2007—-2008   北京東方咨詢集團(tuán)     企業(yè)發(fā)展的瓶頸與突破
                                   市場營銷與策劃
                                   執(zhí)行力
2008—-2009   北京東方咨詢集團(tuán)     如何留住人才和使用人才

北京東方咨詢集團(tuán) （2006-10 ~至今） 
行業(yè)類別：管理咨詢、形象設(shè)計(jì)、影視策劃制作  
職    務(wù)：銷售經(jīng)理
工作描述：全面主持公司日常經(jīng)營管理工作，主管集團(tuán)銷售工作，并配合其他分公司進(jìn)行市場開發(fā)的策劃執(zhí)行工作。
1、銷售激勵政策和銷售計(jì)劃和目標(biāo)的確定，貫徹執(zhí)行公司的銷售策略,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成既定任務(wù)��；發(fā)展和管理大客戶，并與其保持良好合作關(guān)系，批準(zhǔn)報(bào)價(jià)和最后成交的促成等工作。
2、負(fù)責(zé)與各分公司負(fù)責(zé)人做項(xiàng)目對接，及新項(xiàng)目的策劃、引進(jìn)、洽談、模塊選型和具體推動實(shí)施工作，主持召開集團(tuán)銷售周/月/季度工作例會、各分公司銷售協(xié)調(diào)會議。
3、負(fù)責(zé)銷售模式、銷售渠道的建立、完善和改變，制定銷售管理運(yùn)作制度，負(fù)責(zé)銷售人員的選聘和考核，并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)等工作。
4、負(fù)責(zé)銷售部門人力資源和行政管理體系的建立以適應(yīng)公司各發(fā)展階段的需要，代表公司處理和決定所有與政府各職能部門的協(xié)調(diào)和溝通工作，確保公司有良好的外部環(huán)境；

北京藍(lán)色視影視公司 （2003.01 ~ 2006-10） 
行業(yè)類別：影視策劃制作 
職    務(wù)：制片、策劃
工作描述：  
1、與政府部門及眾多企業(yè)建立并保持友好關(guān)系；　
2、促進(jìn)客戶策劃廣告及宣傳片的合作；　
3、完成公司下達(dá)的指標(biāo)；　
4、市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，資料收集，每月提交市場分析報(bào)告；　
5、維持老客戶，積極開發(fā)新客戶市場　
 

中國經(jīng)濟(jì)日報(bào)社  采編部（2001-02 ~ 2002-12） 
職務(wù)：   采編記者
長春市朝日廣告公司（1998-06 ~ 2000-12） 
職務(wù)：   銷售

銷售管理及策劃：
1、有較強(qiáng)的銷售策劃、方案撰寫及市場開拓能力，有10年銷售、行銷工作經(jīng)歷；
2、能通過市場調(diào)研快速了解市場需求及發(fā)展方向，有敏銳的市場洞察力；
3、及時(shí)掌握行業(yè)動態(tài)，并配合相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目的營銷策略報(bào)告； 
4、制定項(xiàng)目市場銷售策略，執(zhí)行項(xiàng)目推廣計(jì)劃,如廣告、新聞發(fā)布、商貿(mào)展示或研討會等；
5、公關(guān)能力強(qiáng)，擅于把握客戶并維持良好的客戶關(guān)系；
6、普通話標(biāo)準(zhǔn)，有較強(qiáng)的組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力；

企業(yè)戰(zhàn)略管理：制訂企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（包括人力資源規(guī)劃、銷售目標(biāo)及管理、新項(xiàng)目分析等）、年度經(jīng)營計(jì)劃及監(jiān)督運(yùn)行工作，善于整合公司資源。利用績效考核和目標(biāo)管理進(jìn)行控制，以確保公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。對各種企業(yè)發(fā)展模式有一定的認(rèn)識。 

日常管理：對對外事務(wù)、會務(wù)、員工獎懲管理等有豐富經(jīng)驗(yàn)。能采取各種手段和方法調(diào)動員工積極性，營造團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和睦氣氛，樹立外部良好形象，提升公司在公眾心目中的吸引力和美譽(yù)度，為公司爭取比較寬松的外部環(huán)境。 

自我評價(jià)
1、性格外向，積極向上；辦事心細(xì)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和認(rèn)知能力，能夠快速接受新事物、新觀點(diǎn)；具有較強(qiáng)的兼容性，即具銳氣，又兼?zhèn)涑煞�(wěn)練達(dá)。 
2、在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，原則性強(qiáng)，工作效率高，具有高度的敬業(yè)精神，靈活的應(yīng)變處理能力；
3、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，具有良好的壓力管理能力。
4、語言表達(dá)能力強(qiáng)，擅溝通。