2002.1         岳泰集團衡陽岳泰飼料有限公司        禮來公司禮儀培訓
2003.1         岳泰集團衡陽岳泰飼料有限公司        SWOT分析培訓
2004.6         岳泰集團衡陽岳泰飼料有限公司        細節(jié)決定成敗培訓

2002年1月-2005年8月,岳泰集團衡陽岳泰飼料有限公司 擔任區(qū)域經(jīng)理,負責公司產(chǎn)品在衡陽三個縣城的網(wǎng)絡拓展和維護。通過大量的基礎工作（實證，產(chǎn)品推廣會，科技養(yǎng)殖大講堂等），跟蹤團隊隊員對新市場，新客戶的開發(fā)思路和過程。特別是對基礎工作抓得比較到位，只有通過推拉結合的方法，銷量才可以穩(wěn)步提升。在銷售的過程中，發(fā)現(xiàn)會議營銷如果有很好的前期準備（實證，對比數(shù)據(jù)，人員組織，會議議程，嘉賓等），然后結合公司的促銷活動，往往能很快的開發(fā)新市場，達到快速上量。老客戶的維護也是同樣需要做一些基礎工作的。；
2005年9月-2008年3月,長沙希杰飼料有限公司擔任區(qū)域經(jīng)理,負責公司產(chǎn)品在整個衡陽地區(qū)的布局和開發(fā)。在客戶開發(fā)這塊，我選擇了幾個很有價值的客戶，何為價值客戶————-有資金，有網(wǎng)絡，有物流配送能力，還有一點，一點要認同公司企業(yè)文化，愿意和公司一起成長。在有價值客戶的選擇當中，我選擇當?shù)厍?名的客戶進行篩選，甄別，最后確認后，就大家一起，整合各種資源，為了一個目的—-快速上量努力。在這個過程中，始終在分銷和終端的開發(fā)中，執(zhí)行選優(yōu)質客戶的思路，在不到兩年的工作中，濃乳料銷量達到了200噸。讓公司，客戶，用戶三贏。只有大家都贏了就不會有輸家.
2013年1月-2014年3月,北京大北農(nóng)集團擔任區(qū)域經(jīng)理,負責湖南四個地級市的動保產(chǎn)品銷售，通過推廣會的開展，不斷提升客戶銷量，得到了客戶的認可。+

善于聆聽和探詢，通過對方的說和自己的問，就能很好找到交談中隱含的一些對自己有用的信息，作出自己正確的判斷，找打客戶的隱含需求，然后把這個需求轉化成明確需求，最后達成銷售。

本人對工作兢兢業(yè)業(yè)，在工作中結合公司的政策，不斷創(chuàng)新新的銷售方法，在不違背公司利益的情況下，整合公司資源，快速提升公司產(chǎn)品的知名度和美譽度，達到迅速上量的目的。在客情關系處理上也有自己一定的見解，永遠不要試圖和客戶去爭吵一些東西，即使你爭贏了，其實自己是輸家。這就需要有效溝通。團隊協(xié)作能力，是衡量一個團隊很重要的東西，大家都要有集體的榮譽感，不要斤斤計較。