有徐楠老師在合肥講課內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)理念，個(gè)人勵(lì)志，

作為市場(chǎng)農(nóng)資人員，以市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)需要制定推廣方法，調(diào)研市場(chǎng)作物結(jié)構(gòu)，找出產(chǎn)品亮點(diǎn)，制定銷(xiāo)售目標(biāo)，市場(chǎng)運(yùn)作方法，打造產(chǎn)品品牌，打造團(tuán)隊(duì)凝聚力。；
2003年1月-2006年1月,部隊(duì)服役　社會(huì)實(shí)踐, ；
2006年1月-2007年1月,在北京做生意　經(jīng)營(yíng)箱包專(zhuān)賣(mài)店,
2009年9月-2013年7月，在永業(yè)集團(tuán)工作，在市場(chǎng)渠道部工作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

                    縣級(jí)市場(chǎng)工作開(kāi)展

1：調(diào)研市場(chǎng)，客戶(hù)質(zhì)量，

2：開(kāi)發(fā)意向平臺(tái)和終端

3：樣板田制作和采集案例

4：分貨會(huì)，觀摩會(huì)，開(kāi)發(fā)新重點(diǎn)終端

5：對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)平臺(tái)，終端，進(jìn)行打造

6：維護(hù)市場(chǎng)良性銷(xiāo)售秩序

基礎(chǔ)工作詳細(xì)分析

1:市場(chǎng)調(diào)研，分析耕地面積，種植結(jié)構(gòu)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資商，種植大戶(hù)，選擇有信心，有影響力的農(nóng)資商合作。

2：尋找有意向的批發(fā)商或終端商，讓他們找合適的示范田進(jìn)行示范。

3：樣板田制作，要對(duì)環(huán)境，水源，作物健康程度，盡量選擇靠路邊，示范農(nóng)戶(hù)在當(dāng)?shù)氐目诒�，登記示范時(shí)間，作物類(lèi)別生長(zhǎng)階段，示范戶(hù)姓名地址，收集好示范田效果，以相片和視頻采集，在視頻中要求拍攝示范田塊與沒(méi)有示范田塊差別的鏡頭，指引示范戶(hù)說(shuō)出效果，姓名，地址，電話(huà)，收尾再讓示范戶(hù)說(shuō)產(chǎn)品怎么樣，用示范田制作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)宣傳單頁(yè)。

4：分貨會(huì)，在示范田成功后，邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資商參觀示范田，達(dá)到效果后擇日進(jìn)行產(chǎn)品推廣會(huì)舉行，會(huì)議前準(zhǔn)備，會(huì)議政策，確定好幾位拿貨的客戶(hù)，以便帶動(dòng)其它猶豫的客戶(hù)，準(zhǔn)備3位左右示范戶(hù)上臺(tái)講話(huà)，邀請(qǐng)有質(zhì)量的農(nóng)資商和種植大戶(hù)，準(zhǔn)備會(huì)議禮品，會(huì)議室布置。會(huì)議開(kāi)始播放公司視頻，介紹工作產(chǎn)品，接著播放成功案例視頻，安排示范戶(hù)親自上臺(tái)說(shuō)話(huà)，平臺(tái)講話(huà)，產(chǎn)品解答，使用方法，宣布公司市場(chǎng)政策，市場(chǎng)服務(wù)工作。

5:重點(diǎn)終端打造，對(duì)有信心的終端，貨拿貨量大的客戶(hù)，進(jìn)行市場(chǎng)服務(wù)重點(diǎn)打造，做示范田，農(nóng)民促銷(xiāo)會(huì)，觀摩會(huì)，電影會(huì)銷(xiāo)，集市宣傳，站店宣傳。

6：市場(chǎng)維護(hù)，規(guī)定時(shí)間里走訪客戶(hù)，經(jīng)常與客戶(hù)溝通市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，月，日銷(xiāo)售量，保障市場(chǎng)銷(xiāo)售穩(wěn)定，價(jià)格統(tǒng)一，不串貨，對(duì)影響市場(chǎng)正常銷(xiāo)售的客戶(hù)，根據(jù)市場(chǎng)制定處理方法。

其他產(chǎn)品 市場(chǎng)工作計(jì)劃

一．市場(chǎng)工作

1：了解產(chǎn)品性能，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，掌握產(chǎn)品使用方法，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售政策。

2：調(diào)研市場(chǎng)耕地結(jié)構(gòu)面積，土壤惡化程度，市場(chǎng)需求度大重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

3：示范田制作，邀請(qǐng)大客戶(hù)，種植大戶(hù)，參觀，參加觀摩和產(chǎn)品推介會(huì)。

4：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)蘇北市場(chǎng)，連云港，徐州，鹽城，淮安，宿遷，這里土壤鹽堿，酸化，板結(jié)比較嚴(yán)重。

5：蘇北以農(nóng)資商渠道銷(xiāo)售，蘇南以政府渠道銷(xiāo)售。

二．江蘇市場(chǎng)第四季度工作目標(biāo)

1：開(kāi)發(fā)縣級(jí)代理商2個(gè)

2：開(kāi)發(fā)鎮(zhèn)級(jí)終端  30個(gè)

3：示范田制作   100塊

4：招商觀摩會(huì)    6場(chǎng)

5：農(nóng)民會(huì)        20場(chǎng)

6：確定重點(diǎn)市場(chǎng) 5個(gè)