去年，孟山都在市場(chǎng)采用了大規(guī)模降的價(jià)策略，它在美國(guó)的銷價(jià)僅為9美元/加侖，對(duì)比國(guó)內(nèi)同等水劑高出不到50美分/加侖，這使得農(nóng)達(dá)產(chǎn)品成為最終用戶的首選，這一現(xiàn)象導(dǎo)致國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售非常困難。此后“農(nóng)達(dá)”又一輪的降價(jià)狂潮席卷了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使草甘膦產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響是什么？
    隨著轉(zhuǎn)基因作物的開發(fā)，草甘膦的使用量將進(jìn)一步擴(kuò)大，今年必將是各草甘膦企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵時(shí)期。據(jù)目前統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)草甘膦制劑企業(yè)基本維持原價(jià)，好像沒有跟風(fēng)的進(jìn)一步行動(dòng)，1月份，國(guó)內(nèi)41%草甘膦異丙胺鹽水劑均價(jià)在1.65萬元/噸，比“農(nóng)達(dá)”產(chǎn)品降價(jià)后每噸依然低0.85萬元左右，一些大廠家出廠價(jià)可低至1.1萬元/噸。與農(nóng)達(dá)降價(jià)后相比，依然有著優(yōu)勢(shì)。但是，目前國(guó)內(nèi)草甘膦制劑企業(yè)盲目擴(kuò)張，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，國(guó)內(nèi)具有草甘膦生產(chǎn)能力的企業(yè)達(dá)110多家，草甘膦年需求量約為5萬噸，實(shí)際產(chǎn)量約為30萬至35萬噸，而國(guó)內(nèi)該產(chǎn)品的產(chǎn)能達(dá)到116.6萬噸。
    對(duì)草甘膦制劑企業(yè)而言。面對(duì)農(nóng)達(dá)的降價(jià)，國(guó)內(nèi)草甘膦原藥市場(chǎng)價(jià)格不降反升，這種形勢(shì)使制劑企業(yè)既要面臨國(guó)外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，又要面臨原料成本、人工成本等的提升，真可謂水深火熱，使本來利潤(rùn)就很低的草甘膦制劑企業(yè)雪上加霜，不少企業(yè)的生存空間受到很大擠壓。加之今年國(guó)家將從政策上鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)做大做強(qiáng)，通過聯(lián)營(yíng)、兼并、重組等方式組建大型企業(yè)集團(tuán)，使得農(nóng)藥產(chǎn)品在研發(fā)和應(yīng)用上有一個(gè)質(zhì)的飛躍，產(chǎn)品的質(zhì)量和使用效果都會(huì)進(jìn)一步提升，農(nóng)藥行業(yè)將不可避免的出現(xiàn)大洗牌的局面。
    對(duì)任何事物都要一分為二來看待。面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)各方面的壓力形成的嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)，無疑會(huì)進(jìn)一步加速我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的大洗牌，但卻能遏制目前的盲目擴(kuò)張，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行整合，使有能力農(nóng)藥企業(yè)以創(chuàng)新引領(lǐng)轉(zhuǎn)型，走品牌化之路。在這種“�！迸c“機(jī)”并存的環(huán)境下，能在新一輪大洗牌的陣痛中勝出的肯定是行業(yè)的佼佼者。對(duì)于以高效、環(huán)保、安全為主打的優(yōu)勢(shì)制劑企業(yè)，如新安化工、江蘇行收成、福建三農(nóng)、安徽華星等來說未必不是一件好事。他們的產(chǎn)品中不乏高端草甘膦產(chǎn)品，效果和質(zhì)量不比“農(nóng)達(dá)”差，這些企業(yè)經(jīng)過大洗牌的洗禮后，肯定會(huì)迅速崛起，并將擁有一條更加寬廣的道路。那些缺技術(shù)少資金且產(chǎn)品老化的農(nóng)藥企業(yè)將面臨被淘汰的結(jié)局。

國(guó)內(nèi)企業(yè)須提高效益和產(chǎn)品質(zhì)量
    在逆境中學(xué)會(huì)規(guī)避，在彎道中學(xué)會(huì)超越。企業(yè)要做大做強(qiáng)必須提高效益和產(chǎn)品質(zhì)量。必須生產(chǎn)出農(nóng)民歡迎的產(chǎn)品，誰能做出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品、農(nóng)民最需要的產(chǎn)品，農(nóng)民就歡迎誰。只有做高端，怎么來做？這是擺在我們面前的最大難題。隨著41%草甘膦異丙胺鹽水劑生產(chǎn)技術(shù)的日趨成熟，國(guó)內(nèi)草甘膦產(chǎn)品和“農(nóng)達(dá)”質(zhì)量差距越來越小，不乏有在質(zhì)量和效果上能夠比拼農(nóng)達(dá)的產(chǎn)品，但是在市場(chǎng)影響力上卻相差甚遠(yuǎn)。因此，要想讓高端產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，首先，必須下大力對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多投入技術(shù)研發(fā)經(jīng)費(fèi)，要有自己的專利，把效果做得更好，做差異化產(chǎn)品。做出強(qiáng)勢(shì)品牌，拉大與常規(guī)草甘膦產(chǎn)品的差距，力求將自身鍛造成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
    其次，必須進(jìn)行大規(guī)模的宣傳造勢(shì)，要充分利用現(xiàn)代傳媒的作用，結(jié)合企業(yè)文化，把企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)融合到產(chǎn)品的策劃、生產(chǎn)、銷售和推廣之中。同時(shí)，還必須改變以往的產(chǎn)品推廣方式，要通過利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)，提高客戶銷售產(chǎn)品的積極性。還應(yīng)該采取從基層自下而上的方式進(jìn)行推廣，先讓農(nóng)民試驗(yàn)或試用，讓他們認(rèn)可產(chǎn)品的質(zhì)量效果，終端配套服務(wù)和技術(shù)服務(wù)也要跟上，定點(diǎn)銷售保護(hù)市場(chǎng)，不斷增加渠道經(jīng)銷商的信心，讓經(jīng)銷商和零售商接受其品牌。逐步一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)突破，最終成為農(nóng)民歡迎的品牌。
    對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商而言�！盁o利而不早起”，農(nóng)資經(jīng)銷商不管你國(guó)外的、國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，在能保證質(zhì)量的前提下，利潤(rùn)無疑是第一位的�！稗r(nóng)達(dá)”降價(jià)前和降價(jià)后，經(jīng)銷商利潤(rùn)都不高，所以經(jīng)銷商沒有積極性。相反，對(duì)農(nóng)民而言卻是一件好事。在農(nóng)資行業(yè)，零售商左右著農(nóng)戶的購買力，買藥的是農(nóng)民，但做出購買決策的人卻是零售商，零售商不想賣，可以找出很多理由。同時(shí)，“農(nóng)達(dá)”的降價(jià)雖然能給農(nóng)民帶來實(shí)惠，但這種實(shí)惠能否長(zhǎng)久也很難說�！稗r(nóng)達(dá)”降價(jià)是為了壟斷市場(chǎng)，如果企圖一旦得逞之后，對(duì)終端有了絕對(duì)的話語權(quán)時(shí)再漲價(jià)，甚至把降價(jià)的損失轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上，對(duì)此的話，農(nóng)民最終將會(huì)成為這場(chǎng)商戰(zhàn)最大的犧牲品，這是任何國(guó)人都不愿意看到的結(jié)果。

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