２００２年６月－２００３年６月內(nèi)江正大飼料有限公司（業(yè)務員）
從學校第一次踏入社會實踐,從基礎(chǔ)做起.實習臨床診斷,幫助業(yè)務經(jīng)理鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)級客戶網(wǎng)絡(luò),給基層客戶提供技術(shù)服務.逐步的獨自開展業(yè)務,并且通過自身的努力學習取得了良好的業(yè)績.由于實習期滿,離職回校參加畢業(yè)考試.在這一年的實踐中,奠定了良好的業(yè)務基礎(chǔ).堅定了從事營銷生涯的決心.為自己的營銷生涯制訂了第一份人生目標；做一個優(yōu)秀的營銷人.
２００３年６月－２００５年３月四川隆昌華蜀動物藥業(yè)有限公司（業(yè)務主管）獨自開發(fā)遼南市場,完成公司的規(guī)定任務.從年銷量5萬元到最高峰年銷量75萬元.完成了一個堪稱完美的市場開發(fā)項目.建立了管轄區(qū)域內(nèi)全部的縣級網(wǎng)絡(luò),重點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級客戶網(wǎng)絡(luò),幫助客戶建設(shè)和維護鄉(xiāng)鎮(zhèn)級基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò).完成了網(wǎng)絡(luò)覆蓋的梯級建設(shè).很好的維護了市場客戶之間的沖突和客戶與公司之間的良好合作關(guān)系.主要的工作內(nèi)容包括:市場網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃,梯級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),客情關(guān)系的處理,營銷步驟的策劃和安排,促銷策劃,售后服務的跟進,產(chǎn)品的炒作等相關(guān)的銷售全過程工作策劃和執(zhí)行.以上的工作均取得了預期的效果．最后因為公司的內(nèi)部銷售管理調(diào)整發(fā)生重大的變更,迫使我們失去了客戶的信任不能在繼續(xù)工作下去,最終只能離職.
２００５年４月－２００６年１０月吉林省力畜達動物藥業(yè)有限公司（西南辦事處經(jīng)理）首先我要承認在該公司我是以失敗告終,造成自身直接的經(jīng)濟損失近(20萬元)，那只是金錢的損失。但是我覺得我學到的比失去的更多,因為我賺到了更多的實際經(jīng)驗，從剛開始的市場調(diào)查、策劃到運作全過程均由我獨立完成。在這個失敗的過程中學到了很多，市場經(jīng)濟運作必須合乎國家的法律政策、營銷運作必須務實、而經(jīng)營策劃則需要務虛、培養(yǎng)具有良好合作意識的銷售團隊至關(guān)重要、用人重在相互選擇認同感激、對下屬的管理要《嚴于己寬于彼、需要管理人員自身的身體立行》、在工作中要《先做人再做事》、企業(yè)產(chǎn)品的策劃必須適合市場。在這樣的工作經(jīng)歷中也許失敗的經(jīng)歷比成功的經(jīng)歷更加的可貴。畢竟成功的原因是相同的，而失敗的原因則是千差萬別。
２００６年１０月至今華西希望集團重慶希望動物藥業(yè)有限公司（商貿(mào)部經(jīng)理）主要的工作包括:產(chǎn)品策劃、營銷策劃、商貿(mào)運作。
|
基本信息