人事部門的同事已經(jīng)忙得不可開交，年終考核硝煙彌漫，不由得對薪水問題敏感起來：短短的時間內(nèi)，還有什么辦法能夠迅速提升自己對公司的價值？到底老板會給自己開出什么樣的價碼？自己去留的底線應(yīng)該是什么？

根據(jù)可銳職業(yè)顧問客戶服務(wù)中心十一月的報表顯示，客戶對年終考核的憂慮指數(shù)持續(xù)上漲，希望在可銳職業(yè)專家的指導(dǎo)下在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，實現(xiàn)獎金、加薪雙豐收。

可銳職業(yè)顧問案例：

Julia是IT信息技術(shù)專業(yè)出身，盡管對專業(yè)不感興趣，但畢業(yè)后專業(yè)對口的限制讓她不得不在技術(shù)工程的職位上做了一年多時間。因為公司內(nèi)部的人事調(diào)整，本身對技術(shù)工作不感冒的Julia決定辭職。能否找個有點意思的工作，Julia在焦急的時候，一位朋友推薦她到一家保險公司應(yīng)聘。就這樣，Julia進(jìn)入保險行業(yè)至今。

在保險行業(yè)近六年多的時間，Julia走到今天碰到了發(fā)展的十字路口。Julia從最初的壽險代理人開始，業(yè)績不算優(yōu)異，但是也還不錯。后來有一個內(nèi)部機會，她考取了培訓(xùn)講師資格，并最后跳槽到另外一家知名保險公司，從基層講師做起，四年來就一直在培訓(xùn)領(lǐng)域工作，獲得同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。兩年前一次偶然的機會，另一家規(guī)模小一些的保險公司找到她，聘請她協(xié)助負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作，后來又安排她參與公司最新壽險項目的電子商務(wù)營銷開發(fā)工作，新的工作內(nèi)容讓Julia過得比較開心。

可是職業(yè)路走到今天，已經(jīng)沒有人再來敲門邀請她。最要命的是，自己到底是在做培訓(xùn)還是在做營銷？往下該如何發(fā)展才能實現(xiàn)薪資的增長？臨近年終考核，自己雖說不會受到什么震動，但是去年就是這種不慍不火的狀態(tài)，讓人生厭。而且明年、后年還是不是這個樣子就難保了，如今上司、同事好像都有走人的意思，自己還留著可能沒有什么前途了。Julia希望走出這職業(yè)徘徊的夢魘。

可銳職業(yè)成功攻略：

經(jīng)過深入分析研究，在Julia的職業(yè)發(fā)展規(guī)律，結(jié)合Julia所處的職業(yè)發(fā)展階段，我們是通過權(quán)威職業(yè)測評、專業(yè)崗位因素調(diào)研、專家會診等一系列流程找到了目前她最應(yīng)該獲取的切入點：職業(yè)培訓(xùn)師／人力資源部培訓(xùn)主管／經(jīng)理�？茖W(xué)、明確、合理的職業(yè)定位將是Julia最大的信心支持。

根據(jù)可銳職業(yè)氣質(zhì)專利分析法顯示：

可銳職業(yè)顧問通過嚴(yán)格、科學(xué)權(quán)威的的職業(yè)評估體系對Julia進(jìn)行測試，得出結(jié)果說明Julia是INFJ型人格類型，結(jié)合其它測評結(jié)果，我們得出科學(xué)判斷，Julia是溝通型、培訓(xùn)管理型的人才。INFJ型的人具有以下特點：

有創(chuàng)造力，動力十足，獨立性強；擅于思考，熱心并愿意幫助他人，易于察覺周圍事物的細(xì)微變化；

能從全局考慮問題，對某些事物有自己獨到的見解并對此充滿了激情；

處事謹(jǐn)慎、小心，通常帶有一定難度工作的進(jìn)一步開展往往是深思熟慮后的行動表現(xiàn)，做事有步驟、有條理、按計劃行事；

對事物有自己的看法，多產(chǎn)；

極富創(chuàng)意。情感強烈、原則性強且具有良好的個人品德，善于獨立進(jìn)行創(chuàng)造性思考。

經(jīng)過更全面地對她的職業(yè)價值觀、職業(yè)滿意度、職業(yè)興趣類型和職業(yè)情緒模式等內(nèi)容進(jìn)行權(quán)威評估后，結(jié)果顯示Julia的確比較適合職業(yè)培訓(xùn)師領(lǐng)域的工作，心理因素的支持讓她在這個方向上具有發(fā)展的潛力和原動力。

