工作業(yè)績(jī)：08年區(qū)域基本是空白，客戶粵東和福建各有一家，福建客戶屬于邊緣客戶。區(qū)域市場(chǎng)很大，但有效市場(chǎng)小，福建市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多次考察，慎重考慮，果斷放棄，全力做粵東市場(chǎng)。08年在大環(huán)境不好，公司產(chǎn)品不適合區(qū)域市場(chǎng)情況下（公司適合產(chǎn)品只有高端20%百草枯、41%草甘膦水劑，花生苗后產(chǎn)品，前者零售價(jià)均高于克無(wú)蹤、農(nóng)達(dá)，沒(méi)有中低端的百草枯、草甘膦產(chǎn)品，中后期41%草甘膦水劑也被列為B類，即非高端產(chǎn)品） ，A類產(chǎn)品（高端產(chǎn)品）完成接近30萬(wàn)，B類型產(chǎn)品（主要是41%草甘膦水劑）約八萬(wàn)。08年由于主打產(chǎn)品之一花生苗后產(chǎn)品效果不理想，而且該產(chǎn)品同品牌的升級(jí)產(chǎn)品由于配方等問(wèn)題，沒(méi)什么效果，導(dǎo)致該品牌退化，銷量下降，還影響了剛剛建立的客情關(guān)系，加大了新產(chǎn)品的推廣難度。08年區(qū)域市場(chǎng)能上量的產(chǎn)品（百草枯，草甘膦，花生苗后產(chǎn)品），上不了量，通過(guò)對(duì)百草枯、草甘膦產(chǎn)品的重拉重推，關(guān)注小產(chǎn)品，08年業(yè)務(wù)總量還是大幅增長(zhǎng)，約為07年的257%。
在廣西南部原有的10家客戶基礎(chǔ)上，利用08淡季的三個(gè)月時(shí)間熟悉了桂南市場(chǎng)，共開(kāi)發(fā)潛在客戶10家，桂南銷售網(wǎng)絡(luò)已趨健全，相信在即將來(lái)臨的銷售季節(jié)里會(huì)有大的突破。08年12月30日在廣西合浦舉辦的久久紅推廣會(huì)獲得成功，在農(nóng)藥大環(huán)境不好，基層客戶對(duì)明年市場(chǎng)充滿懷疑情緒的情況下，會(huì)議成果大大突破客戶的期望，客戶對(duì)會(huì)議不看好，預(yù)計(jì)100來(lái)件貨，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)訂出***多件高端產(chǎn)品，會(huì)議后還有部分客戶追加了要貨量，久久紅會(huì)議銷量是08年的130%，而且在09年公司每件降價(jià)**元的情況下，全部實(shí)行了不降價(jià)，現(xiàn)款不退貨。
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