《中華人民共和國種子法》的實(shí)施，標(biāo)志著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的種業(yè)規(guī)則全面改寫，并逐步與國際慣例接軌。我國種業(yè)巨大的潛在市場和千載難逢的整合良機(jī)，無不成為戰(zhàn)略投資者眼中的“唐僧肉”，更何況現(xiàn)代企業(yè)制度與現(xiàn)代資本市場為產(chǎn)業(yè)重組整合提供了有力支撐。目前．國外種業(yè)大量涌入，而我國種子企業(yè)正處在剛剛改制后需要大發(fā)展的緊要關(guān)頭，種子行業(yè)的科技資源和生產(chǎn)經(jīng)營相互脫節(jié)，育種研究優(yōu)勢不能迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。不僅嚴(yán)重制約了我國新品種選育、推廣及產(chǎn)業(yè)化的速度。也是我國種子企業(yè)核心競爭力弱的重要原因。要發(fā)展中國種業(yè)，就必須搶抓機(jī)遇，同跨國公司賽跑，壯大自己，提升企業(yè)實(shí)力，站住國內(nèi)市場，開拓國際市場

    1 現(xiàn)狀分析

    我國的種子企業(yè)大致分為以下兩種類型：

    一種是私營、股份制或靠外資扶持成立的企業(yè)。2007年7月以后85％的國有種子公司都進(jìn)行了改制，變成了私營或股份制公司。企業(yè)自身的科研力量稍顯薄弱，卻有足夠的資金，可以通過買斷或聯(lián)合開發(fā)來經(jīng)營品種。但是，企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展必須要有不斷更新的品種．如果始終依靠買品種，在今后日益激烈的競爭中會逐漸加大其成本。此類企業(yè)的優(yōu)勢也很明顯，它們有全新合理的經(jīng)營理念和管理制度，有敢于創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，有經(jīng)過培訓(xùn)、素質(zhì)過硬的員工。

    另一種是農(nóng)業(yè)科研單位開辦的企業(yè)。作為科研單位，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。它們對品種的適應(yīng)性、各大種植區(qū)域的氣候特點(diǎn)和農(nóng)民的種植習(xí)慣都有非常深刻的了解．擅長瞄準(zhǔn)各個不同區(qū)域的市場推廣與之相適應(yīng)的品種，用自己優(yōu)質(zhì)的種子來爭取農(nóng)民的信任。品種多、科研力量強(qiáng)也是它們的另一大優(yōu)勢。在面對品種更新?lián)Q代時，它們有足夠的信心和能力去不斷更新和推廣新品種。在具體運(yùn)作過程中，品種推廣是有層次的，什么是短期內(nèi)的主推品種，將來又用什么品種來替代，它們都有～套完整的策略。但是，科研單位的種子企業(yè)也有先天不足之處，如缺少經(jīng)營管理人員和經(jīng)驗(yàn)，資金短缺等，這是它們短期內(nèi)無法克服的。

    2 發(fā)展要素

    種子市場競爭是企業(yè)之問品種研發(fā)、企業(yè)人才、企業(yè)規(guī)模及技術(shù)服務(wù)等諸多因素的綜合競爭。我國種子企業(yè)在面對競爭時應(yīng)該做好以下幾個方面。

    2．1 品種研發(fā)

    品種是企業(yè)核心競爭力，有了優(yōu)良品種，企業(yè)就有了競爭力。隨著商業(yè)化競爭日益加劇，商業(yè)化育種也逐漸被重視。2007年玉米種子市場的主要特點(diǎn)，一是品牌的作用已經(jīng)表現(xiàn)出來：二是各個種子企業(yè)開始依靠品種差異進(jìn)行市場細(xì)分，搶占終端市場；三是耐密型品種的銷量上升幅度大。如鄭單958一個品種的年銷量約為3億千克，約占全國玉米用種的30％以上。這么大的銷量除了市場運(yùn)作非常好之外，主要得益于鄭單958的優(yōu)良性狀基本上符合商業(yè)化育種的要求。

    企業(yè)的新品種選育是一種商業(yè)行為，育種的每一環(huán)節(jié)都要考慮到是否適應(yīng)市場的需要，能否滿足用戶的要求，并要盡可能降低生產(chǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，做到公司贏利，農(nóng)民滿意。因此，新品種不僅要高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗逆、廣適，同時還要具備制種產(chǎn)量高、技術(shù)簡易、成本低、脫水快，發(fā)芽率高、賣相好等特點(diǎn)。我國的商業(yè)化育種起步較晚，現(xiàn)在又似乎被低水平的簡單模擬所代替，對剛剛起步的商業(yè)化育種造成很大影響．這就要求必須從根本上解決這種急功近利的做法。另外種質(zhì)資源是品種創(chuàng)新的源泉。種質(zhì)資源的收集、改良、創(chuàng)新和利用是育種的基礎(chǔ)。只有擁有大量先進(jìn)的、豐富的種質(zhì)資源．利用改良創(chuàng)新手段選育優(yōu)良的自交系，才能達(dá)到創(chuàng)新利用的目的。