根據(jù)可銳行業(yè)、職業(yè)通用要求調(diào)研分析顯示：

我們?yōu)镴ulia設(shè)定的目標(biāo)職位需要有從業(yè)者承擔(dān)許多職責(zé)。而根據(jù)Julia經(jīng)驗、職業(yè)技能成熟度，她主要會受到以下任務(wù)的挑戰(zhàn)——根據(jù)客戶的要求開發(fā)適合的培訓(xùn)課程；按照客戶要求制定培訓(xùn)計劃；編寫培訓(xùn)教材及資料；培訓(xùn)課程的講受與實施。

在這些專業(yè)信息基礎(chǔ)上，抓好核心的工作要求，將會在有效時間段內(nèi)全面提升她的競爭力，達(dá)到勝任水平以上穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

核心競爭力：

Julia技術(shù)工程出身，思維模式比較嚴(yán)謹(jǐn)周密；具有四年的知名保險公司保險培訓(xùn)講師、培訓(xùn)主管的工作經(jīng)驗，并曾獲得優(yōu)秀講師最高獎勵；作為培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，她在培訓(xùn)組織，實施，管理等方面積累了豐富的經(jīng)驗；近兩年的壽險電子商務(wù)管理經(jīng)驗，從而有一定的市場營銷經(jīng)驗，曾做過較大保險項目推廣方案的制訂實施工作。

核心病癥：

但針對崗位要求，我們發(fā)現(xiàn)了她的瓶頸所在：職位要求具備豐富的理論造詣、過硬的教學(xué)經(jīng)驗與實戰(zhàn)經(jīng)驗，而Julia優(yōu)勢集中在經(jīng)驗方面，她的理論結(jié)構(gòu)存在許多不足；從性格上說，Julia的領(lǐng)悟力和靈活變通能力較強，但是因為鍛煉機會的不足，她的領(lǐng)導(dǎo)能力和感召能力沒有得到足夠的培養(yǎng)，這是她需要核心錘煉提升的職業(yè)競爭力之一。

根據(jù)可銳對Julia自身的職業(yè)適宜度，結(jié)合職場信息，為她量身訂做規(guī)劃了一條能夠在時間周期內(nèi)最快實現(xiàn)職業(yè)價值提升的職業(yè)生涯發(fā)展道路：公司培訓(xùn)部經(jīng)理→培訓(xùn)總監(jiān)→人力資源總監(jiān)。但是在這個職業(yè)生涯的進(jìn)程中，Julia還必須不斷在專業(yè)資質(zhì)方面進(jìn)行有效補充，比如高級國際職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證，PTT職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證等要在適合的階段獲取，才能實現(xiàn)最大價值回報。

結(jié)果反饋：

確定了職業(yè)目標(biāo)之后，為了能夠讓Julia快速進(jìn)入發(fā)展快車道，可銳職業(yè)顧問利用豐富的信息資源和專業(yè)的分析系統(tǒng)，全程支持Julia去爭取這份具有挑戰(zhàn)性的切入點。經(jīng)過崗位搜索、信息過濾、技術(shù)支持等專業(yè)環(huán)節(jié)，Julia投出了12份簡歷就有7個面試通知，在可銳職業(yè)顧問針對性的面試輔導(dǎo)幫助以及自身的努力下，Julia得到了3個具有競爭力的OFFER進(jìn)行選擇。和職業(yè)顧問深入溝通討論后，我們一起選擇了各方面都更令人滿意的那個OFFER.。此后Julia進(jìn)入可銳為期一年的跟蹤輔導(dǎo)期，專家指導(dǎo)Julia如何解決和現(xiàn)單位的合同問題并獲得應(yīng)有利益，并且開始為Julia年后的新工作的勝任制訂成功方案。

