2007年3月-2009年5月,深圳芭田生態(tài)工程股份有限公司,擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,安徽區(qū)域經(jīng)理 1. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在安徽市場(傳統(tǒng)渠道及現(xiàn)代渠道)的銷售及市場的開發(fā)。并對原有市場進(jìn)行維護(hù),完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),制定合理的銷售、促銷計(jì)劃,并認(rèn)真執(zhí)行、監(jiān)控,協(xié)助各地經(jīng)銷商開展工作。負(fù)責(zé)招聘培訓(xùn)督導(dǎo)、促銷、業(yè)務(wù)等人員。所屬市場的開發(fā)和原有市場的維護(hù); 2. 完成銷售指標(biāo),制定促銷計(jì)劃,并認(rèn)真執(zhí)行,監(jiān)控; 3. 管理并協(xié)助經(jīng)銷商作好銷售工作,進(jìn)行市場終端銷售和新市場的開拓。 成績:2007-2009年間,公司系列產(chǎn)品在市場上已基本上柜,2007年與2008年相比增長1.4倍,年增長450萬,且銷售良好,對新市場的品牌口碑日趨提高。市場占有率逐步攀升! 2009年5月-2012年5月,住商肥料(青島)有限公司,擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,1. 負(fù)責(zé)住商產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)市場的的銷售和渠道的建立,根據(jù)市場情況制定銷售推廣計(jì)劃以及負(fù)責(zé)招聘培訓(xùn)督導(dǎo)、促銷、業(yè)務(wù)等人員。所屬市場的開發(fā)和原有市場的維護(hù)。 2. 完成公司銷售目標(biāo),制定市場銷售計(jì)劃和策略,并監(jiān)督所屬人員的執(zhí)行。 成績:2009年到達(dá)公司后,半年時間順利拓展了江蘇南部市場客戶數(shù)量,在原有客戶數(shù)量上,新增客戶年銷售額1500噸客戶兩名,整合了原有市場資源,并進(jìn)行了新的戰(zhàn)略布局,從而在當(dāng)年底銷售成績居于公司前列,2010年將原有客戶群體進(jìn)行優(yōu)化整合,建立了良性循環(huán)市場,并為以后的銷售奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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