2001年7月-2008年9月,秦皇島正大有限公司,擔(dān)任技術(shù)主管,在秦皇島正大有限公司飼料事業(yè)部做技術(shù)主管。做豬、牛、雞、狐貉的技術(shù)服務(wù),協(xié)助營(yíng)銷部開發(fā)市場(chǎng),指導(dǎo)大型牧場(chǎng)飼養(yǎng)管理和疫病防治。 期間做大型技術(shù)培訓(xùn)100多次,并曾在唐山和秦皇島兩地的電視臺(tái)做養(yǎng)豬技術(shù)講座系列節(jié)目。獨(dú)立撰寫了《豬養(yǎng)殖手冊(cè)》》、《肉雞養(yǎng)殖手冊(cè)》、《蛋雞飼養(yǎng)記錄手冊(cè)》、《奶牛養(yǎng)殖手冊(cè)》、《狐貉養(yǎng)殖手冊(cè)》,并制作了《致富寶典——狐貉養(yǎng)殖》光盤。 2008年9月-2011年9月,上海東方希望有限公司,擔(dān)任反芻動(dòng)物技術(shù)總監(jiān),在東方希望集團(tuán)做總部反芻動(dòng)物技術(shù)總監(jiān),負(fù)責(zé)其百余家飼料子公司反芻料的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)支持,并協(xié)助各公司做市場(chǎng)推廣、督導(dǎo)品管經(jīng)理工作、配合營(yíng)銷副總開發(fā)大客戶、處理大客訴。其間優(yōu)化飼料配方,把產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)全面升級(jí);引進(jìn)新原料,提高飼料性價(jià)比;幾乎走遍東西南北,處理各地問題。 2011年10月-至今,新日生物有限公司,擔(dān)任副總經(jīng)理,在北京某生物公司做副總,負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、市場(chǎng)運(yùn)作、人事管理。 幾點(diǎn)心得: 一、建立品牌形象。宣傳冊(cè)和網(wǎng)站是無形的廣告,要大氣、美觀、醒目。 二、做營(yíng)銷渠道。市場(chǎng)分級(jí)、客戶摸底宣傳要有針對(duì)性。 三、做營(yíng)銷模式。從與客戶接觸到會(huì)談、到實(shí)驗(yàn)、到簽約,要在營(yíng)銷方案中做出標(biāo)準(zhǔn)化流程。客戶感覺正規(guī),公司操作方便,人員管理容易。 四、內(nèi)部管理兩個(gè)字:嚴(yán)、明。 五、人力資源。領(lǐng)導(dǎo)做好榜樣、教師、教練,全員銘記企業(yè)理念與公司愿景,從而帶出隊(duì)伍。
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