1、老客戶維護：負責松原、白城下屬縣區(qū)所有客戶的維護，老客戶共計15，其中優(yōu)質(zhì)客戶4，一般性性客戶11。
（1）在我工作的過程中，優(yōu)質(zhì)客戶銷售從1000噸達到了2000噸有了一定的增幅
（2）一般性型客戶，我會根據(jù)他的實際情況，安排一周或兩周去一次，使他們對公司更加有信心，同時對我更有信心，也能讓他們有問題可以隨時找我，慢慢與他們建立更良性的關(guān)系，為催款，壓貨打基礎(chǔ)
2、新客戶開發(fā)：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作社新客戶的開發(fā)，經(jīng)我手開發(fā)的客戶有8個
新客戶開發(fā)— 主要客戶介紹，陌拜等形式進行搜集客戶信息，經(jīng)過幾輪溝通，有意向的，幾個人一起去洽談。過程中會遇到的問題，回去會開討論會，針對性給予更合理的，更有說服力的說辭。一般誰負責業(yè)務(wù)，誰主洽談，我們銷售總監(jiān)會負責最后政策的敲定。代理商最在意的就是利潤，付款問題，所以銷售總監(jiān)隨同，會提高效率，同時讓經(jīng)銷商覺得自己比別人更受重視。我的全年銷售任務(wù)6000噸，銷售達成在90%以上，
3、產(chǎn)品推廣：在我工作的過程中，除了進行常規(guī)銷售業(yè)績的跟進，還要對于公司的產(chǎn)品進行推廣，公司會召開訂貨會。
（1）一般訂貨會流程：活動策劃—與經(jīng)銷商溝通確定活動地點—給予經(jīng)銷商獎勵與支持—經(jīng)銷商邀約用戶—現(xiàn)場宣講—簽訂訂單—后期跟進
（2）我經(jīng)手的比較成功的有4場，其中一個效果最好的一次現(xiàn)場訂單17單，預(yù)計銷量30多噸，收取意向金。這次訂貨會，我們會前期準備相關(guān)的物料，KT版，易拉寶等，相關(guān)的培訓PPT ，我作為主講人，主要負責講解產(chǎn)品及植保部分，并于現(xiàn)場進行答疑解惑
（3）現(xiàn)場宣講后進行優(yōu)惠政策宣布，用戶了解優(yōu)惠福利，最終簽訂意向訂金。
4、售后服務(wù)：很多老的產(chǎn)品農(nóng)用物資還是比較穩(wěn)定的，對于新的產(chǎn)品還是會有一定的問題。我遇到最難解決的問題是：新產(chǎn)品新型
農(nóng)資的初期進入市場百姓對新產(chǎn)品的疑惑？我的解決方式：以實驗示范田的應(yīng)用推廣，實驗作物不同時期的觀摩會以實際效果，做看得到不說大話的實質(zhì)性對照。
5、其他工作：由于公司都比較小，所以在公司做的也比較雜，除了本職的工作以外，還要給新人做培訓。在公司銷售淡季的時候，主要作為銷售總監(jiān)的助理，一些子公司成立，相關(guān)的營業(yè)執(zhí)照，許可證都是我進行辦理的，經(jīng)我手辦理的公司有4個
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