正大集團(tuán)宜昌正大有限公司
公司性質(zhì) 外資（泰國(guó)）
部    門(mén) 業(yè)務(wù)部
職    務(wù) 區(qū)域經(jīng)理
工作職責(zé) 負(fù)責(zé)公司水產(chǎn)飼料的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與實(shí)施，拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，維護(hù)現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，激勵(lì)、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，領(lǐng)導(dǎo)該片區(qū)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理期間，所屬業(yè)務(wù)代表11人，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)代表行銷(xiāo)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)、考核；指導(dǎo)、激勵(lì)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、維護(hù)現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，處理日常工作事務(wù)；處理產(chǎn)品投訴；調(diào)查市場(chǎng)需求及了解競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家產(chǎn)品；組織舉辦產(chǎn)品推廣會(huì)、技術(shù)講座。
在正大任職期間，無(wú)論是銷(xiāo)售員還是區(qū)域經(jīng)理，本人都盡職盡責(zé)的完成本職工作。特別是在擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理期間，本人以團(tuán)隊(duì)塑造為支點(diǎn)，以團(tuán)隊(duì)激勵(lì)為杠桿，在團(tuán)隊(duì)中樹(shù)立鮮明的銷(xiāo)售榮辱觀(guān)，使每一位團(tuán)隊(duì)成員都能很好的展現(xiàn)自己，勤于工作，勇于爭(zhēng)先。經(jīng)過(guò)近兩年的培育，本人所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)出色的完成了公司所賦予的階段性銷(xiāo)售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和士氣受到的公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，本人也曾一度被公司委以全面管理水產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、推廣的重任。
東莞奧愛(ài)斯影音器材有限公司
公司性質(zhì) 外資（日本）
部    門(mén) 上海事務(wù)所
職    務(wù) 課長(zhǎng)
工作職責(zé) 負(fù)責(zé)上海、江蘇總代理、代理的開(kāi)發(fā)和現(xiàn)有代理店的維護(hù)，為代理商服務(wù)，培訓(xùn)代理店銷(xiāo)售人員，處理客戶(hù)訂單和產(chǎn)品投訴。
本人服務(wù)于奧愛(ài)斯公司期間，所面臨的是市場(chǎng)幾乎空白，產(chǎn)品價(jià)位高端，客戶(hù)理念不認(rèn)同的被動(dòng)局面。接手滬、蘇域市場(chǎng)后，本人認(rèn)真研究市場(chǎng)行情，大量搜集競(jìng)品資料，針對(duì)每一個(gè)潛在客戶(hù)，通過(guò)大量的前期準(zhǔn)備工作和反復(fù)的推廣溝通，使滬、蘇兩地市場(chǎng)銷(xiāo)量與去年同期相比有了一定的提升。
中國(guó)船舶重工集團(tuán)第710研究所
企業(yè)性質(zhì) 國(guó)防科工局直屬軍工科研單位
部門(mén) 磁學(xué)研究中心
職務(wù) 銷(xiāo)售工程師
工作職責(zé)     負(fù)責(zé)科研產(chǎn)品數(shù)字磁羅盤(pán)、測(cè)斜傳感器、磁敏傳感器產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及產(chǎn)品的具體銷(xiāo)售工作。