工作描述：
通過2012年半年市場實習后，經公司領導認可，我從2013年—2015年擔任河北區(qū)域經理，負責河北東部市場，主要工作內容包括：
1、制定負責區(qū)域年季度銷售規(guī)劃，完成公司規(guī)定的銷售任務；
2、負責區(qū)域內客戶與公司的往來賬務，維系客戶關系；
3、開拓空白區(qū)域，并開發(fā)新客戶；
4、策劃產品營銷活動，并務實執(zhí)行；
5、負責區(qū)域內進行產品實驗，產品推廣工作。
工作業(yè)績：
1.負責河北東部及北京、天津等地區(qū)所有的銷售業(yè)務工作，在職期間，在公司產品種類較大變動調整的情況下，完成了所負責區(qū)域內產品種類結構性調整，使其更契合公司長遠的產品市場走向，同時保證了銷售額的增長；
2.根據公司的發(fā)展思路調整客戶資源，分析分解重點、非重點客戶，深入挖掘客戶潛能，其中有一個縣級客戶在兩年之類銷售額連續(xù)增長了3倍，從11萬增長到30多萬，并且維持市場穩(wěn)定，未發(fā)生市場竄貨沖突；
3.積極開拓公司空白市場，開發(fā)了至少5個縣級空白區(qū)域，并拜訪接洽了10多個有實力的潛在客戶，使公司的客戶網絡群更加完善；
4.帶領公司新員工進行市場實習，培養(yǎng)其業(yè)務能力，使其達到獨立管理市場的能力；
5.進行相關的產品實驗，組織策劃產品訂貨會議，提升銷售額，同時形成業(yè)務增長點；
6.在植保行業(yè)省會、全國會期間負責接待聯(lián)系客戶事宜，與客戶之間形成良好的業(yè)務關系，增強客戶對公司的忠誠度和認可度。
基本信息