如何你的老板提你的年薪該漲了
2011-12-26 本站原創(chuàng)
如何說服你的老板給你進行提薪，職場中總是有讓人想不透的事情。比如能力比你低資歷比你低的人為什么薪酬比你高？對于這種情況，相信很多職場人士都會有過這種經(jīng)驗。當(dāng)然最終我們提出的目標(biāo)就是我們不管是否我們需要與能力不如我們的同事在工資上較勁。而是我們是否真的有必要對自己東西薪水要求提升。
看起來一切都很好,不是嗎？但是現(xiàn)在問題來了。有一件事讓我想不通。一位同事去年剛開始做這份工作,他的頭銜和職責(zé)與我相同,但年薪卻比我高出 14,000美元。這讓我難以接受。我在這工作的時間比他長,更何況他是我一手帶出來的�，F(xiàn)在經(jīng)濟形勢的確比較低迷,這些我都理解,但這真是太不公平了。我該如何說服老板,告訴他我有權(quán)拿到更高的工資,同時又不泄露我知道同事薪酬這件事？—暗流奔涌
親愛的“暗流奔涌”:過去幾年,有很多公司都凍結(jié)了現(xiàn)有員工的薪資,但對新員工卻并非如此(即使他們從未聲張),因此你的處境無疑比你想像的要更為普遍。
首先,被企業(yè)招聘人員稱為“開放市場溢價”的額外薪資通常會支付給從企業(yè)外部招聘來的求職者。此外,擔(dān)任相同職務(wù)的人在各方面都完全一致,這也是很少見的。你的同事可能擁有一些你所缺乏的資質(zhì)或者經(jīng)驗,這可能也會導(dǎo)致收入的差異。
實際上,同事拿多少錢并不重要。重要的是,你的薪酬能否獲得比較大幅提高取決于你是否有足夠的說服力,證明自己為什么值得加薪。
當(dāng)前的時機對你很有利。在這個時候,部門經(jīng)理要開始制訂2012年的預(yù)算,這正是一個要求提高薪水的好時機。如果你所在的公司正在招兵買馬,那就格外適合談漲薪問題;如若你所在的行業(yè)碰巧處于興旺繁榮的時期,那就更是如此了。
PayScale.com公司首席研究分析師凱蒂•巴達羅稱:“在很大程度上,這依賴于你做什么工作以及你所處的行業(yè)。”這家網(wǎng)站對薪酬趨勢進行跟蹤。她說:“如果在高科技、醫(yī)療保健、能源或者工程領(lǐng)域工作,薪酬還是有相當(dāng)高的機會獲得極大提高的,而不是僅僅象征性地增加一點,彌補生活成本的上升。如果處在處境艱難的行業(yè),比如制造業(yè)和建筑業(yè),可能性會小一些。”
職業(yè)顧問建議你在了解以上信息后采取如下步驟:
1. 研究你現(xiàn)在的市場價值。
PayScale.com以及Salary.com這樣的薪酬追蹤網(wǎng)站能夠讓你清晰地認識到,在你所處的行業(yè)和地區(qū)范圍內(nèi),你目前的薪酬水平與其他類似工作的人相比處在什么位置�？梢酝ㄟ^查閱招聘廣告、求職版的帖子以及行業(yè)薪酬調(diào)查報告等多種途徑來了解相關(guān)信息。
你得知道,在你這類職位上,以你的資歷和經(jīng)驗,你現(xiàn)在的薪資水平處于底層、頂層還是中等。如果你處于或者接近底層(甚至比底層水平還要低),那就有談判的空間。因此要做好準(zhǔn)備,在談判的時候提出其他公司為類似職位開出的薪酬到底有多高。
2、給出一份清單,詳細列出上次加薪以來所取得的成績。
如果能夠用具體數(shù)據(jù)來佐證你所做的貢獻,那是再好不過。比如,你削減了多少美元的成本,將收益提高了多少百分比,或者是其他任何適用的數(shù)據(jù)。很多專家都建議,全年都要以周或月為時間單位記錄好這類信息,這樣需要數(shù)據(jù)支持的時候就不至于忽略或者忘了某些數(shù)據(jù)。
