工作經(jīng)歷
工作年限: 14年
工作經(jīng)歷: 2000年2月—2011年7月在內(nèi)蒙古大民種業(yè)有限公司
擔任職務: 西北銷售經(jīng)理
2011年 8月—2012年10月在內(nèi)蒙古萊河種子有限公司
擔任職務:銷售總監(jiān)
2013年10月—2014年2月在北京中地種業(yè)有限公司
擔任職務:市場部
擔任職務:市場部
工作描述:
、 在大民種業(yè)公司工作期間主推“大民”品牌的西甜瓜、蔬菜和鮮食玉米等產(chǎn)品, 市場和對手情況。
、 在萊河種子公司工作期間主要負責產(chǎn)品的推廣與相應市場的開發(fā)、評估客戶以及管理客戶,進而達成業(yè)務成交。主要業(yè)務涉及的行業(yè)是省、市、縣級農(nóng)資代理商。
、 在北京中地種業(yè)公司工作期間主要做市場調(diào)研、市場預測、制訂銷售政策和銷售計劃(年、季、月)。 組織和指導銷售人員的工作,對銷售人員的業(yè)績進行考評。在以上的工作中積累了豐富的業(yè)務經(jīng)驗和能力,具體表現(xiàn)如下:
(1) 調(diào)查、分析市場信息,正確判斷市場環(huán)境和發(fā)展趨勢。
(2) 建設并培養(yǎng)銷售人員隊伍。明確團隊目標,并管理達成銷售目標的進度。
(3) 導入并管理重點客戶,主導客戶關系、品質(zhì)問題、價格變更等重要事宜。
(4) 初步建立渠道銷售模式(尋找穩(wěn)定的代理商,進行管理和激勵:客戶劃分、定價及付款政策、獎勵及處罰政策)。