培訓(xùn)課程：目標(biāo)100%達(dá)成

2014年3月-2015年6月,天津怡濃食品有限公司擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理,1、根據(jù)公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)策劃和開(kāi)拓.
2、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)，并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核，完成 公司下達(dá)有任務(wù)指標(biāo).
3、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé).
4、做好管轄區(qū)內(nèi)人員銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管理和培訓(xùn)及考核管理工作.；
2010年5月-2014年3月,成都美佳美食品有限公司擔(dān)任大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,1、根據(jù)華南區(qū)域市場(chǎng)和公司策略，負(fù)責(zé)制定區(qū)域銷(xiāo)售策略，分解銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)；
2、根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售策略，制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策，確定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)； 
3、業(yè)務(wù)組織、通路及人力規(guī)劃，擬定并執(zhí)行檢核；
4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
5、走訪市場(chǎng)、拜訪客戶(hù)，重點(diǎn)客戶(hù)之掌握與客情維護(hù)，進(jìn)行市場(chǎng)資訊的收集、分析；；
2006年10月-2009年2月,廣州市吉葡園商貿(mào)有限公司擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)整個(gè)KA區(qū)域的日常管理、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)制定經(jīng)營(yíng)策略,參與公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃.制定銷(xiāo)售策略，監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃.組織、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成銷(xiāo)售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題；并作好銷(xiāo)售費(fèi)用的控制.全面領(lǐng)導(dǎo)并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和人才培養(yǎng)負(fù)責(zé)相關(guān)賬款的回收和總部的維護(hù)以及年度合同的等各項(xiàng)事宜談判以及特殊性事情的處理。；
2004年3月-2006年10月,廣州成英商貿(mào)有限公司擔(dān)任銷(xiāo)售主管,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售；制訂銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售目標(biāo)跟進(jìn)；終端陳列展具的投放和管理；執(zhí)行公司生動(dòng)化的陳列；促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行，與門(mén)店相關(guān)人員建立良好的客情關(guān)系，按時(shí)完成預(yù)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)和賬款的回收

1、具備食品銷(xiāo)售多年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，深諳終端的營(yíng)銷(xiāo)管理與市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格體系設(shè)置、渠道運(yùn)營(yíng)策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程、招商、產(chǎn)品上市方案及針對(duì)具體市場(chǎng)在不同階段的運(yùn)作均具有系統(tǒng)管理、策劃與運(yùn)營(yíng)能力。 2、具備優(yōu)秀的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及從事具體市場(chǎng)運(yùn)作的能力。對(duì)市場(chǎng)從團(tuán)隊(duì)管理（制度、流程、考核等）及經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的招募與搭建、管理體系的規(guī)范建立健全，團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的具體培訓(xùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全案的制定與階段性市場(chǎng)推進(jìn)細(xì)案的制訂與執(zhí)行，均能做到有的放矢，務(wù)實(shí)高效。