有求知欲，想要做一份自己的事業(yè)。銷售工作恰好能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，銷售工作中的每一位業(yè)務(wù)員的定位就應(yīng)該是一個(gè)老板而不該是一名工作人員或是打工的；同時(shí)，面對(duì)客戶應(yīng)該是一個(gè)長期的過程，而不僅僅是今天沒能合作，就有情緒，以后也不聯(lián)系。有句話說，散買賣不散交情就是這個(gè)道理。這也只是一個(gè)銷售的過程，合作永遠(yuǎn)是有很多的不定因素的，所以間斷性的合作純屬正常。況且客戶在和我們合作之前本來就沒合作，所以我理解的銷售，首先是一個(gè)業(yè)務(wù)員的定位——老板；其次，這是一個(gè)過程——沒合作到合作，合作又到不合作，再這個(gè)過程中也是提升我們自身、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的一個(gè)過程。銷售人員更多時(shí)候就是一個(gè)顧問，給客戶建設(shè)性的意見，指出問題，然后為其解決問題！