1997、10--2001、8 東莞市鴻進(jìn)家具有限公司 
      車(chē)間主管  
2001、8--2004、5  廣州亨詠旅游制品有限公司
      PMC主管 
2004、5-2007、8        天佑集團(tuán)
        渠道經(jīng)理

應(yīng)聘職業(yè)工作計(jì)劃
   雖然我缺少飼料行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但行業(yè)知識(shí)是很容易掌握的，而銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和閱歷是需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累。每個(gè)行業(yè)雖然不一樣，針對(duì)的客戶(hù)群不一樣，但只要掌握其特點(diǎn)；銷(xiāo)售方法方式，只要靈活變通，都能大同小異，工作計(jì)劃如下：
1、了解和掌握公司產(chǎn)品（產(chǎn)品的配方比例、功效）、價(jià)格（鋪貨、月結(jié)、現(xiàn)款現(xiàn)貨、折扣、促銷(xiāo)等）、服務(wù)（技術(shù)支持、退換貨、宣傳、推廣）等特點(diǎn)、與同類(lèi)產(chǎn)品相比本公司的優(yōu)劣，及公司長(zhǎng)、中、短期規(guī)劃，新產(chǎn)品及新工藝計(jì)劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商有信心和公司長(zhǎng)期合作。
2、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)在區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商（有選見(jiàn)、敢拼搏、愿意和公司長(zhǎng)期合作，主推公司產(chǎn)品，促銷(xiāo)，有需要時(shí)和公司共同做一些推廣活動(dòng)等的經(jīng)銷(xiāo)商） ，經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量和區(qū)域劃分由產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況決定，及是省級(jí)、地級(jí)、市級(jí)、鄉(xiāng)級(jí)、村級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。要和經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品，只有產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)能讓其利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)小，就能抓住經(jīng)銷(xiāo)商。
3、開(kāi)發(fā)養(yǎng)殖大戶(hù)：一、養(yǎng)殖大戶(hù)一般都有穩(wěn)定的供應(yīng)商，需要找一些其信任的人如畜牧局農(nóng)技人員、獸醫(yī)等，與其一起去向養(yǎng)殖大戶(hù)推廣，二、和公司技術(shù)人員一道直接拜訪，有針對(duì)性的養(yǎng)殖戶(hù)容易接受而又能顯示產(chǎn)品效果的方式，可采用產(chǎn)品試用，以實(shí)際效果促使其購(gòu)買(mǎi)。開(kāi)始一定要在區(qū)域內(nèi)尋找一家合適的養(yǎng)殖大戶(hù)，以方便實(shí)驗(yàn)后產(chǎn)品的宣傳和推廣。

對(duì)商超、專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、代理商的開(kāi)發(fā)、規(guī)劃、品牌炒作、拓廣、有豐富經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格成本、細(xì)分市場(chǎng)、確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定銷(xiāo)售渠道、價(jià)格策略，服務(wù)策略，對(duì)于批發(fā)渠道的產(chǎn)品在區(qū)域產(chǎn)品的批發(fā)市場(chǎng)尋找優(yōu)質(zhì)的批發(fā)商，對(duì)品牌化的產(chǎn)品，在區(qū)域?qū)ふ液细竦膬?yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)價(jià)格進(jìn)行控制，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了解、建議和控制，按照公司銷(xiāo)售政策對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及經(jīng)銷(xiāo)售商銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)點(diǎn)培訓(xùn)、銷(xiāo)售方案、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品展示、介紹其它經(jīng)銷(xiāo)商成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、同類(lèi)產(chǎn)品其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的形式和銷(xiāo)售方法，特點(diǎn)。根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商及顧客的信息反饋為公司下一步產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售計(jì)劃提供建議和方案。孰悉IT市場(chǎng)、裝飾材料市場(chǎng)，熟悉銷(xiāo)售、生產(chǎn)車(chē)間、PMC的運(yùn)作流程，熟悉木材加工及家具、電子產(chǎn)品，車(chē)縫及化工產(chǎn)品、印刷紙品加工塑膠的生產(chǎn)工藝流程和物料結(jié)構(gòu)，熟悉ISO9000、5S的管理流程；電腦操作熟練。