工作職責(zé)：
1、按照公司銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售目標(biāo)，并進(jìn)行有效督促
2、負(fù)責(zé)煙臺(tái)、威海大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)； 
3、協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員完成銷售目標(biāo)，定期進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行評(píng)估
4.、負(fù)責(zé)與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，保證團(tuán)隊(duì)順利執(zhí)行銷售計(jì)劃： 
5、受理重點(diǎn)客戶投訴，協(xié)助重點(diǎn)客戶解決問(wèn)題并及時(shí)了解需求變化。 
6、收集整理有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化
2005/11 — 2007/11： 林德（中國(guó)）叉車(chē)有限公司 | 德國(guó)獨(dú)資
| 市場(chǎng)部 | 銷售主管 大客戶經(jīng)理下屬人數(shù) | 3人 匯報(bào)對(duì)象| 煙臺(tái)分公司經(jīng)理
| 大型設(shè)備/機(jī)電設(shè)備/重工業(yè) | | 規(guī)模:10000人以上 世界500強(qiáng)
工作職責(zé)：
1、完成公司制定的銷售目標(biāo)；協(xié)助公司經(jīng)理對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常管理。
2、團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)客戶過(guò)程進(jìn)行有效指導(dǎo)，并定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行行業(yè)及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
3、客戶的開(kāi)發(fā),并維護(hù)老客戶，提供技術(shù)性協(xié)助、方案,督促準(zhǔn)時(shí)交貨。: 
4、定期聯(lián)系重點(diǎn)客戶，了解其需求變化。
5、收集整理分析與公司銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的市場(chǎng)信息。 
1999/01 — 2005/09： 煙臺(tái)五星工程機(jī)械有限公司 | 韓國(guó)獨(dú)資
營(yíng)銷部| 客戶經(jīng)理 大型設(shè)備/機(jī)電設(shè)備/重工業(yè) | 外商獨(dú)資 | 規(guī)模:500-999人
1、積極拓展大客戶，協(xié)助市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)
2、協(xié)助處理產(chǎn)品在使用中存在的質(zhì)量問(wèn)題及售后服務(wù)。
3、建立并維護(hù)客戶檔案庫(kù)。
4、與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。
5、做好大客戶的客情維護(hù)，了解各方面需求變化