2004/01--2005/03：中綠(福建)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)有限公司 營(yíng)銷(xiāo)部 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理
(1)面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以酸梅湯、玉米汁等果蔬飲料系列與甜玉米、脆梅、蘿卜制品等休閑、調(diào)理為主打品項(xiàng),產(chǎn)品以自營(yíng)綠色生態(tài)農(nóng)莊為主賣(mài)點(diǎn),以宣導(dǎo)綠色無(wú)公害為經(jīng)營(yíng)理念,充分利用公司充足的貨源基礎(chǔ)、優(yōu)質(zhì)的果蔬品種以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行初步規(guī)劃,并醞釀產(chǎn)品開(kāi)發(fā),上市與推廣.
(2)嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)體系制定的市場(chǎng)規(guī)范執(zhí)行市場(chǎng)導(dǎo)入期的工作要求,并做好區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作,可針對(duì)當(dāng)?shù)厥称肥袌?chǎng)與果蔬市場(chǎng)的特性列出大體的市場(chǎng)推廣方案,并作出可行性報(bào)告,掌握福州以及周邊縣市較豐富的客戶資源.
(3)參于編制基地部種植計(jì)劃,根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況對(duì)全省水果,蔬菜客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)分析及資源整合,對(duì)不同區(qū)域的狀況進(jìn)行以點(diǎn)帶面的營(yíng)銷(xiāo)模式,并做年度銷(xiāo)售計(jì)劃.
2002/08--2003/10：福建大拇指實(shí)業(yè)集團(tuán)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)分公司 營(yíng)銷(xiāo)部 商務(wù)專(zhuān)員/助理
（1）參與集團(tuán)基地開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，并在基地開(kāi)發(fā)伊始擔(dān)負(fù)綜合事務(wù)部總采購(gòu)工作，協(xié)助農(nóng)業(yè)項(xiàng)目分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資、農(nóng)用物資設(shè)備的采購(gòu)，以“超大模式”的管理方法,組織起大拇指現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地。
（2）遵循以銷(xiāo)定產(chǎn)原則，開(kāi)展集團(tuán)農(nóng)業(yè)種植計(jì)劃研討會(huì)。在基地種植工作步入正軌后，同時(shí)擔(dān)負(fù)起營(yíng)銷(xiāo)中心商務(wù)人員，以產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主，面向全省終端市場(chǎng)，以定點(diǎn)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店、加工中心、采購(gòu)配送部門(mén)的形式，樹(shù)立起果蔬界新的無(wú)公害、綠色食品的品牌標(biāo)識(shí)，對(duì)“發(fā)揚(yáng)生態(tài)文明,引領(lǐng)健康生活”等起了一定的宣傳作用.
2000/10--2002/08：超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán) 交易中心 銷(xiāo)售主管
(1)對(duì)內(nèi)主銷(xiāo)基地自產(chǎn)的水果、蔬菜以及其他一系列農(nóng)資產(chǎn)品，主要體現(xiàn)于批發(fā)市場(chǎng)、果蔬專(zhuān)賣(mài)店與配送部門(mén)定點(diǎn)量販銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的工作操作上，對(duì)外貿(mào)易、出口創(chuàng)匯以及對(duì)果蔬加工與包裝、物流調(diào)度的綜合商務(wù)部門(mén)。
(2)以交易中心信息搜集為核心，把握下屬市場(chǎng)的信息反饋對(duì)全國(guó)各基地各品種果蔬的質(zhì)與量的關(guān)系進(jìn)行準(zhǔn)確定位。并能大概分析基地產(chǎn)量分布情況與市場(chǎng)需求量變化、氣候變化的規(guī)律，對(duì)蔬菜貿(mào)易進(jìn)行宏觀物流調(diào)度，以保證最低的成本獲取最高的利潤(rùn)。
(3)在交易中有選擇性地定點(diǎn)布控某行情較差市場(chǎng)，熟練利用公司貨源充足、流量大的優(yōu)勢(shì)，控制市場(chǎng)行情與改變行情惡化。
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