    2．2 人才戰(zhàn)略

    人才是創(chuàng)業(yè)之本，人才隊(duì)伍建設(shè)是推動企業(yè)自主創(chuàng)新、科技進(jìn)步和提升企業(yè)核心競爭力的重要力量。種子企業(yè)之間實(shí)力的較量，已成為人才之間的競爭。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)全球化日益增強(qiáng)，科技革命迅猛發(fā)展，各種子企業(yè)都加大了人才戰(zhàn)略的實(shí)施力度，全力打造一支素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、數(shù)量充足的技能型、創(chuàng)新型、復(fù)合型的高層次人才梯隊(duì)。在如今的商戰(zhàn)中，人才成為了各家公司爭奪的主要對象。種子企業(yè)的人才競爭主要體現(xiàn)在對育種家、企業(yè)管理人員和市場經(jīng)營人員的競爭。在人才方面，企業(yè)要做到兩方面，一是積極引進(jìn)人才，二是重視內(nèi)部人才的培養(yǎng)。引進(jìn)人才是為了解決現(xiàn)有的問題，培養(yǎng)人才是為了從根本上解決問題。在逐步建立和完善人才競爭激勵機(jī)制的過程中。通過開展內(nèi)容豐富、形式多樣的評比活動，激發(fā)員工的主動性和創(chuàng)造性，讓員工在競爭和被激勵中逐漸發(fā)揮個人優(yōu)勢，提高工作效率。

    2．3 企業(yè)規(guī)模

    在市場經(jīng)濟(jì)條件下，種子企業(yè)的根本目的就是為了獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益。種子企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑主要有三種：一是通過有效擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，取得規(guī)模效益；二是力爭創(chuàng)建品牌，形成名牌效應(yīng)，獲取名牌效益；三是通過強(qiáng)化內(nèi)部管理。向管理要效益。這三個方面相輔相承，互為條件，立足創(chuàng)建名牌基礎(chǔ)上的規(guī)模擴(kuò)張是企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)效益的根本．強(qiáng)化管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。如果超越客觀條件過度追求規(guī)模擴(kuò)大的效應(yīng)。往往會適得其反。但是，在規(guī)模擴(kuò)大的同時注重適時調(diào)整各項(xiàng)管理要素并加以優(yōu)化，即會達(dá)到預(yù)期的經(jīng)營目的。

    企業(yè)的規(guī)模與結(jié)構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略密切相關(guān)。不同規(guī)模要求不同結(jié)構(gòu)、不同的政策、不同的發(fā)展戰(zhàn)略和不同的行為。企業(yè)的規(guī)模首先是高層管理的問題，要求高層管理做出明智的決策。高層管理必須知道。企業(yè)的規(guī)模有多大，如此的規(guī)模是否合適，企業(yè)的結(jié)構(gòu)是否適合于企業(yè)的規(guī)模，以及在不同規(guī)模的企業(yè)中高層管理人員自己的職責(zé)是什么。種子企業(yè)各有其適當(dāng)?shù)囊?guī)模。切忌盲目擴(kuò)大銷量和引進(jìn)人員．以免時機(jī)不成熟導(dǎo)致企業(yè)陷入困境。在企業(yè)規(guī)模上，要循序漸進(jìn)，抓住機(jī)會逐步壯大。

    2．4 專業(yè)化和多元化

企業(yè)實(shí)行多元化經(jīng)營有利于資源的綜合利用，有利于分散和減弱經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。但是，企業(yè)開辟多元化經(jīng)營必然會沖擊主業(yè)的正常發(fā)展，還會造成資源分散，致使產(chǎn)業(yè)發(fā)展延緩，實(shí)力不強(qiáng)，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)反而會增大。種子企業(yè)在做大后往往會擴(kuò)大自己的經(jīng)營范圍，例如增加化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的銷售，也有的會投資其他領(lǐng)域。在這種多元化經(jīng)營下，往往會因?yàn)椴粚�業(yè)而導(dǎo)致虧損。但是，如果經(jīng)營好的話，也會給企業(yè)帶來豐厚的利潤，減輕種子經(jīng)營的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。種子企業(yè)多元化經(jīng)營一定要慎重地考慮和選擇投資方向。成熟的企業(yè)要盡量多元化，小企業(yè)、新企業(yè)則要做專做精。

    2．5 技術(shù)服務(wù)

    種子企業(yè)的技術(shù)服務(wù)主要體現(xiàn)在兩方面：一是在農(nóng)民購買種子時，從種植時間、密度和水肥管理等栽培技術(shù)方面給予指導(dǎo)，做到良種和良法相結(jié)合，讓農(nóng)民增收增效。二是做好售后服務(wù)。對農(nóng)民使用本企業(yè)的種子出現(xiàn)減產(chǎn)不能不管不問，如果是氣候、自然災(zāi)害或栽培方法問題，要向農(nóng)民解釋清楚；如果是種子質(zhì)量問題，要給予農(nóng)民相應(yīng)的賠償，讓農(nóng)民滿意。技術(shù)服務(wù)相當(dāng)于一種廣告，也是企業(yè)贏得信譽(yù)的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

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