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農(nóng)資經(jīng)銷商四步棋

2011-11-20 網(wǎng)絡
  盯上游。幫下游。對上游農(nóng)資商品、商家的選定,最好是看供貨渠道是否正道,農(nóng)資商品是否地道,品種科技含量是否確鑿可信,交易性價比是否合理等等。這些選擇既是在為自家經(jīng)營打基礎,同時,又是在為下游的接收者打算,農(nóng)資貨物還沒有入庫,就能夠為下游的農(nóng)資消費者“量身定做” 、 “設身處地”打算, “幫下游”就此開始!在與下游交往中,處處以誠相待,說真話,道實情,客觀熱情地推介手里的農(nóng)資商品,令下游接收者去除猜疑,加之通過售后的鏈接,使自己與下游下家農(nóng)資需求者形成一個互動的“買賣鏈” ,編織成為一張逐步延伸拓展的營銷網(wǎng)絡,使農(nóng)資經(jīng)銷在互動中不斷“活化 起來!

  賣農(nóng)資,買人脈。 “賣農(nóng)資也要買人脈!”這是一位農(nóng)資店長的經(jīng)驗所談。他舉例說,前不久,有位菜農(nóng)老伯伯上門。風風火火地買去幾小瓶噴治青菜蚜蟲的農(nóng)藥。老人來得急。買得急,走得快。營業(yè)員收回貨款,落座在柜臺圈的椅子里。貨物貨款兩清,生意買賣已畢!店長在回店的路上巧遇老伯伯。因為老人的菜園子里用藥幾乎都到這里買,與這家農(nóng)資店關系不錯。兩人寒暄幾句分手后,店長一想到老人話語里有這么一句“青頭菜長得旺,過天上市去賣,有點兒小蚜蟲⋯⋯” ;氐降昀铮觊L查看了剛剛賣給老人的除蟲劑,感覺藥用后需要的“控制期”過長,不適合老人蔬菜的上市時間。他急急匆匆換上“控制” 時間短的除蟲劑,帶上換藥多余的差價款,馬不停蹄直奔老人的菜園子。險在一刻間!老伯伯正要打開的藥瓶被店長換了下來。后來呢,伯以及周邊好幾家菜園子的農(nóng)友就統(tǒng)統(tǒng)成了這位好友人脈,成為這家農(nóng)資店里的?。

  通信息,多財路。農(nóng)資經(jīng)銷者應該通過各種渠道及時地了解農(nóng)資信息之外,多多訂閱一些農(nóng)業(yè)、農(nóng)技方面的報刊,及時收看收聽廣播電視卡目,使農(nóng)資經(jīng)銷者的思想“信息化”起來。在掌產(chǎn)品市場大趨勢的框架下,著眼本地農(nóng)資消費市勢,確定農(nóng)資品類需求的輕重緩急,貴賤眾寡,因地制宜地調(diào)整好自我經(jīng)營農(nóng)資的方略。何為信息”?就是經(jīng)營者所在地的農(nóng)資需求客觀實在態(tài),包括哪些是價廉物美的農(nóng)資商品,哪些是農(nóng)樂見的信譽農(nóng)資,哪些是用量較大、作用較廣、了用、用得安全的農(nóng)資商品,包括所在地耕地面積、種類、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、從業(yè)狀況、特色產(chǎn)品等等。經(jīng)銷者掌握這些實用性的信息,便能夠從中找出魯向,正確辨析農(nóng)資需要品類,有目的性、有針對織農(nóng)資貨源,避免進購農(nóng)資的盲目性,開展優(yōu)質(zhì)營銷服務,做活做強農(nóng)資營銷產(chǎn)業(yè)。

  走好四步棋.農(nóng)資經(jīng)銷增活力!農(nóng)資經(jīng)銷競每加劇,服務尤需強化,農(nóng)資經(jīng)營者只有不斷研究節(jié)研究需求,研究方法,才能把握農(nóng)資市場營銷的自我方向。掌握經(jīng)銷農(nóng)資商品、把控一方市場的自主權,真正調(diào)控經(jīng)營主動權,在百舸爭流的商品經(jīng)濟大濤駭浪中,勇立潮頭,令自己立于不敗之地!


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