昆明海爾工貿(mào)有限公司 2000-04—-2003-07:  小家電部   

 重慶頂益食品有限公司昆明營業(yè)所 1998-03—-2000-04:  業(yè)務(wù)部   

 云南萬達報關(guān)行 1994-09—-1997-06: 
 
本人具備十年市場營銷工作經(jīng)歷，年銷售額達數(shù)百萬，具備豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗。具備系統(tǒng)清晰的營銷思路，注重政策執(zhí)行力度和數(shù)據(jù)的分析總結(jié)，注重認真務(wù)實積極的工作態(tài)度。能夠承受較大工作壓力，可經(jīng)常出差。

1.負責(zé)過國內(nèi)多個市場的運作.2.區(qū)域市場的全面管理：產(chǎn)品管理 銷售團隊建設(shè)，渠道的拓展規(guī)劃維護以及終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。3.長期目標(biāo)與短期目標(biāo)的制定以及銷售計劃的組織實施跟蹤監(jiān)控。4.客戶銷售檔案資料的制定管理，加強廠商戰(zhàn)略合作發(fā)展，大型賣場等核心客戶的解決方案以及產(chǎn)品上柜率和終端陳列的管理。5.市場信息的分析預(yù)測。6.員工的培訓(xùn)與績效考核。7促銷計劃的制定組織與評估。8.銷售報表的制作分析總結(jié)上報。9.對客戶有意識的引導(dǎo).幫助其建立起一套行之有效的科學(xué)管理理念，更好的實現(xiàn)雙方的市場雙贏.10.深入研究產(chǎn)品多樣化和地區(qū)差異性的的市場價值.
    成功案例1：本人2004年6月任襄樊片區(qū)小商品主管，一年內(nèi)從無到有，發(fā)展代理商21家，直銷鋪市人員達到6人，下屬3名業(yè)務(wù)，開發(fā)小型超市84家，完成業(yè)績280萬，達成154%
    2.自2005年8月任廈門片區(qū)主任，負責(zé)直營超市的開發(fā)和運作.在市場價格混亂，代理商林立的廈門島內(nèi)開發(fā)出中小型超市38家，完成業(yè)績50余萬（注自2005.8—2006.2）開發(fā)成功率和成活率都居于全國前列.
    3.自2005年10月負責(zé)廈門好又多系統(tǒng)，主持春節(jié)擋期的銷售工作，4個門店共實現(xiàn)業(yè)績300萬元，達成125%