東莞徐記食品有限公司 2003-10—-2006-04:
昆明海爾工貿(mào)有限公司 2000-04—-2003-07: 小家電部
重慶頂益食品有限公司昆明營(yíng)業(yè)所 1998-03—-2000-04: 業(yè)務(wù)部
云南萬(wàn)達(dá)報(bào)關(guān)行 1994-09—-1997-06:
本人具備十年市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)歷，年銷售額達(dá)數(shù)百萬(wàn)，具備豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。具備系統(tǒng)清晰的營(yíng)銷思路，注重政策執(zhí)行力度和數(shù)據(jù)的分析總結(jié)，注重認(rèn)真務(wù)實(shí)積極的工作態(tài)度。能夠承受較大工作壓力，可經(jīng)常出差。
1.負(fù)責(zé)過(guò)國(guó)內(nèi)多個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作.2.區(qū)域市場(chǎng)的全面管理：產(chǎn)品管理 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，渠道的拓展規(guī)劃維護(hù)以及終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。3.長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)的制定以及銷售計(jì)劃的組織實(shí)施跟蹤監(jiān)控。4.客戶銷售檔案資料的制定管理，加強(qiáng)廠商戰(zhàn)略合作發(fā)展，大型賣場(chǎng)等核心客戶的解決方案以及產(chǎn)品上柜率和終端陳列的管理。5.市場(chǎng)信息的分析預(yù)測(cè)。6.員工的培訓(xùn)與績(jī)效考核。7促銷計(jì)劃的制定組織與評(píng)估。8.銷售報(bào)表的制作分析總結(jié)上報(bào)。9.對(duì)客戶有意識(shí)的引導(dǎo).幫助其建立起一套行之有效的科學(xué)管理理念，更好的實(shí)現(xiàn)雙方的市場(chǎng)雙贏.10.深入研究產(chǎn)品多樣化和地區(qū)差異性的的市場(chǎng)價(jià)值.
成功案例1：本人2004年6月任襄樊片區(qū)小商品主管，一年內(nèi)從無(wú)到有，發(fā)展代理商21家，直銷鋪市人員達(dá)到6人，下屬3名業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)小型超市84家，完成業(yè)績(jī)280萬(wàn)，達(dá)成154%
2.自2005年8月任廈門(mén)片區(qū)主任，負(fù)責(zé)直營(yíng)超市的開(kāi)發(fā)和運(yùn)作.在市場(chǎng)價(jià)格混亂，代理商林立的廈門(mén)島內(nèi)開(kāi)發(fā)出中小型超市38家，完成業(yè)績(jī)50余萬(wàn)（注自2005.8—2006.2）開(kāi)發(fā)成功率和成活率都居于全國(guó)前列.
3.自2005年10月負(fù)責(zé)廈門(mén)好又多系統(tǒng)，主持春節(jié)擋期的銷售工作，4個(gè)門(mén)店共實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)300萬(wàn)元，達(dá)成125%
基本信息