植物保護(hù)學(xué)，植物病理學(xué)，昆蟲學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷

1、熟練掌握基層試驗(yàn)示范，海報(bào)粘貼和柜臺(tái)陳列要求和技巧，小型藥效觀摩等品牌宣傳工作流程。
2、重點(diǎn)零售店銷量協(xié)議簽訂和問題反饋，熟悉并掌握渠道管理技巧，明確溝通的重要性。
3、跟隨孫茜老師召開種植大戶技術(shù)講座，了解技術(shù)營(yíng)銷對(duì)銷售長(zhǎng)遠(yuǎn)拉動(dòng)和品牌影響力滲透的重要性，熟悉農(nóng)民會(huì)流程，講課語言，溝通技巧及注意事項(xiàng)。
4、通過定期團(tuán)隊(duì)交流，產(chǎn)品賣點(diǎn)探討，推廣經(jīng)驗(yàn)和案例分享提高了個(gè)人產(chǎn)品銷售能力。
感悟：
企業(yè)在市場(chǎng)和客戶影響力關(guān)鍵是技術(shù)營(yíng)銷實(shí)力，外企健全的培訓(xùn)體制，讓我學(xué)習(xí)如何快速定位自己，提高自己，完成工作目標(biāo)，熟練掌握市場(chǎng)銷售的基本工作內(nèi)容，深刻體會(huì)品牌的影響力打造，客戶忠誠(chéng)度的提高細(xì)節(jié)決定成敗。
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2005年8月-2015年1月,河北威遠(yuǎn)生化農(nóng)藥有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,；
2004年3月-2005年7月,瑞士先正達(dá)擔(dān)任推廣員,

1、善于市場(chǎng)渠道開發(fā)，培養(yǎng)，管理能力：
在國(guó)內(nèi)農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下，除單純滿足客戶的產(chǎn)品需求外通過和客戶在經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)，市場(chǎng)操作思路方面去尋找共鳴，共識(shí)，進(jìn)一步篩選出適合公司發(fā)展和理念的客戶，根據(jù)客戶能力培養(yǎng)成流通客戶，平臺(tái)型客戶，推廣型客戶，資源型客戶，因人而異投放合適產(chǎn)品達(dá)到銷量增長(zhǎng)。 
2、產(chǎn)品投放，布局，規(guī)劃能力：
單品操作上量——50%吡蚜酮水分散（紫電），1、統(tǒng)一市場(chǎng)布局，客戶選擇當(dāng)?shù)劁N售前三名經(jīng)銷商為首選，2、統(tǒng)一價(jià)格體系：根據(jù)當(dāng)?shù)馗?jìng)品分析，確定紫電統(tǒng)一批發(fā)零售價(jià)格，零售商銷售政策和各級(jí)利潤(rùn)分配。3、統(tǒng)一宣傳造勢(shì)。第一步：召集一級(jí)經(jīng)銷商單產(chǎn)品市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)，統(tǒng)一產(chǎn)品操作思路，明確指標(biāo)，第二步：召開二級(jí)重點(diǎn)零售店座談會(huì)，技術(shù)講解，優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)演示，產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)政策公布，現(xiàn)場(chǎng)銷量協(xié)議簽訂，協(xié)助經(jīng)銷商分解指標(biāo)。第三步：圍繞銷售積極高，銷量大的零售店店面促銷，農(nóng)民會(huì)宣傳，培養(yǎng)樣板零售店。4、統(tǒng)一渠道管理。各縣級(jí)經(jīng)銷商冬儲(chǔ)返利作保證金，明確各自區(qū)域和串貨獎(jiǎng)罰政策，公司出庫(kù)掃碼防止串貨，保護(hù)市場(chǎng)，打消高利潤(rùn)銷售顧慮。2012年紫電（50%吡蚜酮）當(dāng)年銷量9噸，湖南大區(qū)13噸，公司排名第一。
3、基層推廣策劃能力。
通過召開省級(jí)，市級(jí)，縣級(jí)，啟動(dòng)會(huì)，農(nóng)民會(huì)，座談會(huì)，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，觀摩會(huì)等形式活動(dòng)提高公司和產(chǎn)品品牌影響力，協(xié)助經(jīng)銷商制定產(chǎn)品銷售政策，政策結(jié)合企業(yè)影響力推動(dòng)產(chǎn)品銷量。通過田間示范，農(nóng)民會(huì)，技術(shù)講座等活動(dòng)借助口碑傳播和事件營(yíng)銷拉動(dòng)銷量和提高經(jīng)銷商信心和積極性，忠誠(chéng)度。
4、團(tuán)隊(duì)人員日常工作管理和銷售指標(biāo)管理：
制定所負(fù)責(zé)大區(qū)三年主推產(chǎn)品，資源分配，圍繞主推產(chǎn)品時(shí)間節(jié)點(diǎn)主要工作安排和督促，分階段推進(jìn)完成。
銷售指標(biāo)分解周度計(jì)劃，月度計(jì)劃，產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)交流。
.團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃，預(yù)算考核制度制定，督促銷售指標(biāo)的完成。
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1、十年的農(nóng)資銷售，綜合素質(zhì)全面：市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃及客戶管理、市場(chǎng)把控能力強(qiáng)。
2、學(xué)習(xí)，創(chuàng)新能力強(qiáng)：具有較強(qiáng)市場(chǎng)敏銳度，市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析趨勢(shì)判斷能力，單產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富，大型活動(dòng)策劃組織能力強(qiáng)。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及工作管理經(jīng)驗(yàn)。
4、對(duì)待工作責(zé)任心強(qiáng)，熱情高，抗壓能力強(qiáng)。