(nèi)部溝通，確保團(tuán)隊(duì)氛圍和諧，不斷提升團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)與收益水平。 - 目前所在地:湖北.黃石 畢業(yè)院校:陽(yáng)新縣實(shí)驗(yàn)中學(xué) 專業(yè):植物保護(hù) 學(xué)歷:高中 工齡:22年
2003年1月-2009年12月,湖北省陽(yáng)新縣泰鑫化工有限公司擔(dān)任湖北省區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)湖北省銷售7年，5年省區(qū)經(jīng)理，全省銷售額500萬(wàn)；
2010年1月-2013年12月,中農(nóng)立華生物科技有限公司擔(dān)任湖北銷售經(jīng)理,負(fù)責(zé)湖北鄂東及武漢周邊市場(chǎng)農(nóng)藥制劑銷售，制定策劃和執(zhí)行營(yíng)銷方案，建立渠道和營(yíng)銷體系；
2014年1月-2017年12月,湖北百米生物科技有限公司擔(dān)任河南省區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)河南省銷售工作（政府采購(gòu)）。建立和維護(hù)政府關(guān)系，協(xié)助公司參與綠色防控項(xiàng)目，主要銷售活體生物。；
2018年1月-2024年12月,遼寧微科生物工程股份有限公司擔(dān)任安徽省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)安徽省銷售工作（政府采購(gòu)和渠道）。策劃和銷售四霉素和衍生代謝物產(chǎn)品（生物制劑）,負(fù)責(zé)安徽省銷售工作（政府采購(gòu)和渠道銷售）。策劃和銷售四霉素和衍生代謝物產(chǎn)品（生物制劑） - 目前所在地:湖南.邵陽(yáng) 畢業(yè)院校:婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè):園藝 學(xué)歷:大專 工齡:無(wú)
- 目前所在地:山東.臨沂 畢業(yè)院校:山東輕工業(yè)學(xué)院 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:大專 工齡:20年
1997.7-2003.6負(fù)責(zé)管理山東路克士鞋業(yè)集團(tuán)的銷售隊(duì)伍及經(jīng)銷商開發(fā)，銷
售業(yè)績(jī)居本單位首位
2003.6-2006.12負(fù)責(zé)山東路克士鞋業(yè)集團(tuán)的銷售供應(yīng)管理
2007.2-2008.12負(fù)責(zé)山東東大電器有限公司京津冀家電市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率達(dá)85%
2009.2-2014.8負(fù)責(zé)阜豐生物集團(tuán)肥業(yè)公司寧晉蒙、京津冀、浙閩贛、東北四省品牌肥料及原料肥銷售，
銷售增長(zhǎng)幅度頗高
2014年09月-2017年5月負(fù)責(zé)北京福豐肥料科技有限公司經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)營(yíng)銷售阜豐集團(tuán)有機(jī)肥年達(dá)20萬(wàn)噸
2017年06月-2018年8月任職于金正大集團(tuán)鄭州分公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各品牌的區(qū)域布局、客戶布局、產(chǎn)品布局、終端亮化等日常市場(chǎng)操作工作
2018年9月-2019年5月任職河北躍洋生物科技有限公司銷售總監(jiān)，主要工作：1、商品的銷貨重點(diǎn)，開發(fā)新市場(chǎng)，改善商品的外觀、包裝，調(diào)整售價(jià)，擴(kuò)大銷售渠道，并考慮改變現(xiàn)有政策對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響。
2、確定新產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客與市場(chǎng)，了解本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、銷售政策、價(jià)格策略，確立廣告宣傳預(yù)算，對(duì)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。
3、確定銷售渠道策略：選制定市場(chǎng)調(diào)查規(guī)劃，確定調(diào)查目的、項(xiàng)目、方針、計(jì)劃，公正合理地利用情報(bào)并上升為決策。
4、確定現(xiàn)有擇性銷售政策、密集性銷售政策、專賣性銷售政策。另外，還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開拓市場(chǎng)等因素。
5、確定銷售價(jià)格策略，除正常的定價(jià)外，銷售價(jià)格的管理還有兩個(gè)方面：
(1)防止低價(jià)銷售，引導(dǎo)實(shí)施非競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格；
(2))折扣政策，其一是還本方式，以一定比率或累進(jìn)比率退還一部分金額，其二是減價(jià)方式，以一定比率或累進(jìn)比率扣除一部分金額。
6、確定廣告宣傳策略，首先，經(jīng)理應(yīng)該熟悉企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃并將廣告宣傳納入其中；其次，確定廣告的目的：使顧客產(chǎn)生心理作用，引發(fā)其潛在欲望，從而采取購(gòu)買行動(dòng)，打開企業(yè)知名度，通過(guò)銷售促進(jìn)，誘發(fā)顧客新的需求。
