2013年2月20日-2月27日：在青島華商動(dòng)力知識(shí)產(chǎn)權(quán)有限公司做電話銷售，本人在商務(wù)四部負(fù)責(zé)商標(biāo)注冊(cè)工作。在公司從基本的學(xué)起，包括客戶資料的搜集，優(yōu)質(zhì)客戶資料整理，客戶回訪，電話交流的一些話術(shù)。這是我進(jìn)的第一家正規(guī)的公司，雖然在華商的時(shí)間不長(zhǎng)，但是學(xué)到很多與人交流的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)一些基本的知識(shí)。個(gè)人覺(jué)得最大的成長(zhǎng)就心態(tài)的的成熟，克服了剛開(kāi)始面對(duì)與客戶溝通時(shí)的膽怯心理，從學(xué)校的天真無(wú)知到學(xué)著去擔(dān)當(dāng)。雖然第一次進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但其間也與近千個(gè)中小企業(yè)負(fù)責(zé)人交流過(guò)，為公司留下4個(gè)意向客戶。
2013年3月1日-5月16日：在青島澤雨匯源連鎖超市天賜良緣分店做超市營(yíng)業(yè)員，期間做收銀、生鮮、百貨；協(xié)助店長(zhǎng)與總部聯(lián)系，處理一些財(cái)務(wù)、票據(jù)方面的問(wèn)題。因?yàn)榉值晔且患疑鐓^(qū)小型超市，所以幾乎所有的問(wèn)題都要學(xué)著自己處理，尤其是處理與消費(fèi)者的關(guān)系。個(gè)人覺(jué)得最大的成長(zhǎng)收獲就是處理客戶糾紛、個(gè)人過(guò)失問(wèn)題上能夠坦然面對(duì)，合理處理。雖然第一次接觸零售行業(yè)，剛開(kāi)始確實(shí)一無(wú)所知，但是到后來(lái)，成為店長(zhǎng)最得力的助手。
回校做論文期間在聊城種子公司第三門市部兼職做玉米種子銷售，做了半個(gè)月，第一次從事農(nóng)資銷售。
2013年7月1日-2014年2月9日：在京博農(nóng)化科技股份有限公司濟(jì)南分公司從事農(nóng)資銷售推廣工作。7月-9月這兩個(gè)月在蓬萊市場(chǎng)實(shí)習(xí)工作，主要從事蘋果、葡萄相關(guān)產(chǎn)品的推廣和植保知識(shí)學(xué)習(xí)；9月-10月在膠州市場(chǎng)實(shí)習(xí)工作，主要從事大蔥、馬鈴薯相關(guān)產(chǎn)品的推廣和植保知識(shí)學(xué)習(xí)；轉(zhuǎn)正后進(jìn)入公司市場(chǎng)部，協(xié)助經(jīng)理從事葡萄項(xiàng)目的公司計(jì)劃制定和資料搜集整理、葡萄作物方案的研究制定和葡萄相關(guān)培訓(xùn)資料的整理；12月后去山西太谷市場(chǎng)從事大棚黃瓜、西紅柿、西葫蘆、茄子等作物相關(guān)產(chǎn)品的推廣銷售。在公司系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了農(nóng)資推廣、銷售流程和農(nóng)藥、肥料專業(yè)知識(shí)，對(duì)整個(gè)行業(yè)農(nóng)資行業(yè)有了一個(gè)初步的了解。而且對(duì)現(xiàn)在的農(nóng)資、農(nóng)業(yè)市場(chǎng)有了大致的認(rèn)識(shí)。對(duì)于公司的基層推廣工作的流程、各種推廣形式的運(yùn)用有了切身體會(huì)。對(duì)于趕集、掃村、貼海報(bào)、農(nóng)民會(huì)、觀摩會(huì)、示范試驗(yàn)等宣傳推廣方式在實(shí)際工作中都一一學(xué)習(xí)參與過(guò)，對(duì)于客情關(guān)系和市場(chǎng)保護(hù)有了基本的了解認(rèn)識(shí)。雖然只有半年多的時(shí)間，但是為公司的幾個(gè)重要產(chǎn)品在一些市場(chǎng)做了先前的鋪墊，為公司的葡萄項(xiàng)目搜集了比較詳細(xì)的資料，協(xié)助經(jīng)理梳理葡萄項(xiàng)目的思路，為公司葡萄方面整理了植保方面的資料。