2008年6月至2011年9月，蒙牛乳業(yè)（北京）有限責(zé)任公司，低溫銷售部-云貴廣大區(qū)-云貴省區(qū)-城市經(jīng)理。
工作描述:
1、具備一定的銷售數(shù)據(jù)分析和整理能力；
2、月度、季度和年度的市場(chǎng)總結(jié)與規(guī)劃；
3、熟練應(yīng)用ERP訂單系統(tǒng)和OA平臺(tái)；
4、年度銷售目標(biāo)的制定與規(guī)劃，達(dá)成公司的各項(xiàng)指標(biāo)；
5、市場(chǎng)促銷活動(dòng)的布置與督促經(jīng)銷商執(zhí)行；
6、新品上市的準(zhǔn)備及推廣；
7、負(fù)責(zé)形象店及第一品牌店的打造；
8、對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)進(jìn)行訂單計(jì)劃的管理及訂單準(zhǔn)確率的控制；
9、熟悉終端操作，有較強(qiáng)的終端管控能力、溝通能力和談判能力；
10、發(fā)展與管理經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商建立市場(chǎng)運(yùn)作體系；
11、對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)及導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、叫賣術(shù)語(yǔ)、陳列擺放、銷售技巧及促銷活動(dòng)等的培訓(xùn)；
12、協(xié)助區(qū)域內(nèi)各大賣場(chǎng)和超市的管理、談判及協(xié)調(diào)工作；
13、巡查；
14、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。
主要業(yè)績(jī)：
1、負(fù)責(zé)管理過貴州的所有市場(chǎng)，在貴州2個(gè)客戶（貴陽(yáng)和畢節(jié)）的基礎(chǔ)上，開發(fā)了貴州的遵義、銅仁、凱里、都勻、六盤水和安順市場(chǎng)，找到蒙牛的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
2、經(jīng)過3年的打拼，在經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的積極配合和公司的支持下，貴州的銷量從開始的20萬(wàn)增長(zhǎng)到300多萬(wàn)。
2012年5月至2013年5月，重慶朵朵潤(rùn)爾營(yíng)養(yǎng)食品有限公司-貴州分公司-辦事處經(jīng)理。
工作描述：
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)：安順、興義、六盤水，并拓展廣西和云南市場(chǎng)。
2、負(fù)責(zé)對(duì)下屬業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表的指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核及管理；
3、負(fù)責(zé)招商、服務(wù)客戶、指導(dǎo)客戶、人員管理、人員培訓(xùn)、分銷體系建立；
4、客戶與公司之間對(duì)接的相關(guān)工作；
5、達(dá)成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；
6、制定銷售方案，分配各區(qū)域、各客戶的任務(wù)指標(biāo)，跟蹤所在區(qū)域的工作進(jìn)展；
7、溝通客戶訂單，追蹤打款情況，落實(shí)到貨時(shí)間；
8、管理所轄區(qū)域產(chǎn)品價(jià)格體系和各層的利潤(rùn)空間。
基本信息