2011年9月-2016年9月,廣東創(chuàng)匯實(shí)業(yè)有限公司擔(dān)任北京辦事處經(jīng)理,工作描述：
一、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在華北大區(qū)（北京、天津、河北、山東、山西、內(nèi)蒙）的銷售管理工作，負(fù)責(zé)北京辦事處的整體運(yùn)營(yíng)，每月出差約20天。
二、主要工作內(nèi)容：
1、銷售目標(biāo)規(guī)劃：
   a、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)策略，制定符合本區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式和目標(biāo)報(bào)公司批準(zhǔn)并執(zhí)行。
   b、依據(jù)公司年度總目標(biāo)，分別制定各省級(jí)市場(chǎng)銷售目標(biāo)、并按季度進(jìn)行分解。
2、銷售過(guò)程跟進(jìn)：
   a、對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的日常工作進(jìn)行指導(dǎo)、督促、檢查，對(duì)工作不力的方面及時(shí)提出建議。
3、渠道市場(chǎng)的規(guī)劃及管理：
   a、依據(jù)公司要求并結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，規(guī)劃合理的客戶結(jié)構(gòu)及渠道策略（區(qū)域代理/特約經(jīng)銷/終端客戶）。
   b、建立完整的市場(chǎng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)行有效管理。
   c、負(fù)責(zé)省區(qū)渠道促銷方案的制定，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與客戶做好促銷活動(dòng)。
   d、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理，鞏固傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)并不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)，提升占有率。
4、團(tuán)隊(duì)管理:
   a、培養(yǎng)及建設(shè)專業(yè)、團(tuán)結(jié)、高效、有戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)，不斷提升下屬的工作主動(dòng)性和積極性。
   b、每月月初組織業(yè)務(wù)經(jīng)理開(kāi)月度會(huì)議，對(duì)上月工作做總結(jié)同時(shí)對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行溝通解決。
   c、對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的日常工作進(jìn)行跟進(jìn)。  
   d、同業(yè)務(wù)經(jīng)理保持高強(qiáng)度的溝通，及時(shí)了解業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作狀態(tài)，確保應(yīng)有的工作激情。；
2016年9月-至今,內(nèi)蒙古吉昌惠農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司擔(dān)任銷售總監(jiān),   公司主要是從事葵花種子的科研、生產(chǎn)、加工及銷售業(yè)務(wù)，主要工作職責(zé)：
1、銷售管理：制定并組織實(shí)施公司產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)推廣、銷售回款等，完成公司銷售任務(wù)；
2、渠道客戶開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)渠道經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)管理工作。
3、客情維護(hù)：管理維護(hù)現(xiàn)有銷售渠道，積極開(kāi)拓新渠道，拓展公司銷售網(wǎng)絡(luò)，鞏固目標(biāo)市場(chǎng)。
4、銷售服務(wù)：負(fù)責(zé)組織經(jīng)銷商和種植戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)等。
5、負(fù)責(zé)重大業(yè)務(wù)和營(yíng)銷合同的洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的突發(fā)事件和問(wèn)題。