（1）培訓(xùn)講課能力：從事農(nóng)業(yè)工作10年來，共完成大型肥料訂貨會培訓(xùn)240余場，經(jīng)銷商會議500余場，客戶參觀培訓(xùn)及小型農(nóng)民會1000余場。例：2014年12月，于就職企業(yè)出差海拉爾過程中，通過細(xì)致講解及現(xiàn)場交流，協(xié)助客戶解決二級商及種植大戶的
種植及銷售難點，現(xiàn)場訂貨款50萬；2016年，于就職企業(yè)在山東濟(jì)寧、菏澤、滕州、河南商丘、夏邑、河北邯鄲等地出差進(jìn)行農(nóng)民會培訓(xùn)，包括會前的現(xiàn)場布置、會中的積極講解、會后的客戶回訪，詳細(xì)細(xì)致的工作細(xì)節(jié)安排，使每次農(nóng)民會召開都能實現(xiàn)預(yù)期效果，每場會議下貨量穩(wěn)中有升，培訓(xùn)講課能力也逐步提高。如今可獨立操作各種營銷會議，制作培訓(xùn)課件及營銷政策，實現(xiàn)公司銷量的提升；
（2）客戶談判溝通：因工作崗位原因，參與客戶談判及產(chǎn)品講解也是工作中重要的組成部分。于就職企業(yè)任職期間，協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行客戶開發(fā)，公司及產(chǎn)品的詳細(xì)講解，并對市場進(jìn)行詳盡調(diào)研分析后，為客戶形成可實施的營銷方案及產(chǎn)品配方。例：2018年，于就職企業(yè)，協(xié)助山東平陰、肥城區(qū)域經(jīng)理，對兩地的客戶進(jìn)行公關(guān)，形成該地區(qū)在小麥、玉米、櫻桃、馬鈴薯、桃樹等作物施肥方案，并由此制定了產(chǎn)品營銷方案，促使客戶于當(dāng)月合計匯款60萬。
（3）作物施肥配方：任職期間，通過實地調(diào)研及土壤檢測分析，完成華北、華中、華南共24種作物，50個地區(qū)（市）的作物施肥配方。例：2016年，通過在金鄉(xiāng)的調(diào)研，結(jié)合任職公司產(chǎn)品及農(nóng)民用肥習(xí)慣，形成了在金鄉(xiāng)大蒜的施肥配方，于當(dāng)年在當(dāng)?shù)?處試驗田及百畝示范田的肥效驗證，產(chǎn)量普遍增加20%左右，為農(nóng)戶帶來收益的同時，也帶動了公司產(chǎn)品在金鄉(xiāng)地區(qū)的銷量。
（4）優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)：銷售是要把產(chǎn)品賣出去，更多的尋找、談成目標(biāo)客戶（縣級代理商），積極發(fā)展、維護(hù)促使打款、發(fā)貨，因此在開放過程中注重優(yōu)質(zhì)客戶的篩選，在尋找過程中，結(jié)合公司產(chǎn)品特性，尋找合適的切入點，解決客戶當(dāng)前面臨的痛點、難點，在利益最大化的前提性，為公司找到忠誠度高、銷量好的優(yōu)質(zhì)客戶資源。
（5）客戶維護(hù)關(guān)系：客戶關(guān)系的維護(hù)是持續(xù)回款、發(fā)貨的前提，因此在客戶關(guān)系維護(hù)上也得努力付出，勤拜訪、多溝通，并積極解決客戶所遇到的問題，像處朋友一樣處客戶。在不損害公司利益的前提下，多為客戶著想。
（6）集約化作物管理：可針對區(qū)域性獨特作物形成高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)的可使用配方方案（
農(nóng)藥+肥料+管理技術(shù)）
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