一 銷售計(jì)劃、組織與客戶管理
1.營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。 2、 決定新設(shè)客戶的交易條件。 3、 與客戶人際關(guān)系的確立。 4、 搜集競爭者情報(bào)。 5、 銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。 6、 科學(xué)而有效的營業(yè)分析。  
 二  客戶的計(jì)量管理 
1、 客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。 2、 客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。 3、 客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。  
三  客戶營銷參謀 
1、 客戶銷售方針的設(shè)定援助。 2、 支援客戶的計(jì)劃方案。 3、 從客戶處做市場觀察。 4、 為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)   
四  推銷技術(shù)
 1、 技術(shù)研討會的舉辦。 2、 商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。 3、 陪同銷售及協(xié)助營銷。 4、 銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。   
五  專業(yè)推銷 
1、 接受訂單的業(yè)務(wù)‘ 2、 銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。 3、 帳款回收。 4、 每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。 

六：全年任務(wù)80萬，完成接近60萬，有機(jī)硅完成20萬，剩下的是農(nóng)藥的，退貨1萬。團(tuán)隊(duì)任務(wù)是180萬，完成任務(wù)是140-150萬。

2011年1月-2011年12月,深圳市諾普信農(nóng)資有限公司擔(dān)任銷售代表, 

    2011年加入諾普信，根據(jù)公司的銷售計(jì)劃負(fù)責(zé)所轄區(qū)域產(chǎn)品銷售和市場開發(fā)及維護(hù)管理終端客戶，定期拜訪重點(diǎn)客戶和開展新產(chǎn)品的田間試驗(yàn)，了解市場銷售動(dòng)態(tài)及競品信息及時(shí)向公司反饋，同時(shí)負(fù)責(zé)拉訂單、發(fā)貨回款跟蹤、做賬對賬等業(yè)務(wù)，協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)

業(yè)績方面，全年任務(wù)65萬，完成53萬，零退貨；單品推廣銷量25萬。