2001/09 — 2003/06：湖北大學 | 國民經(jīng)濟管理 | 大專

2003 /7—2008/2杭州娃哈哈集團公司：歷任銷售員、銷售主管、
1、2004年7月進入杭州娃哈哈集團公司，從事飲料銷售工作3年。
2、2006年3月晉升為杭州娃哈哈集團公司廣東和海南市場潮汕地區(qū)大區(qū)經(jīng)理，負責汕頭市、潮州市和揭陽市三個地級市的娃哈哈全系列飲料的銷售管理工作，同時管理著一支由18名客戶經(jīng)理、15名拓展隊員和128名業(yè)務(wù)員組成的銷售團隊，及32家經(jīng)銷商和268家二批商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。 
3、2006年實現(xiàn)銷售同比去年增長109%，成為當年娃哈哈全國市場增長最快的地區(qū)之一，2007年又以40%以上的增幅增長實現(xiàn)銷售額1.38億元。經(jīng)過本人及團隊的不懈努力，娃哈哈已經(jīng)成為潮汕地區(qū)的乳飲料第一品牌。

具有6年快速消費品銷售管理從業(yè)經(jīng)驗，熟悉各層級市場工作，期間對行銷戰(zhàn)略、營業(yè)管理、部屬培育等工作掌握較深，有較強的規(guī)劃和執(zhí)行推動力，并具有豐富的管理和操作經(jīng)驗； 

．計劃制訂：根據(jù)公司整體營銷戰(zhàn)略計劃并結(jié)合本區(qū)域的實際情況制訂具體可行性強的年度銷售計劃并在后續(xù)工作中嚴格落實執(zhí)行。 
2、市場規(guī)劃：根據(jù)區(qū)域特性對渠道和產(chǎn)品進行整體規(guī)劃，劃分主副渠道，明確產(chǎn)品分類，做到有的放矢，重點突破。 
3、重點管理：根據(jù)客戶的銷售貢獻，增長潛力，業(yè)務(wù)配合度等要素劃分客戶等級，做到重點客戶重點投入重點提升，高效付出高額產(chǎn)出。 
4、團隊建設(shè)：管理團隊人事,不斷優(yōu)化團隊，做好團隊成員的招、培、育、用、留、安、吸。 引導團隊成員個人發(fā)展，積極為公司培育后續(xù)人才，以團隊力量創(chuàng)造業(yè)績。 
5、目標細化：對本區(qū)域年度銷售目標按區(qū)按季按系統(tǒng)進行合理分解，加以貫徹執(zhí)行并對整個銷售進程進行追蹤監(jiān)督，對銷量達成率低的及時加以分析指導調(diào)整，確保既定銷售目標得以完成。 
6、資源調(diào)配：根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及市場具體情況與各區(qū)域負責人溝通、協(xié)調(diào)，制訂可行性促銷方案，促成資源合理調(diào)配。 
7、費用管控：對各區(qū)域各系統(tǒng)銷售及市場費用的投入、申報、使用、執(zhí)行做好預算、審核、落實與追蹤，嚴格執(zhí)行預算開支計劃以保證公司資源的合理使用，力求投入產(chǎn)出最大化。 
8、合同談判：與KA系統(tǒng)就合同返點，新品費，配送費，信息費，，促銷費等合同熱點問題進行深入溝通，協(xié)商，談判，在為公司爭取最大利益基礎(chǔ)上續(xù)簽年度合同并做好合同執(zhí)行及追蹤。 
9、新品進場：帶領(lǐng)團隊做好前期新品上市推廣計劃方案及進場新品申報，中期與采購就總部配發(fā)，門店叫貨，上架陳列，最少庫存，最小叫貨量等細節(jié)做好溝通，后期推廣活動持續(xù)跟進，市場滲透等工作，確保新品成活率。 
10、回款管理：結(jié)合雙方財務(wù)信息，時刻掌握回款情況，做好客戶代墊各項銷售與市場費用的核銷，保證貨款及時按額回收。 
11、市場開拓：依據(jù)公司現(xiàn)有銷售政策及給予的市場支持，制訂本區(qū)域市場開發(fā)計劃及鋪點目標，同時做好追蹤、指導、考核。 
12、銷量提升：關(guān)注市場基礎(chǔ)建設(shè)，狠抓鋪貨率，全品項，精陳列，勤拜訪等銷售關(guān)鍵指標，深耕細作，不斷尋求銷量增長點，力求產(chǎn)品銷量得以穩(wěn)定可持續(xù)增長。 
13、品牌宣傳：以活動促品牌，以品牌促銷量，不斷提升品牌知名度、美譽度，以此鞏固顧客忠誠度。 
14、關(guān)注定期走訪前線市場，隨時關(guān)注轄區(qū)競品動態(tài)，盡力做到知己知彼，市場營銷計劃與促