1999/09—2003/07 南京農(nóng)業(yè)大學(xué)  動(dòng)物醫(yī)學(xué)  本科

2004/07—2005/11：南京農(nóng)標(biāo)普瑞納飼料有限公司

所屬行業(yè)：
農(nóng)業(yè) 

銷售部 
地區(qū)銷售經(jīng)理（安徽滁洲/蚌埠） 

市場(chǎng)考察：對(duì)安徽省滁洲市及蚌埠市的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研考察（用戶群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)容量）/選擇產(chǎn)品層次 
用戶開發(fā)：代理商和直接用戶地開發(fā)；開發(fā)了安徽明光、鳳陽(yáng)、來(lái)安的一級(jí)經(jīng)銷商，并對(duì)其溝通、指引和針對(duì)不同市場(chǎng)制定銷售策略；與來(lái)安的榮盛養(yǎng)殖場(chǎng)、定遠(yuǎn)的外貿(mào)豬場(chǎng)、明光的三聯(lián)養(yǎng)殖場(chǎng)、鳳陽(yáng)的興安種豬場(chǎng)直接合作并安排公司相關(guān)人員一起完成售后服務(wù)工作
銷售活動(dòng)：培養(yǎng)核心用戶的同時(shí)運(yùn)用技術(shù)方法證明自己的產(chǎn)品的價(jià)值；組織銷售會(huì)議講座，組織促銷活動(dòng)
售后服務(wù)：與代理商保持良好的溝通，及時(shí)解決了所有抱怨以及建議；獨(dú)立解決一般的客戶需求，并很好的與公司的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍合作解決重大問(wèn)題；有計(jì)劃的對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行回訪管理
團(tuán)隊(duì)工作：制定團(tuán)隊(duì)愿景，結(jié)合公司銷量目標(biāo)制定相應(yīng)的區(qū)域策略（市場(chǎng)、產(chǎn)品、人員、網(wǎng)絡(luò)），團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷商管理（無(wú)銷售人員市場(chǎng)），激勵(lì)團(tuán)隊(duì)人員和團(tuán)隊(duì)會(huì)議的安排及內(nèi)容準(zhǔn)備

2003/07—2004/06：南京農(nóng)標(biāo)普瑞納飼料有限公司

所屬行業(yè)：
農(nóng)業(yè) 

市場(chǎng)部 
市場(chǎng)部職員 

市場(chǎng)信息收集
市場(chǎng)及產(chǎn)品定位參與
銷售戰(zhàn)役策劃參與
CVI（customer value index）參與 
公司年度會(huì)議及各種培訓(xùn)的組織及參與(議程及相關(guān)材料準(zhǔn)備，人員及客戶聯(lián)系邀請(qǐng)，場(chǎng)地及設(shè)備聯(lián)系，會(huì)議、培訓(xùn)主持或者參與演講) 
促銷品宣傳冊(cè)等制作，展會(huì)的參與

活動(dòng)組織安排、口才與演講

近三年的工作中，我參與了市場(chǎng)部及銷售工作的基本每一個(gè)環(huán)節(jié)，尤其銷售工作中我需要在我的區(qū)域?qū)︿N售的所有事情決策，在有經(jīng)驗(yàn)的人員帶領(lǐng)下，加上外資企業(yè)良好的企業(yè)文化和大量培訓(xùn)，我的心智成熟，在銷售及市場(chǎng)部工作方面積累了不少經(jīng)驗(yàn)；我有獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)，我要挑戰(zhàn)！