銷售都是相通的，我想借原來的產(chǎn)品來闡述一下我的銷售思路。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是一種高科技新型肥料，產(chǎn)品比較有前瞻性，價位比較高，消費人群比較保守，市場推廣較有難度。這也是高端產(chǎn)品普遍存在的問題。作為一個銷售人員，來到市場上是來解決問題不是來說明問題，更不是用一套套的專業(yè)理論來說明什么。我覺得應(yīng)該是理論聯(lián)系實際，真正的解決問題。
高端產(chǎn)品價格高，利潤大，普通消費者接受不了，所以我從三個方面，三個環(huán)節(jié)來做市場。
第一，從一批經(jīng)銷商總代理來說。經(jīng)銷商手上有很多同類產(chǎn)品，可以說不缺品牌，憑什么他要經(jīng)營代理你的產(chǎn)品？我覺得思路很重要。經(jīng)銷商缺的不是什么好產(chǎn)品，而是一種銷售理念和銷售方案。如今年針對我公司產(chǎn)品的特性，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，我做了一個“免費播肥推廣大行動”！這個活動不僅把銷售季節(jié)提前，避免了紅海的拼殺，更是帶動了經(jīng)銷商其他產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)了多方盈利，大大加大了經(jīng)營產(chǎn)品的信心。所以說一個號方案是很重要的。
第二，針對零售商。零售商是很現(xiàn)實的，即使利潤大，如果推廣起來難度很大，他還是不會努力，所以選擇零售商“認可產(chǎn)品是前提，主推產(chǎn)品才是關(guān)鍵”！針對推廣難度大的原因，第一堅決執(zhí)行這次播肥行動，第二深入基層到用戶那里宣傳，包括各種媒體宣傳，還有就是我親自下鄉(xiāng)講課，要農(nóng)民認識到產(chǎn)品的好，知道這次活動，要農(nóng)民主動找經(jīng)銷商，這樣就一下子提高了零售商的積極性，要產(chǎn)品上了量。
第三，針對終端客戶。終端客戶真正想要什么產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品和預(yù)期產(chǎn)品有什么優(yōu)勢和劣勢，怎么做才能彌補？這是首先考慮的問題。針對產(chǎn)品價格高的問題，第一，增加產(chǎn)品的附加值，從促銷上來說加大促銷力度，現(xiàn)在消費者比較懶，抓住其需求點著重宣傳。第二，要客戶真正了解到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，抓住自己的賣點擴大宣傳，要客戶真正動心。比如這次免費播肥，要農(nóng)民自己不用去撒化肥了，省工省事，并有禮品相送，所以效果很明顯！
市場都是人做出來的，銷售都是相通的。抓住自己產(chǎn)品的賣點，根據(jù)自己的優(yōu)勢找到自己的銷售思路是非常重要的。一句話，人的能力是表現(xiàn)出來的而不是說出來的！所以給我一次機會，也是公司多一次選擇，希望有番事業(yè)的我，希望能夠加盟貴公司！
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