1997、10--2001、8 東莞市鴻進(jìn)家具有限公司 
      車間主管  
2001、8--2004、5  廣州亨詠旅游制品有限公司
      PMC主管 
2004、5-2007、8        天佑集團(tuán)
        渠道經(jīng)理

應(yīng)聘職業(yè)工作計(jì)劃
   雖然我缺少飼料行業(yè)專業(yè)知識，但行業(yè)知識是很容易掌握的，而銷售經(jīng)驗(yàn)和閱歷是需要很長時間的積累。每個行業(yè)雖然不一樣，針對的客戶群不一樣，但只要掌握其特點(diǎn)；銷售方法方式，只要靈活變通，都能大同小異，工作計(jì)劃如下：
1、了解和掌握公司產(chǎn)品（產(chǎn)品的配方比例、功效）、價格（鋪貨、月結(jié)、現(xiàn)款現(xiàn)貨、折扣、促銷等）、服務(wù)（技術(shù)支持、退換貨、宣傳、推廣）等特點(diǎn)、與同類產(chǎn)品相比本公司的優(yōu)劣，及公司長、中、短期規(guī)劃，新產(chǎn)品及新工藝計(jì)劃，讓經(jīng)銷商有信心和公司長期合作。
2、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢在區(qū)域內(nèi)開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商（有選見、敢拼搏、愿意和公司長期合作，主推公司產(chǎn)品，促銷，有需要時和公司共同做一些推廣活動等的經(jīng)銷商） ，經(jīng)銷商的數(shù)量和區(qū)域劃分由產(chǎn)品特點(diǎn)和市場狀況決定，及是省級、地級、市級、鄉(xiāng)級、村級經(jīng)銷商。要和經(jīng)銷商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，經(jīng)銷商經(jīng)銷公司產(chǎn)品，只有產(chǎn)品、價格、服務(wù)能讓其利潤高、風(fēng)險(xiǎn)小，就能抓住經(jīng)銷商。
3、開發(fā)養(yǎng)殖大戶：一、養(yǎng)殖大戶一般都有穩(wěn)定的供應(yīng)商，需要找一些其信任的人如畜牧局農(nóng)技人員、獸醫(yī)等，與其一起去向養(yǎng)殖大戶推廣，二、和公司技術(shù)人員一道直接拜訪，有針對性的養(yǎng)殖戶容易接受而又能顯示產(chǎn)品效果的方式，可采用產(chǎn)品試用，以實(shí)際效果促使其購買。開始一定要在區(qū)域內(nèi)尋找一家合適的養(yǎng)殖大戶，以方便實(shí)驗(yàn)后產(chǎn)品的宣傳和推廣。

對商超、專業(yè)批發(fā)市場、代理商的開發(fā)、規(guī)劃、品牌炒作、拓廣、有豐富經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)、價格成本、細(xì)分市場、確定目標(biāo)市場，制定銷售渠道、價格策略，服務(wù)策略，對于批發(fā)渠道的產(chǎn)品在區(qū)域產(chǎn)品的批發(fā)市場尋找優(yōu)質(zhì)的批發(fā)商，對品牌化的產(chǎn)品，在區(qū)域?qū)ふ液细竦膬?yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，對價格進(jìn)行控制，經(jīng)銷商的銷售渠道進(jìn)行了解、建議和控制，按照公司銷售政策對經(jīng)銷商及經(jīng)銷售商銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)點(diǎn)培訓(xùn)、銷售方案、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品展示、介紹其它經(jīng)銷商成功的銷售經(jīng)驗(yàn)、同類產(chǎn)品其它競爭對手目前的形式和銷售方法，特點(diǎn)。根據(jù)經(jīng)銷商及顧客的信息反饋為公司下一步產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售計(jì)劃提供建議和方案。孰悉IT市場、裝飾材料市場，熟悉銷售、生產(chǎn)車間、PMC的運(yùn)作流程，熟悉木材加工及家具、電子產(chǎn)品，車縫及化工產(chǎn)品、印刷紙品加工塑膠的生產(chǎn)工藝流程和物料結(jié)構(gòu)，熟悉ISO9000、5S的管理流程；電腦操作熟練。