2004/01--2005/03：中綠(福建)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司 營銷部 區(qū)域銷售經(jīng)理
(1)面對國內(nèi)市場以酸梅湯、玉米汁等果蔬飲料系列與甜玉米、脆梅、蘿卜制品等休閑、調(diào)理為主打品項,產(chǎn)品以自營綠色生態(tài)農(nóng)莊為主賣點,以宣導(dǎo)綠色無公害為經(jīng)營理念,充分利用公司充足的貨源基礎(chǔ)、優(yōu)質(zhì)的果蔬品種以及經(jīng)濟(jì)實力對市場進(jìn)行初步規(guī)劃,并醞釀產(chǎn)品開發(fā),上市與推廣.
(2)嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)體系制定的市場規(guī)范執(zhí)行市場導(dǎo)入期的工作要求,并做好區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)工作,可針對當(dāng)?shù)厥称肥袌雠c果蔬市場的特性列出大體的市場推廣方案,并作出可行性報告,掌握福州以及周邊縣市較豐富的客戶資源.
(3)參于編制基地部種植計劃,根據(jù)市場銷售情況對全省水果,蔬菜客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場分析及資源整合,對不同區(qū)域的狀況進(jìn)行以點帶面的營銷模式,并做年度銷售計劃.
2002/08--2003/10：福建大拇指實業(yè)集團(tuán)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)分公司 營銷部 商務(wù)專員/助理
（1）參與集團(tuán)基地開發(fā)建設(shè)項目，并在基地開發(fā)伊始擔(dān)負(fù)綜合事務(wù)部總采購工作，協(xié)助農(nóng)業(yè)項目分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資、農(nóng)用物資設(shè)備的采購，以“超大模式”的管理方法,組織起大拇指現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地。
（2）遵循以銷定產(chǎn)原則，開展集團(tuán)農(nóng)業(yè)種植計劃研討會。在基地種植工作步入正軌后，同時擔(dān)負(fù)起營銷中心商務(wù)人員，以產(chǎn)品的國內(nèi)貿(mào)易為主，面向全省終端市場，以定點開設(shè)專賣店、加工中心、采購配送部門的形式，樹立起果蔬界新的無公害、綠色食品的品牌標(biāo)識，對“發(fā)揚生態(tài)文明,引領(lǐng)健康生活”等起了一定的宣傳作用.
2000/10--2002/08：超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán) 交易中心 銷售主管
(1)對內(nèi)主銷基地自產(chǎn)的水果、蔬菜以及其他一系列農(nóng)資產(chǎn)品，主要體現(xiàn)于批發(fā)市場、果蔬專賣店與配送部門定點量販銷售網(wǎng)絡(luò)的工作操作上，對外貿(mào)易、出口創(chuàng)匯以及對果蔬加工與包裝、物流調(diào)度的綜合商務(wù)部門。
(2)以交易中心信息搜集為核心，把握下屬市場的信息反饋對全國各基地各品種果蔬的質(zhì)與量的關(guān)系進(jìn)行準(zhǔn)確定位。并能大概分析基地產(chǎn)量分布情況與市場需求量變化、氣候變化的規(guī)律，對蔬菜貿(mào)易進(jìn)行宏觀物流調(diào)度，以保證最低的成本獲取最高的利潤。
(3)在交易中有選擇性地定點布控某行情較差市場，熟練利用公司貨源充足、流量大的優(yōu)勢，控制市場行情與改變行情惡化。
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基本信息