關于自己的營銷、策劃能力，通過下面的工作的幾個要點來說明：在2007年7月，我于翁源縣生產(chǎn)資料公司工作，參與了深圳“幸福和莊”牌復合肥的市場開發(fā)和宣傳工作。當時這個品牌的肥料是第一次進入我們縣，這個肥料的含量是25%，但銷售時按含量45%的價格銷售，所以在推廣之初很多零售商表示會難于銷售，我們采取了這幾個主要措施解決這個問題：一、在每個鎮(zhèn)選取幾個農(nóng)戶做示范點，親自到農(nóng)田指導農(nóng)民的施肥方法；二、在年底收獲的時候組織各地的零售商組成觀摩團了解施用這個肥料的效果和特點，并制成海報貼在代理商的門口；三、發(fā)貨時先按零售價發(fā)給零售商，賣后再退回差價，有效防止了各個零售商由于惡性競爭引起的價格戰(zhàn)，保障了零售商的利潤，使各個零售商都放心大膽地進貨。當然在選示范戶時也做了大量工作，在短短2007年下半年的策劃和宣傳后，于2008年就銷售了幾百噸，這個新品牌在我們縣有了良好的口碑，銷售時變被動為主動了