．計(jì)劃制訂：根據(jù)公司整體營銷戰(zhàn)略計(jì)劃并結(jié)合本區(qū)域的實(shí)際情況制訂具體可行性強(qiáng)的年度銷售計(jì)劃并在后續(xù)工作中嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行。
2、市場規(guī)劃：根據(jù)區(qū)域特性對(duì)渠道和產(chǎn)品進(jìn)行整體規(guī)劃，劃分主副渠道，明確產(chǎn)品分類，做到有的放矢，重點(diǎn)突破。
3、重點(diǎn)管理：根據(jù)客戶的銷售貢獻(xiàn)，增長潛力，業(yè)務(wù)配合度等要素劃分客戶等級(jí)，做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)投入重點(diǎn)提升，高效付出高額產(chǎn)出。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：管理團(tuán)隊(duì)人事,不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，做好團(tuán)隊(duì)成員的招、培、育、用、留、安、吸。 引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人發(fā)展，積極為公司培育后續(xù)人才，以團(tuán)隊(duì)力量創(chuàng)造業(yè)績。
5、目標(biāo)細(xì)化：對(duì)本區(qū)域年度銷售目標(biāo)按區(qū)按季按系統(tǒng)進(jìn)行合理分解，加以貫徹執(zhí)行并對(duì)整個(gè)銷售進(jìn)程進(jìn)行追蹤監(jiān)督，對(duì)銷量達(dá)成率低的及時(shí)加以分析指導(dǎo)調(diào)整，確保既定銷售目標(biāo)得以完成。
6、資源調(diào)配：根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及市場具體情況與各區(qū)域負(fù)責(zé)人溝通、協(xié)調(diào)，制訂可行性促銷方案，促成資源合理調(diào)配。
7、費(fèi)用管控：對(duì)各區(qū)域各系統(tǒng)銷售及市場費(fèi)用的投入、申報(bào)、使用、執(zhí)行做好預(yù)算、審核、落實(shí)與追蹤，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算開支計(jì)劃以保證公司資源的合理使用，力求投入產(chǎn)出最大化。
8、合同談判：與KA系統(tǒng)就合同返點(diǎn)，新品費(fèi)，配送費(fèi)，信息費(fèi)，，促銷費(fèi)等合同熱點(diǎn)問題進(jìn)行深入溝通，協(xié)商，談判，在為公司爭取最大利益基礎(chǔ)上續(xù)簽?zāi)甓群贤⒆龊煤贤瑘?zhí)行及追蹤。
9、新品進(jìn)場：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好前期新品上市推廣計(jì)劃方案及進(jìn)場新品申報(bào)，中期與采購就總部配發(fā)，門店叫貨，上架陳列，最少庫存，最小叫貨量等細(xì)節(jié)做好溝通，后期推廣活動(dòng)持續(xù)跟進(jìn)，市場滲透等工作，確保新品成活率。
10、回款管理：結(jié)合雙方財(cái)務(wù)信息，時(shí)刻掌握回款情況，做好客戶代墊各項(xiàng)銷售與市場費(fèi)用的核銷，保證貨款及時(shí)按額回收。
11、市場開拓：依據(jù)公司現(xiàn)有銷售政策及給予的市場支持，制訂本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及鋪點(diǎn)目標(biāo)，同時(shí)做好追蹤、指導(dǎo)、考核。
12、銷量提升：關(guān)注市場基礎(chǔ)建設(shè)，狠抓鋪貨率，全品項(xiàng)，精陳列，勤拜訪等銷售關(guān)鍵指標(biāo)，深耕細(xì)作，不斷尋求銷量增長點(diǎn)，力求產(chǎn)品銷量得以穩(wěn)定可持續(xù)增長。
13、品牌宣傳：以活動(dòng)促品牌，以品牌促銷量，不斷提升品牌知名度、美譽(yù)度，以此鞏固顧客忠誠度。
14、關(guān)注定期走訪前線市場，隨時(shí)關(guān)注轄區(qū)競品動(dòng)態(tài)，盡力做到知己知彼，市場營銷計(jì)劃與促
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