2004年7月-2005年12月,西安中萃可口可樂飲料有限公司,擔(dān)任銷售代表,A.客戶管理：有計劃性的的拜訪客戶，管理客戶庫存，及時處理客戶投訴和問題，及時整理和修改客戶資料等
B.KA店的管理和經(jīng)銷商的管理等。
C.促銷管理：區(qū)域內(nèi)促銷政策的制定、實施、監(jiān)控、促銷員的管理等
D.業(yè)績管理：分解目標(biāo)銷量，合理的分配銷售時間，爭取每月、每天完成目標(biāo)任務(wù)。
E.團(tuán)隊管理：與部門經(jīng)理、同事及時溝通、協(xié)調(diào)，分析目標(biāo)客戶，制定可行的銷售計劃。      
2005年12月-至今,陜西農(nóng)科化肥有限公司,擔(dān)任銷售主管,A、制定銷售計劃和銷售預(yù)算
B、監(jiān)督分公司銷售人員銷售計劃的落實和執(zhí)行情況
C、新產(chǎn)品的宣傳和推廣，組織和召開客戶座談會、產(chǎn)品推廣會等
D、重點客戶的管理
E、制作各種宣傳促銷品，并對宣傳促銷品進(jìn)行有效合理的分配
F、市場信息的收集、調(diào)研、整理和反饋等