3、給老板發(fā)郵件,請求與他面談薪酬事宜。
附上上次漲薪以來你所取得的成績清單,提醒老板注意到你的價值所在。提前讓老板知道你想談什么內(nèi)容,這比突然提出要求要合適得多。
但倒霉的是,提前告訴老板也可能會讓他有時間仔細想清楚為什么現(xiàn)在不能給你加薪,那么我們可以接下來看看第四點。
4、做好跟老板談判的準(zhǔn)備,爭取獲得其他的獎勵。
盡管成績出眾,但如果現(xiàn)在不可能提高你的基本工資,那么可以向老板建議,如果你在未來數(shù)月內(nèi)達到雙方議定的特定目標(biāo),就給你績效獎勵。
此外,如果你還希望獲得一些其他的津貼或福利,比如更長的帶薪假期,遠距離辦公的機會,或者公司付費的健身房會員資格,現(xiàn)在是時候提出要求了。
5. 如果老板的回答是否定的,要詢問他什么時候適合重新討論這個問題。
情況總是在不斷變化,員工會離職,預(yù)算會放松;也許就在不久之后,經(jīng)濟還會重新起飛——誰也說不準(zhǔn)。但無論如何,你都要讓老板知道你不會退到一邊(暗暗生悶氣)。
那么,你當(dāng)然要禮貌地詢問老板,何時能夠重新考慮你的加薪提議。三個月？抑或半年？在規(guī)劃中標(biāo)出這個日期,到時候按計劃付諸行動,同時不斷更新自己的最新成績列表。
警示語
當(dāng)然,即使老板同意加薪,要想一步到位彌補你與那位同事之間14,000美元的薪資差距可能還是不太現(xiàn)實。最近進行的不少調(diào)查顯示,公司計劃 2012年平均漲薪幅度處在2.8%到3%之間,比2010年和2011年2.6%的水平略高一些。(經(jīng)濟衰退期之前,也就是2005年到2008年間的平均水平是4%。)
對你的老板來說,合理提高你的薪酬符合他的最佳利益。因為不論是現(xiàn)在還是將來就業(yè)市場回暖,他們應(yīng)該都不愿意失去你這種人才。
看起來一切都很好,不是嗎？但是現(xiàn)在問題來了。有一件事讓我想不通。一位同事去年剛開始做這份工作,他的頭銜和職責(zé)與我相同,但年薪卻比我高出 14,000美元。這讓我難以接受。我在這工作的時間比他長,更何況他是我一手帶出來的�，F(xiàn)在經(jīng)濟形勢的確比較低迷,這些我都理解,但這真是太不公平了。我該如何說服老板,告訴他我有權(quán)拿到更高的工資,同時又不泄露我知道同事薪酬這件事？—暗流奔涌
親愛的“暗流奔涌”:過去幾年,有很多公司都凍結(jié)了現(xiàn)有員工的薪資,但對新員工卻并非如此(即使他們從未聲張),因此你的處境無疑比你想像的要更為普遍。
首先,被企業(yè)招聘人員稱為“開放市場溢價”的額外薪資通常會支付給從企業(yè)外部招聘來的求職者。此外,擔(dān)任相同職務(wù)的人在各方面都完全一致,這也是很少見的。你的同事可能擁有一些你所缺乏的資質(zhì)或者經(jīng)驗,這可能也會導(dǎo)致收入的差異。
實際上,同事拿多少錢并不重要。重要的是,你的薪酬能否獲得比較大幅提高取決于你是否有足夠的說服力,證明自己為什么值得加薪。
當(dāng)前的時機對你很有利。在這個時候,部門經(jīng)理要開始制訂2012年的預(yù)算,這正是一個要求提高薪水的好時機。如果你所在的公司正在招兵買馬,那就格外適合談漲薪問題;如若你所在的行業(yè)碰巧處于興旺繁榮的時期,那就更是如此了。
