2015年5月-至今
吉林吉糧綜寶生物科技有限公司
擔(dān)任拓展經(jīng)理
吉林吉糧綜寶生物科技有限公司是吉林糧食集團(tuán)有限公司旗下多元化經(jīng)營的現(xiàn)代科技
農(nóng)業(yè)企業(yè),公司的經(jīng)營范圍涵蓋了有機(jī)肥的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,無機(jī)肥的銷售,農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及高蛋白牧草的
種植、收儲、加工、貿(mào)易,公司經(jīng)營的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)數(shù)十億元。
工作職責(zé):
一、公司品牌推廣及品牌建設(shè);
二、銷售渠道劃分;銷售渠道的拓展
三、特殊渠道客戶的拜訪及開發(fā);
四、宣傳物料的設(shè)計及制作,促銷品的采購。
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2013年1月-2015年12月
久奈(沈陽)健康用品銷售有限公司
擔(dān)任吉林省經(jīng)理
工作職責(zé):
1、業(yè)績指標(biāo)達(dá)成
確保完成全年AOP銷量達(dá)成,制定目標(biāo)分解表,根據(jù)去年同期、季節(jié)變化、新品上市、事務(wù)活動開展等因素分解至每月、每周、每天、每人,并加以跟蹤,確保各項指標(biāo)達(dá)成。
2、團(tuán)隊管理
利用銷售工具定期對下屬進(jìn)行跟線及一對一指導(dǎo),通過實際走訪市場發(fā)現(xiàn)問題,及時總結(jié)、及時解決,提升團(tuán)隊每個人的銷售能力,定期拜訪區(qū)域經(jīng)銷商,以路線實際情況為例作數(shù)據(jù)分析,掌控市場變化,確保指標(biāo)達(dá)成。
3、費用管理
利用公司資源制定全年投放計劃,鎖定區(qū)域內(nèi)20%長期重點客戶,30%季節(jié)性客戶,制定陳列標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范執(zhí)行,提升品牌影響力。
4、渠道管理及事務(wù)活動開展
根據(jù)渠道的特殊性,根據(jù)季節(jié)變化制定針對性較強(qiáng)的促銷活動,推拉結(jié)合,鞏固現(xiàn)有渠道的優(yōu)勢并開發(fā)新興渠道客戶。
及時捕捉競爭對手信息,不同渠道不同的策略,搶占先機(jī)。
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2012年4月-2012年12月
妮維雅(上海)有限公司
擔(dān)任經(jīng)銷商主管
工作職責(zé):
1、管理長春所有NKA客戶的銷售、回款及BA現(xiàn)場管理;
2、管理長春NKA經(jīng)銷商“北京伊藤中華堂”,負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的進(jìn)貨,回款及庫存;
3、管理NKA門店BA銷售;
4、負(fù)責(zé)總部促銷活動落實跟進(jìn)及反饋。
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2004年10月-2012年4月
長春百事可樂飲料有限公司
擔(dān)任ADR
工作職責(zé):
1.OT-KA沃爾瑪、恒客隆
2.管理16人銷售團(tuán)隊
3.團(tuán)隊業(yè)績考核
4.費用預(yù)算及管理