2009年7月-2010年6月,中訊集團(tuán)海特農(nóng)化,擔(dān)任銷售助理,一，公司戰(zhàn)略的貫徹與執(zhí)行。在大區(qū)域經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，銷售計(jì)劃的制定、落實(shí)、執(zhí)行。二、競爭環(huán)境的分析和市場信息管理 ，負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場環(huán)境的基本信息分析并向大區(qū)經(jīng)理和相關(guān)人員及時(shí)溝通。三、客戶管理，負(fù)責(zé)監(jiān)督轄區(qū)內(nèi)客戶信息的更新，定期對客戶進(jìn)行拜訪，幫助客戶制定營銷計(jì)劃。
2010年7月-2011年10月,美國美盛化肥,擔(dān)任客戶經(jīng)理,一、銷售計(jì)劃的制定、落實(shí)、執(zhí)行.
1、在區(qū)域經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)所轄區(qū)域內(nèi)客戶的年度銷售計(jì)劃的制定工作，負(fù)責(zé)該年度銷售計(jì)劃的執(zhí)行的跟蹤和監(jiān)督。
2、跟蹤計(jì)劃執(zhí)行的情況及時(shí)上級經(jīng)理溝通，及時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度和方法。
3、根據(jù)市場和客戶的需求，向上級經(jīng)理提出宣傳推廣方案，批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)具體方案的監(jiān)督實(shí)施。
二、競爭環(huán)境的分析和市場信息管理
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場環(huán)境的基本信息分析并向大區(qū)經(jīng)理和相關(guān)人員及時(shí)溝通。2、及時(shí)提供本區(qū)域內(nèi)主要化肥產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的市場信息，向區(qū)域經(jīng)理提供相應(yīng)的應(yīng)對方案或建議。
三、客戶管理
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督轄區(qū)內(nèi)客戶信息的更新，定期對客戶進(jìn)行拜訪，幫助客戶經(jīng)理制定客戶的營銷計(jì)劃�！�
2、監(jiān)督客戶的銷售過程和發(fā)貨狀況和客戶產(chǎn)品的庫存情況�！�
3、組織和參與召開農(nóng)技課堂，客戶會，促銷活動等。
四、新產(chǎn)品推廣、客戶開發(fā)和渠道管理
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售商或經(jīng)銷商的開發(fā)工作。
2、負(fù)責(zé)在轄區(qū)公司新產(chǎn)品的推廣工作。
3、協(xié)助客戶監(jiān)督市場操作，及時(shí)反饋竄貨或其它干擾銷售渠道信息，并采取制止措施。
2011年10月-至今,某種子企業(yè),擔(dān)任銷售主管,1.公司政策的貫徹和執(zhí)行，指導(dǎo)客戶和下屬員工按公司要求來開展工作。
2.經(jīng)銷商體系的管理，幫助經(jīng)銷商建立健全以及優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)渠道、制定符合市場的銷售政策、員工激勵(lì)和渠道激勵(lì)的辦法，同時(shí)對不符合公司發(fā)展要求的經(jīng)銷商進(jìn)行整改和拆分以及取消。
3.下屬員工的激勵(lì)和管理，根據(jù)員工的個(gè)性和性格，以及工作的方式方法，來激勵(lì)和幫助員工，幫助員工提升能力，來共同把市場做好，達(dá)到彼此滿意的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)員工的成長。
4.市場推拉工作的開展，指導(dǎo)客戶和員工開展一系列的促銷活動，如農(nóng)民會、秋季現(xiàn)場會、脫離會、抽獎(jiǎng)會、拜訪大農(nóng)戶等，來幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售的提升。
5.客戶庫存的管理，對客戶的庫存實(shí)時(shí)盤查，對庫存不足即使告知客戶進(jìn)行補(bǔ)貨，對庫存較大的客戶，幫助其把貨物調(diào)走，使區(qū)域市場庫存保持良性有效的容量。
6.競爭對手信息的收集，指導(dǎo)客戶和員工對區(qū)域市場競爭對手進(jìn)行信息收集，制定有效的遏制競爭對手的銷售政策，提升客戶和公司的銷售業(yè)績。
|
基本信息