2007年至今在山東師范大學(xué)自考漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)

畢業(yè)后我來(lái)到了山東金正大集團(tuán)。企業(yè)是一家大型的化肥廠家。我是在公司的銷售部門，負(fù)責(zé)河南的焦作，洛陽(yáng)，濟(jì)源的市場(chǎng)開發(fā)和宣傳工作。主要的銷售職責(zé)是和一級(jí)經(jīng)銷商溝通進(jìn)貨，給經(jīng)銷商策劃銷售政策幫助二批銷售，更好的宣傳產(chǎn)品給農(nóng)民講課。所以說(shuō)從一批到終端幾個(gè)環(huán)節(jié)我都親自參與，所以學(xué)會(huì)了對(duì)市場(chǎng)分析調(diào)查的能力，鍛煉了自己。 

 銷售都是相通的，我想借原來(lái)的產(chǎn)品來(lái)闡述一下我的銷售思路。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是一種高科技新型肥料，產(chǎn)品比較有前瞻性，價(jià)位比較高，消費(fèi)人群比較保守，市場(chǎng)推廣較有難度。這也是高端產(chǎn)品普遍存在的問(wèn)題。作為一個(gè)銷售人員，來(lái)到市場(chǎng)上是來(lái)解決問(wèn)題不是來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，更不是用一套套的專業(yè)理論來(lái)說(shuō)明什么。我覺得應(yīng)該是理論聯(lián)系實(shí)際，真正的解決問(wèn)題。
 高端產(chǎn)品價(jià)格高，利潤(rùn)大，普通消費(fèi)者接受不了，所以我從三個(gè)方面，三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)做市場(chǎng)。
 第一，從一批經(jīng)銷商總代理來(lái)說(shuō)。經(jīng)銷商手上有很多同類產(chǎn)品，可以說(shuō)不缺品牌，憑什么他要經(jīng)營(yíng)代理你的產(chǎn)品？我覺得思路很重要。經(jīng)銷商缺的不是什么好產(chǎn)品，而是一種銷售理念和銷售方案。如今年針對(duì)我公司產(chǎn)品的特性，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，我做了一個(gè)“免費(fèi)播肥推廣大行動(dòng)”！這個(gè)活動(dòng)不僅把銷售季節(jié)提前，避免了紅海的拼殺，更是帶動(dòng)了經(jīng)銷商其他產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)了多方盈利，大大加大了經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的信心。所以說(shuō)一個(gè)號(hào)方案是很重要的。
 第二，針對(duì)零售商。零售商是很現(xiàn)實(shí)的，即使利潤(rùn)大，如果推廣起來(lái)難度很大，他還是不會(huì)努力，所以選擇零售商“認(rèn)可產(chǎn)品是前提，主推產(chǎn)品才是關(guān)鍵”！針對(duì)推廣難度大的原因，第一堅(jiān)決執(zhí)行這次播肥行動(dòng)，第二深入基層到用戶那里宣傳，包括各種媒體宣傳，還有就是我親自下鄉(xiāng)講課，要農(nóng)民認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的好，知道這次活動(dòng)，要農(nóng)民主動(dòng)找經(jīng)銷商，這樣就一下子提高了零售商的積極性，要產(chǎn)品上了量。
 第三，針對(duì)終端客戶。終端客戶真正想要什么產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品和預(yù)期產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，怎么做才能彌補(bǔ)？這是首先考慮的問(wèn)題。針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格高的問(wèn)題，第一，增加產(chǎn)品的附加值，從促銷上來(lái)說(shuō)加大促銷力度，現(xiàn)在消費(fèi)者比較懶，抓住其需求點(diǎn)著重宣傳。第二，要客戶真正了解到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，抓住自己的賣點(diǎn)擴(kuò)大宣傳，要客戶真正動(dòng)心。比如這次免費(fèi)播肥，要農(nóng)民自己不用去撒化肥了，省工省事，并有禮品相送，所以效果很明顯！
 市場(chǎng)都是人做出來(lái)的，銷售都是相通的。抓住自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)找到自己的銷售思路是非常重要的。一句話，人的能力是表現(xiàn)出來(lái)的而不是說(shuō)出來(lái)的！所以給我一次機(jī)會(huì)，也是公司多一次選擇，希望有番事業(yè)的我，希望能夠加盟貴公司！