2010.8-至今,齊魯動(dòng)物保健品有限公司,擔(dān)任銷售經(jīng)理,1、車間鍛煉三個(gè)月，先后參與凍干車間頭孢噻呋鈉、粉劑車間流水線各種預(yù)混劑的生產(chǎn)過程，熟悉掌握產(chǎn)品的性能、作用、特點(diǎn)和使用方法，為今后與客戶進(jìn)行產(chǎn)品溝通打下基礎(chǔ)。
2、在河北市場(chǎng)做第一線技術(shù)服務(wù)性工作，負(fù)責(zé)維護(hù)保定市場(chǎng)各經(jīng)銷商、合作伙伴的良好合作關(guān)系，平時(shí)對(duì)客戶提供知識(shí)培訓(xùn)，拓展公司在經(jīng)銷商中的品牌形象。通過市場(chǎng)調(diào)研工作及對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息、市場(chǎng)狀況信息的收集分析，指導(dǎo)經(jīng)銷商采取最優(yōu)應(yīng)對(duì)措施；利用自身專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)客戶解決實(shí)際問題；對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤了解，收集第一線行業(yè)動(dòng)態(tài)和信息數(shù)據(jù)，制定技術(shù)服務(wù)計(jì)劃。
3、根據(jù)公司在河北地區(qū)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所管轄地區(qū)的市場(chǎng)營銷計(jì)劃，策劃和實(shí)施當(dāng)?shù)氐膬蓤?chǎng)公司宣講及促銷活動(dòng)。根據(jù)公司的產(chǎn)品銷售推廣計(jì)劃及當(dāng)?shù)乜蛻羟闆r，與公司產(chǎn)品經(jīng)理配合制訂技術(shù)講座的宣講內(nèi)容。公司宣講和產(chǎn)品促銷活動(dòng)取得優(yōu)異的成績，擴(kuò)大了齊魯在第一線客戶心目中的品牌形象。
4、負(fù)責(zé)過浙江臺(tái)州、溫州、嘉興等新市場(chǎng)拓展及產(chǎn)品的推廣。積極開發(fā)適合公司在當(dāng)?shù)乜焖傩纬善放菩?yīng)的經(jīng)銷商，促進(jìn)和維護(hù)與經(jīng)銷商的長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。
5、負(fù)責(zé)過衢州、金華及整個(gè)浙南齊魯產(chǎn)品的銷售，維護(hù)浙南市場(chǎng)的良好合作關(guān)系，培養(yǎng)經(jīng)銷商，最終實(shí)現(xiàn)浙南3個(gè)客戶110萬銷量；積極開發(fā)新客戶，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤、了解、溝通，最終實(shí)現(xiàn)雙贏合作；開發(fā)終端客戶：江山天蓬畜業(yè)有限公司等。
6、輔佐過浙江省省級(jí)代理。配合浙江省省級(jí)代理商順利交接老客戶，保持地區(qū)原有量的穩(wěn)定；對(duì)最終的省代模式提供了合理化建議。
7、目前負(fù)責(zé)安徽巢湖、宣城、蕪湖地區(qū)銷售，維護(hù)了老經(jīng)銷商良好的合作關(guān)系，積極開拓新客戶3個(gè)，并借助安徽省
畜牧博覽會(huì)的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大齊魯品牌在經(jīng)銷商心中的影響力；在齊魯會(huì)前招待會(huì)上講解“齊魯產(chǎn)品臨床應(yīng)用”，客戶反映良好。
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