2004/07—2006/12：民生藥業(yè)集團(tuán)杭州民生生物技術(shù)有限公司 
所屬行業(yè)： 農(nóng)業(yè)/漁業(yè)/林業(yè)  
銷(xiāo)售部  區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理  
工作職責(zé)與業(yè)績(jī)： 
1、制定和實(shí)施福建省市場(chǎng)飼料營(yíng)養(yǎng)添加劑發(fā)展計(jì)劃 ,完善各區(qū)域市場(chǎng)的渠道建設(shè)與管理，分解與達(dá)成全年銷(xiāo)售目標(biāo). 
2、指導(dǎo)與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作，制定并完成短期銷(xiāo)售目標(biāo)； 
3、建立了覆蓋福建全省的兩條互補(bǔ)型的銷(xiāo)售渠道：終端深度分銷(xiāo)和傳統(tǒng)流通銷(xiāo)售渠道，并合理的安排了贈(zèng)品促銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等促銷(xiāo)方案，同時(shí)親自負(fù)責(zé)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作,使產(chǎn)品銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率在短期內(nèi)穩(wěn)步提升。 
比較熟悉廣東、廣西、福建、云南、海南市場(chǎng)。 
2002/05—2004/07：廣東健力寶集團(tuán)銷(xiāo)售公司杭州分公司 
所屬行業(yè)： 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)  
銷(xiāo)售部  銷(xiāo)售主管  
工作職責(zé)與業(yè)績(jī)： 
負(fù)責(zé)杭州外圍市場(chǎng)以及嘉興，湖州地區(qū)客戶(hù)的管理與維護(hù)。 
1、分銷(xiāo)商客戶(hù)從原來(lái)的8家增加到后來(lái)的25家,間接分銷(xiāo)商客戶(hù)開(kāi)發(fā)了150多家； 
2、負(fù)責(zé)嘉興大潤(rùn)發(fā)、湖州天潤(rùn)發(fā)等大型商超客戶(hù)的管理與維護(hù)； 
3、通過(guò)良好的內(nèi)部培訓(xùn)系統(tǒng)和獎(jiǎng)懲分明的績(jī)效考核制度，培養(yǎng)了一批敬業(yè)、高素質(zhì)的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)； 
4、分解與達(dá)成區(qū)域全年銷(xiāo)售任務(wù)。 
 
1999/10—2001/12：廣東美晨股份有限公司珠海營(yíng)業(yè)部 
所屬行業(yè)： 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)  
銷(xiāo)售部  區(qū)域主管  
工作職責(zé)與業(yè)績(jī)： 
1、負(fù)責(zé)珠海市前山、拱北兩鎮(zhèn)KA與批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理。 
2、月銷(xiāo)售任務(wù)的分解與達(dá)成。通過(guò)有效的客戶(hù)管理（如80/20定律、客戶(hù)分類(lèi)管理等），區(qū)域內(nèi)鋪貨率達(dá)95%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率達(dá)67%。