2010/10 — 2015/12
河北廣玉淀粉糖業(yè)有限公司|常務(wù)副總經(jīng)理
行業(yè)類別： 農(nóng)/林/牧/漁|企業(yè)性質(zhì)：國企|規(guī)模：1000-9999人|職位月薪：8001-10000元/月
工作描述：
分管：總經(jīng)辦、企管部、人力資源部、外聯(lián)部
1、協(xié)助總經(jīng)理負責的運營管理，對總經(jīng)理辦公會的決議負責督導(dǎo)和檢查。
2、負責公司的日常事務(wù)；負責、指導(dǎo)日常的對等接待工作。
3、組織編制公司組織機構(gòu)，指導(dǎo)人力資源各項制度的編制、執(zhí)行及執(zhí)行情況的監(jiān)督。
4、 參與公司戰(zhàn)略及中短期目標的制定。參與公司“大政方針”的制定。
5、組織起草公司各項規(guī)章制度，組織制定績效方案并主持績效評估。組織、審議公司
各項業(yè)務(wù)流程、標準、崗位說明書、作業(yè)指導(dǎo)書。
6、 處理各種職權(quán)內(nèi)的緊急情況及各種突發(fā)性事件的處理。
7、 協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理工作，定期召開會議，根據(jù)總經(jīng)理的意向指導(dǎo)單位工作方向。
8、主持企業(yè)文化建設(shè)和企業(yè)形象的對外宣傳工作。
9、綜合協(xié)調(diào)處理企業(yè)內(nèi)部各大部門的關(guān)系；協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)政府及職能部門的關(guān)系
10、主持召開經(jīng)營分析會；營銷、市場分析會；管理例會；中層干部培訓(xùn)會。
2004/10 — 2010/10
河北凱特
飼料集團有限公司|副總經(jīng)理
行業(yè)類別： 農(nóng)/林/牧/漁|企業(yè)性質(zhì)：民營|規(guī)模：100-499人|職位月薪：6001-8000元/月
工作描述：
一、主管銷售部工作
1、參與公司重大經(jīng)營決策過程，并為公司戰(zhàn)略性營銷項目提供建議；
2、負責公司戰(zhàn)略性大客戶的開發(fā)、維護、管理及客戶服務(wù)；
3、根據(jù)項目計劃，制定銷售政策和執(zhí)行營銷方案；
4、負責銷售部業(yè)務(wù)規(guī)范、流程的建立，并對制度的執(zhí)行進行監(jiān)督和指導(dǎo)；
5、負責銷售部銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、銷售進度和銷售預(yù)算的控制；
6、負責銷售部的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進、實施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)等，并針對重點項目和重要客戶、廠家進行跟蹤和維護；
7、負責銷售部相關(guān)費用的審核，并對實際效果負責；
8、負責銷售部團隊的組建、培訓(xùn)、考核工作；
9、負責與公司其它各部門的協(xié)調(diào)。
二、分管企管部、企劃部、人力資源部
三、兼生產(chǎn)部經(jīng)理9個月
1997/10 — 2004/10
石家莊正大飼料有限公司公司|反芻事業(yè)線技術(shù)專員兼區(qū)域銷售經(jīng)理
行業(yè)類別： 農(nóng)/林/牧/漁|企業(yè)性質(zhì)：合資|規(guī)模：100-499人|職位月薪：4001-6000元/月
工作描述：
1.負責區(qū)域市場的銷售策劃與實施工作，2、負責區(qū)域市場業(yè)務(wù)員的管理并指導(dǎo)、督促業(yè)務(wù)員的工作。3、對區(qū)域市場的總銷售任務(wù)負責。3、負責區(qū)域市場的技術(shù)服務(wù)。4、負責區(qū)域市場的客訴的處理。5、負責組織區(qū)域市場客戶的技術(shù)培訓(xùn)。6、參加集團反芻事業(yè)線“精英講師團”，兼顧公司及集團公司（華北區(qū)）安排的技術(shù)培訓(xùn)。7，配合公司在本區(qū)域市場的各種促銷活動和產(chǎn)品推介會的組織各種。8、參加組織的公司各項活動。9、積極反饋市場及競爭對手的信息。
1994/11 — 1997/10
河北省動物保健藥品廠|銷售部經(jīng)理
行業(yè)類別： 農(nóng)/林/牧/漁|企業(yè)性質(zhì)：事業(yè)單位|規(guī)模：20-99人|職位月薪：2001-4000元/月
工作描述：
一、要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。同時要掌握市場動態(tài)，負責組織收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢。費用控制、應(yīng)收帳款等
二、領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場推廣、銷售、服務(wù)等工作。
要根據(jù)公司年度總體目標，做好銷售預(yù)測，制定銷售計劃并組織執(zhí)行銷售計劃。組織市場推廣和產(chǎn)品宣傳工作。協(xié)調(diào)銷售部門與生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)、財務(wù)等公司其他部門之間的工作關(guān)系。
三、負責銷售部內(nèi)部員工管理。
組建銷售人員隊伍，管理、培訓(xùn)、指導(dǎo)并考核銷售人員，
四、及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研，并及時將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進建議。
五、客戶管理
制定客戶管理方案，建立產(chǎn)品維護檔案和客戶檔案。接待重要客戶，組織公關(guān)活動，與客戶維持良好的關(guān)系。處理客戶投訴。
六、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)。
七、參與公司制度體系的建設(shè)。
1992/09 — 1994/10
寧晉縣種畜場|技術(shù)員
行業(yè)類別： 農(nóng)/林/牧/漁|企業(yè)性質(zhì)：國企|規(guī)模：20-99人|職位月薪：1000元/月以下
工作描述：
第一年負責海蘭灰蛋種雞的全程飼養(yǎng)管理，防疫、消毒，人工授精工作；第二年兼職孵化廳的工作，參與孵化廳的日常管理工作，雛雞快慢羽公母鑒別及馬立克疫苗的防疫注射；同時負責雛雞的銷售統(tǒng)計和售后服務(wù)及技術(shù)指導(dǎo)工作。
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