2011年9月-2016年9月,廣東創(chuàng)匯實業(yè)有限公司擔任北京辦事處經(jīng)理,工作描述：
一、負責公司產(chǎn)品在華北大區(qū)（北京、天津、河北、山東、山西、內(nèi)蒙）的銷售管理工作，負責北京辦事處的整體運營，每月出差約20天。
二、主要工作內(nèi)容：
1、銷售目標規(guī)劃：
a、根據(jù)公司整體經(jīng)營策略，制定符合本區(qū)域市場的運作模式和目標報公司批準并執(zhí)行。
b、依據(jù)公司年度總目標，分別制定各省級市場銷售目標、并按季度進行分解。
2、銷售過程跟進：
a、對業(yè)務(wù)經(jīng)理的日常工作進行指導(dǎo)、督促、檢查，對工作不力的方面及時提出建議。
3、渠道市場的規(guī)劃及管理：
a、依據(jù)公司要求并結(jié)合市場的實際情況，規(guī)劃合理的客戶結(jié)構(gòu)及渠道策略（區(qū)域代理/特約經(jīng)銷/終端客戶）。
b、建立完整的市場經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并進行有效管理。
c、負責省區(qū)渠道促銷方案的制定，帶領(lǐng)團隊與客戶做好促銷活動。
d、負責區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理，鞏固傳統(tǒng)渠道市場并不斷開拓新的市場，提升占有率。
4、團隊管理:
a、培養(yǎng)及建設(shè)專業(yè)、團結(jié)、高效、有戰(zhàn)斗力銷售團隊，通過持續(xù)的學(xué)習(xí)，不斷提升下屬的工作主動性和積極性。
b、每月月初組織業(yè)務(wù)經(jīng)理開月度會議，對上月工作做總結(jié)同時對市場問題進行溝通解決。
c、對業(yè)務(wù)經(jīng)理的日常工作進行跟進。
d、同業(yè)務(wù)經(jīng)理保持高強度的溝通，及時了解業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作狀態(tài)，確保應(yīng)有的工作激情。；
2016年9月-至今,內(nèi)蒙古吉昌惠農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限責任公司擔任銷售總監(jiān), 公司主要是從事葵花
種子的科研、生產(chǎn)、加工及銷售業(yè)務(wù)，主要工作職責：
1、銷售管理：制定并組織實施公司產(chǎn)品銷售、市場開拓、市場推廣、銷售回款等，完成公司銷售任務(wù)；
2、渠道客戶開發(fā)：負責渠道經(jīng)銷商的開發(fā)管理工作。
3、客情維護：管理維護現(xiàn)有銷售渠道，積極開拓新渠道，拓展公司銷售網(wǎng)絡(luò)，鞏固目標市場。
4、銷售服務(wù)：負責組織經(jīng)銷商和
種植戶進行現(xiàn)場觀摩會等。
5、負責重大業(yè)務(wù)和營銷合同的洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的突發(fā)事件和問題。
簡歷要點