工作業(yè)績:08年區(qū)域基本是空白,客戶粵東和福建各有一家,福建客戶屬于邊緣客戶。區(qū)域市場很大,但有效市場小,福建市場經(jīng)過多次考察,慎重考慮,果斷放棄,全力做粵東市場。08年在大環(huán)境不好,公司產(chǎn)品不適合區(qū)域市場情況下(公司適合產(chǎn)品只有高端20%百草枯、41%草甘膦水劑,花生苗后產(chǎn)品,前者零售價均高于克無蹤、農(nóng)達,沒有中低端的百草枯、草甘膦產(chǎn)品,中后期41%草甘膦水劑也被列為B類,即非高端產(chǎn)品) ,A類產(chǎn)品(高端產(chǎn)品)完成接近30萬,B類型產(chǎn)品(主要是41%草甘膦水劑)約八萬。08年由于主打產(chǎn)品之一花生苗后產(chǎn)品效果不理想,而且該產(chǎn)品同品牌的升級產(chǎn)品由于配方等問題,沒什么效果,導(dǎo)致該品牌退化,銷量下降,還影響了剛剛建立的客情關(guān)系,加大了新產(chǎn)品的推廣難度。08年區(qū)域市場能上量的產(chǎn)品(百草枯,草甘膦,花生苗后產(chǎn)品),上不了量,通過對百草枯、草甘膦產(chǎn)品的重拉重推,關(guān)注小產(chǎn)品,08年業(yè)務(wù)總量還是大幅增長,約為07年的257%。
在廣西南部原有的10家客戶基礎(chǔ)上,利用08淡季的三個月時間熟悉了桂南市場,共開發(fā)潛在客戶10家,桂南銷售網(wǎng)絡(luò)已趨健全,相信在即將來臨的銷售季節(jié)里會有大的突破。08年12月30日在廣西合浦舉辦的久久紅推廣會獲得成功,在農(nóng)藥大環(huán)境不好,基層客戶對明年市場充滿懷疑情緒的情況下,會議成果大大突破客戶的期望,客戶對會議不看好,預(yù)計100來件貨,結(jié)果現(xiàn)場訂出***多件高端產(chǎn)品,會議后還有部分客戶追加了要貨量,久久紅會議銷量是08年的130%,而且在09年公司每件降價**元的情況下,全部實行了不降價,現(xiàn)款不退貨。