2011年9月-2016年9月,廣東創(chuàng)匯實業(yè)有限公司擔任北京辦事處經理,工作描述：
一、負責公司產品在華北大區(qū)（北京、天津、河北、山東、山西、內蒙）的銷售管理工作，負責北京辦事處的整體運營，每月出差約20天。
二、主要工作內容：
1、銷售目標規(guī)劃：
   a、根據公司整體經營策略，制定符合本區(qū)域市場的運作模式和目標報公司批準并執(zhí)行。
   b、依據公司年度總目標，分別制定各省級市場銷售目標、并按季度進行分解。
2、銷售過程跟進：
   a、對業(yè)務經理的日常工作進行指導、督促、檢查，對工作不力的方面及時提出建議。
3、渠道市場的規(guī)劃及管理：
   a、依據公司要求并結合市場的實際情況，規(guī)劃合理的客戶結構及渠道策略（區(qū)域代理/特約經銷/終端客戶）。
   b、建立完整的市場經銷商網絡，并進行有效管理。
   c、負責省區(qū)渠道促銷方案的制定，帶領團隊與客戶做好促銷活動。
   d、負責區(qū)域銷售業(yè)務管理，鞏固傳統(tǒng)渠道市場并不斷開拓新的市場，提升占有率。
4、團隊管理:
   a、培養(yǎng)及建設專業(yè)、團結、高效、有戰(zhàn)斗力銷售團隊，通過持續(xù)的學習，不斷提升下屬的工作主動性和積極性。
   b、每月月初組織業(yè)務經理開月度會議，對上月工作做總結同時對市場問題進行溝通解決。
   c、對業(yè)務經理的日常工作進行跟進。  
   d、同業(yè)務經理保持高強度的溝通，及時了解業(yè)務經理的工作狀態(tài)，確保應有的工作激情。；
2016年9月-至今,內蒙古吉昌惠農農業(yè)科技有限責任公司擔任銷售總監(jiān),   公司主要是從事葵花種子的科研、生產、加工及銷售業(yè)務，主要工作職責：
1、銷售管理：制定并組織實施公司產品銷售、市場開拓、市場推廣、銷售回款等，完成公司銷售任務；
2、渠道客戶開發(fā)：負責渠道經銷商的開發(fā)管理工作。
3、客情維護：管理維護現有銷售渠道，積極開拓新渠道，拓展公司銷售網絡，鞏固目標市場。
4、銷售服務：負責組織經銷商和種植戶進行現場觀摩會等。
5、負責重大業(yè)務和營銷合同的洽談，解決業(yè)務拓展中的突發(fā)事件和問題。