應(yīng)聘職業(yè)工作計劃
雖然我缺少飼料行業(yè)專業(yè)知識，但行業(yè)知識是很容易掌握的，而銷售經(jīng)驗和閱歷是需要很長時間的積累。每個行業(yè)雖然不一樣，針對的客戶群不一樣，但只要掌握其特點；銷售方法方式，只要靈活變通，都能大同小異，工作計劃如下：
1、了解和掌握公司產(chǎn)品（產(chǎn)品的配方比例、功效）、價格（鋪貨、月結(jié)、現(xiàn)款現(xiàn)貨、折扣、促銷等）、服務(wù)（技術(shù)支持、退換貨、宣傳、推廣）等特點、與同類產(chǎn)品相比本公司的優(yōu)劣，及公司長、中、短期規(guī)劃，新產(chǎn)品及新工藝計劃，讓經(jīng)銷商有信心和公司長期合作。
2、根據(jù)產(chǎn)品特點、優(yōu)勢在區(qū)域內(nèi)開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商（有選見、敢拼搏、愿意和公司長期合作，主推公司產(chǎn)品，促銷，有需要時和公司共同做一些推廣活動等的經(jīng)銷商） ，經(jīng)銷商的數(shù)量和區(qū)域劃分由產(chǎn)品特點和市場狀況決定，及是省級、地級、市級、鄉(xiāng)級、村級經(jīng)銷商。要和經(jīng)銷商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，經(jīng)銷商經(jīng)銷公司產(chǎn)品，只有產(chǎn)品、價格、服務(wù)能讓其利潤高、風(fēng)險小，就能抓住經(jīng)銷商。
3、開發(fā)養(yǎng)殖大戶：一、養(yǎng)殖大戶一般都有穩(wěn)定的供應(yīng)商，需要找一些其信任的人如畜牧局農(nóng)技人員、獸醫(yī)等，與其一起去向養(yǎng)殖大戶推廣，二、和公司技術(shù)人員一道直接拜訪，有針對性的養(yǎng)殖戶容易接受而又能顯示產(chǎn)品效果的方式，可采用產(chǎn)品試用，以實際效果促使其購買。開始一定要在區(qū)域內(nèi)尋找一家合適的養(yǎng)殖大戶，以方便實驗后產(chǎn)品的宣傳和推廣。
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基本信息