97。9——01。7 中南財經政法大學

2012/08 — 2015/06
安徽創(chuàng)富種業(yè)有限公司 | 銷售經理
本人負責湖北市場、湖南部分的開發(fā)、建設、維護。根據(jù)公司銷售部的要求完成所負責區(qū)域工作，協(xié)助好銷售總監(jiān)做好銷售工作。對市場近期動態(tài)、變化制定方案，對遠期目標、財務預算，制定銷售計劃、制定銷售預算，提出產品價格政策建議；根據(jù)同類其他產品的市場動態(tài)，銷售動態(tài)、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等實施分析匯總，并提出改進方案和措施，協(xié)同銷售計劃的順利完成；保持與客戶的良好關系，維護客戶管理，定期組織市場調研、分析市場動向、特點和發(fā)展.
2007/06 — 2012/08
正大武漢金科生物技術有限公司 | 銷售主管 
工作描述：
本人負責福建、浙江、湖北市場的開發(fā)、維護。根據(jù)公司銷售部的要求完成所負責區(qū)域工作，協(xié)助好銷售總監(jiān)做好銷售工作。對市場近期動態(tài)、變化制定方案，對遠期目標、財務預算，制定銷售計劃、制定銷售預算，提出產品價格政策建議；根據(jù)同類其他產品的市場動態(tài)，銷售動態(tài)、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等實施分析匯總，并提出改進方案和措施，協(xié)同銷售計劃的順利完成；保持與客戶的良好關系，維護客戶管理，定期組織市場調研、分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢
2001/03 — 2007/06
湖北中化東方肥料有限公司 | 銷售部 
湖北黃岡、孝感市場的渠道銷售，結合市場的主要工作職責
1、帶領團隊完成業(yè)績目標。
2、制定銷售計劃。
   根據(jù)公司銷售部下達的銷售任務，制定本區(qū)域的銷售計劃，包括：人員計劃、人員任務分解；
3、銷售戰(zhàn)術的制定。
   根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排即具體的業(yè)務開拓方式：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰(zhàn)術的規(guī)劃實施。
4、部門內員工的培訓。
   激勵銷售人員的工作斗志、培訓部門內員工掌握產品和銷售的技能，營造有戰(zhàn)斗力
5 、定期組織召開部門內的銷售會議，與團隊成員共同分析典型銷售案例及個案公關。

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