PayScale.com公司首席研究分析師凱蒂•巴達羅稱:“在很大程度上,這依賴于你做什么工作以及你所處的行業(yè)。”這家網(wǎng)站對薪酬趨勢進行跟蹤。她說:“如果在高科技、醫(yī)療保健、能源或者工程領(lǐng)域工作,薪酬還是有相當(dāng)高的機會獲得極大提高的,而不是僅僅象征性地增加一點,彌補生活成本的上升。如果處在處境艱難的行業(yè),比如制造業(yè)和建筑業(yè),可能性會小一些。”
職業(yè)顧問建議你在了解以上信息后采取如下步驟:
1. 研究你現(xiàn)在的市場價值。
PayScale.com以及Salary.com這樣的薪酬追蹤網(wǎng)站能夠讓你清晰地認識到,在你所處的行業(yè)和地區(qū)范圍內(nèi),你目前的薪酬水平與其他類似工作的人相比處在什么位置�？梢酝ㄟ^查閱招聘廣告、求職版的帖子以及行業(yè)薪酬調(diào)查報告等多種途徑來了解相關(guān)信息。
你得知道,在你這類職位上,以你的資歷和經(jīng)驗,你現(xiàn)在的薪資水平處于底層、頂層還是中等。如果你處于或者接近底層(甚至比底層水平還要低),那就有談判的空間。因此要做好準(zhǔn)備,在談判的時候提出其他公司為類似職位開出的薪酬到底有多高。
2、給出一份清單,詳細列出上次加薪以來所取得的成績。
如果能夠用具體數(shù)據(jù)來佐證你所做的貢獻,那是再好不過。比如,你削減了多少美元的成本,將收益提高了多少百分比,或者是其他任何適用的數(shù)據(jù)。很多專家都建議,全年都要以周或月為時間單位記錄好這類信息,這樣需要數(shù)據(jù)支持的時候就不至于忽略或者忘了某些數(shù)據(jù)。
3、給老板發(fā)郵件,請求與他面談薪酬事宜。
附上上次漲薪以來你所取得的成績清單,提醒老板注意到你的價值所在。提前讓老板知道你想談什么內(nèi)容,這比突然提出要求要合適得多。
但倒霉的是,提前告訴老板也可能會讓他有時間仔細想清楚為什么現(xiàn)在不能給你加薪,那么我們可以接下來看看第四點。
4、做好跟老板談判的準(zhǔn)備,爭取獲得其他的獎勵。
盡管成績出眾,但如果現(xiàn)在不可能提高你的基本工資,那么可以向老板建議,如果你在未來數(shù)月內(nèi)達到雙方議定的特定目標(biāo),就給你績效獎勵。
此外,如果你還希望獲得一些其他的津貼或福利,比如更長的帶薪假期,遠距離辦公的機會,或者公司付費的健身房會員資格,現(xiàn)在是時候提出要求了。
5. 如果老板的回答是否定的,要詢問他什么時候適合重新討論這個問題。
情況總是在不斷變化,員工會離職,預(yù)算會放松;也許就在不久之后,經(jīng)濟還會重新起飛——誰也說不準(zhǔn)。但無論如何,你都要讓老板知道你不會退到一邊(暗暗生悶氣)。
那么,你當(dāng)然要禮貌地詢問老板,何時能夠重新考慮你的加薪提議。三個月？抑或半年？在規(guī)劃中標(biāo)出這個日期,到時候按計劃付諸行動,同時不斷更新自己的最新成績列表。
警示語
當(dāng)然,即使老板同意加薪,要想一步到位彌補你與那位同事之間14,000美元的薪資差距可能還是不太現(xiàn)實。最近進行的不少調(diào)查顯示,公司計劃 2012年平均漲薪幅度處在2.8%到3%之間,比2010年和2011年2.6%的水平略高一些。(經(jīng)濟衰退期之前,也就是2005年到2008年間的平均水平是4%。)
對你的老板來說,合理提高你的薪酬符合他的最佳利益。因為不論是現(xiàn)在還是將來就業(yè)市場回暖,他們應(yīng)該都不愿意失去你這種人才。
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