2008年7月-2011年6月,廣東省江門(mén)市新會(huì)園田生物工程有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理。
[工作內(nèi)容]主要工作：1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、管理和維護(hù)；2、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行；3、培訓(xùn)管理推廣人員，指導(dǎo)推廣人員開(kāi)展工作；4、指導(dǎo)田間實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)產(chǎn)品效果的宣傳。
[工作業(yè)績(jī)]1、經(jīng)過(guò)半年的努力，開(kāi)發(fā)了清遠(yuǎn)、英德2個(gè)空白市場(chǎng)當(dāng)?shù)刈畲蟮目蛻?hù)，健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
2、10年度完成79萬(wàn)銷(xiāo)售額，相對(duì)09年度的銷(xiāo)量增長(zhǎng)30%，退貨率降低15%。
2011年7月-2012年11月,隆平米業(yè)高科技股份有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理。
[工作內(nèi)容]：1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與維護(hù)；2、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行；3、結(jié)合市場(chǎng)因素，幫經(jīng)銷(xiāo)商制定全年訂貨計(jì)劃，確保產(chǎn)品不壓貨不斷貨；4、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)零售網(wǎng)點(diǎn)，監(jiān)督市場(chǎng)操作；5、超市導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)與管理，超市方面客情的維護(hù)；6、定期拜訪(fǎng)終端大客戶(hù)，了解市場(chǎng)行情，收集市場(chǎng)信息。
[工作業(yè)績(jī)]1、在原有客戶(hù)基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)了3個(gè)縣級(jí)客戶(hù)，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
2、12年銷(xiāo)售106噸，銷(xiāo)量相對(duì)11年同期增長(zhǎng)30%，退貨率降低20%。
2012年12月-2014年1月,德農(nóng)正成種業(yè)有限公司擔(dān)任銷(xiāo)售主管
[工作內(nèi)容]：1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、管理和維護(hù)，市場(chǎng)信息的收集。2、根據(jù)公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。3、根據(jù)市場(chǎng)情況，結(jié)合客戶(hù)銷(xiāo)量基礎(chǔ)，制定個(gè)性化銷(xiāo)售方案。4、組織零售商召開(kāi)田間觀(guān)摩會(huì)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳。5、協(xié)助、跟蹤客戶(hù)洽談?wù)少?gòu)項(xiàng)目。6、定期拜訪(fǎng)終端大戶(hù)，了解市場(chǎng)行情，掌握銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。
[工作業(yè)績(jī)]1、在原有客戶(hù)基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)了茶陵、炎陵、桂東縣、株洲縣4個(gè)空白市場(chǎng)，使每個(gè)縣至少有1個(gè)客戶(hù)。
2、13年銷(xiāo)量17.9萬(wàn)公斤，達(dá)成目標(biāo)任務(wù)量(20萬(wàn)公斤)的89.5%，退貨1.85萬(wàn)公斤,退貨率相對(duì)12年降低4%。
基本信息