2007年11月-2011年3月,住商肥料(青島)有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,07年被公司分配到浙江地區(qū)從事化肥銷售行業(yè),一開始主要以農(nóng)化、售后服務(wù)為主,邊工作邊學(xué)習(xí); 08年7月到11年3月?lián)握憬貐^(qū)區(qū)域經(jīng)理,主要開辟新渠道,開發(fā)新市場,制定整個區(qū)域的月度計劃及年度計劃,做好發(fā)貨回款等事宜;; 2011年3月-至今,山西昌鑫生物農(nóng)業(yè)科技有限公司擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理,該公司是生產(chǎn)生物肥,11年3月至今,負責(zé)河北市場,同時帶領(lǐng)一個10人的小團隊,主要工作時承接區(qū)域銷售目標(biāo),跟進區(qū)域銷售狀況,并負責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)的達成;負責(zé)所轄區(qū)域的目標(biāo)零售店、非目標(biāo)零售店、渠道客戶的管理及銷量跟進;定期拜訪客戶,了解客戶需求與滿意度,為客戶提供相關(guān)咨詢,管理和維護客情關(guān)系,促成渠道銷售計劃的達成;負責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)促銷方案的策劃,促銷活動的組織與實施;對下屬進行日常監(jiān)督、指導(dǎo)、考核及培訓(xùn);收集、反饋客戶的進銷存數(shù)據(jù)及渠道、市場信息;負責(zé)渠道維護,并提供合理化建議;負責(zé)對公司政策、制度的傳達及一線信息的反饋;負責(zé)推動新客戶開發(fā);負責(zé)推動所轄區(qū)域內(nèi)分銷商對零售終端的覆蓋。
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