縣級(jí)市場(chǎng)工作開(kāi)展
1:調(diào)研市場(chǎng),客戶質(zhì)量,
2:開(kāi)發(fā)意向平臺(tái)和終端
3:樣板田制作和采集案例
4:分貨會(huì),觀摩會(huì),開(kāi)發(fā)新重點(diǎn)終端
5:對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)平臺(tái),終端,進(jìn)行打造
6:維護(hù)市場(chǎng)良性銷售秩序
基礎(chǔ)工作詳細(xì)分析
1:市場(chǎng)調(diào)研,分析耕地面積,種植結(jié)構(gòu),鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資商,種植大戶,選擇有信心,有影響力的農(nóng)資商合作。
2:尋找有意向的批發(fā)商或終端商,讓他們找合適的示范田進(jìn)行示范。
3:樣板田制作,要對(duì)環(huán)境,水源,作物健康程度,盡量選擇靠路邊,示范農(nóng)戶在當(dāng)?shù)氐目诒,登記示范時(shí)間,作物類別生長(zhǎng)階段,示范戶姓名地址,收集好示范田效果,以相片和視頻采集,在視頻中要求拍攝示范田塊與沒(méi)有示范田塊差別的鏡頭,指引示范戶說(shuō)出效果,姓名,地址,電話,收尾再讓示范戶說(shuō)產(chǎn)品怎么樣,用示范田制作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)宣傳單頁(yè)。
4:分貨會(huì),在示范田成功后,邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資商參觀示范田,達(dá)到效果后擇日進(jìn)行產(chǎn)品推廣會(huì)舉行,會(huì)議前準(zhǔn)備,會(huì)議政策,確定好幾位拿貨的客戶,以便帶動(dòng)其它猶豫的客戶,準(zhǔn)備3位左右示范戶上臺(tái)講話,邀請(qǐng)有質(zhì)量的農(nóng)資商和種植大戶,準(zhǔn)備會(huì)議禮品,會(huì)議室布置。會(huì)議開(kāi)始播放公司視頻,介紹工作產(chǎn)品,接著播放成功案例視頻,安排示范戶親自上臺(tái)說(shuō)話,平臺(tái)講話,產(chǎn)品解答,使用方法,宣布公司市場(chǎng)政策,市場(chǎng)服務(wù)工作。
5:重點(diǎn)終端打造,對(duì)有信心的終端,貨拿貨量大的客戶,進(jìn)行市場(chǎng)服務(wù)重點(diǎn)打造,做示范田,農(nóng)民促銷會(huì),觀摩會(huì),電影會(huì)銷,集市宣傳,站店宣傳。
6:市場(chǎng)維護(hù),規(guī)定時(shí)間里走訪客戶,經(jīng)常與客戶溝通市場(chǎng)銷售情況,月,日銷售量,保障市場(chǎng)銷售穩(wěn)定,價(jià)格統(tǒng)一,不串貨,對(duì)影響市場(chǎng)正常銷售的客戶,根據(jù)市場(chǎng)制定處理方法。