可銳首席職業(yè)顧問卞秉彬先生觀點：

破解考核密碼

我們自身應(yīng)該成為企業(yè)崗位因素分析和評估的專家，看看自己的工作內(nèi)容中，自己做的哪些事情對公司的生存和發(fā)展起到促進(jìn)作用，百分比又是多大。特別是對于中層以上的職業(yè)白領(lǐng)來說，自己的哪些工作對企業(yè)的經(jīng)營成功起到關(guān)鍵作用更要分析清楚。自己的工作和公司的核心部門關(guān)系越緊密、和公司核心業(yè)務(wù)流程掛靠越接近，自己在公司的價值就越大，而且相關(guān)比例在自己的工作內(nèi)容模塊中權(quán)重越高，那么薪水受到影響的程度也就越大。

這些密碼一旦破解，企業(yè)考察自己的主要指標(biāo)就會浮出水面，于是調(diào)整自己的工作重心，核心抓好自己的關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)，做得不好的要改善，要步子放得再大一些，跑得比別人再快一些，績效做得比別人要更出色，才能拿到公司設(shè)置崗位時既定標(biāo)準(zhǔn)以上的價值回報。

主動出擊

面對考核不能被動等待“審判”的到來，要主動出擊，而且要爭取考核。在非公司要求下，主動和上司取得直接溝通，掌握年終考核進(jìn)程中的關(guān)鍵因素。我們的行動計劃目標(biāo)就是要看看自我評價和他人評價有什么偏差，并且直接的正面“交鋒”還可以找到自己的優(yōu)勢劣勢，分析自己工作的不足和改進(jìn)方式。

利用職場規(guī)律

在大家都在沖刺業(yè)績指標(biāo)，大家都使出渾身解數(shù)競跑年終考核的時候，更會在適當(dāng)?shù)臅r機表現(xiàn)自己的人才是最后的贏家。

企業(yè)總是在試圖通過完善體制、改革人力評價系統(tǒng)，期望達(dá)到一個公平公正的環(huán)境。但是事實上，沒有一家企業(yè)是能夠做到100％完美的狀況。我們經(jīng)常看到，許多職業(yè)人在前大半年業(yè)績突出，卻因為臨近年終考核的一段時間之內(nèi)表現(xiàn)欠佳，給上司留下了不好的影響，造成考核不利的結(jié)果；而許多職業(yè)人大部分時間都表現(xiàn)平平，卻在最后關(guān)鍵時候突然雄起成為“英雄標(biāo)兵”角色，受到嘉獎和加薪當(dāng)然少不了他。

因此，我們要有效利用這種“近因效應(yīng)”，在已有的績效基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)需求找準(zhǔn)自己的職業(yè)核心價值點，咬緊牙關(guān)加把油，讓自己的一年的辛苦開花結(jié)果才算成功的考核“明星”�。ㄍ辏�

可銳職業(yè)顧問提醒：以上解決方案僅適用于具體個案本身，每個人的職業(yè)特性與適合的職業(yè)路線各不相同，職業(yè)前程需要量身訂做。

中國首家職業(yè)顧問機構(gòu)——可銳職業(yè)顧問以其北京上海的集團(tuán)化經(jīng)營模式集合卞秉彬先生（歷任網(wǎng)易/易趣人力資源總監(jiān)，率先將職業(yè)顧問引入中國獲年度亞太人力資源經(jīng)理獎）以及中國第一批職業(yè)生涯管理和五百強企業(yè)人力資源管理專家學(xué)者如馬士斌教授（《員工生涯管理》作者）莊仁甫先生（中國第一代人力資源管理者原施貴寶公司人力資源總監(jiān)）等30多人，全程支持您解決職業(yè)生涯各類困惑，并提供免費的職業(yè)心理輔導(dǎo)，讓您獲得跳槽/加薪/晉升/求職成功為宗旨，在2003年被搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)與《21世紀(jì)人才報》共同評為十大滿意度與知名度最高的中國人力資源專業(yè)機構(gòu)。

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