2004年7月-2005年11月,北京基恩愛生物技術(shù)有限公司,擔(dān)任CRM主管,擔(dān)任CRM主管，負(fù)責(zé)該系統(tǒng)在全國(guó)十幾家分公司的推廣工作，前期到各個(gè)分公司進(jìn)行進(jìn)行調(diào)研,并進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)制度進(jìn)行制定、修改.2005年2月開始到總部下面的天津、武漢、南京，寧波、廣州、深圳等分公司親自進(jìn)行推廣。
2005年12月-2006年12月,北京基恩愛生物技術(shù)有限公司,擔(dān)任區(qū)域銷售經(jīng)理,鄭州大區(qū)辦經(jīng)理，負(fù)責(zé)河南省、山西省、陜西省、甘肅省四個(gè)省市工作。工作主要有兩個(gè)部分，第一:為已有經(jīng)銷商服務(wù)，提供各種支持，包括培訓(xùn)，制定銷售計(jì)劃，協(xié)調(diào)公司與經(jīng)銷商的關(guān)系。第二:在四個(gè)省市的空白市場(chǎng)尋找經(jīng)銷商。同時(shí)協(xié)助大區(qū)總監(jiān)很好的完成工作。獲得大區(qū)總監(jiān)和公司上層領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
2007年1月-2007年12月,康師傅控股重慶頂益食品有限公司成都營(yíng)業(yè)所,擔(dān)任城郊業(yè)務(wù)代表,1、銷售 每個(gè)月超百完成任務(wù)，并在方便面淡季七、八月份達(dá)成150%，業(yè)績(jī)達(dá)到71萬(wàn)，連續(xù)二個(gè)月成為月度英雄人物。負(fù)責(zé)開發(fā)的市場(chǎng)每月以80%成長(zhǎng)，所負(fù)責(zé)經(jīng)銷商在四川省、云南省、貴州省三個(gè)省市的幾百名經(jīng)銷商中從百名之外踴至第十，且負(fù)責(zé)的區(qū)域被成都所領(lǐng)導(dǎo)評(píng)為成都所樣板市場(chǎng)，先后有多名領(lǐng)導(dǎo)（包括分公司領(lǐng)導(dǎo)）曾到本區(qū)域參觀，其產(chǎn)品鋪貨率、本品的陳列位置、排面面積、廣宣品張貼均做到最佳。同時(shí)對(duì)于本區(qū)域的助理業(yè)務(wù)代表的管理也多次受到領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)。 2、開發(fā) 實(shí)行通路精耕，對(duì)所管轄區(qū)不斷開發(fā)各種通路，3、鋪貨 配合公司策略，對(duì)所負(fù)責(zé)轄區(qū)進(jìn)行鋪貨，本品的一些重點(diǎn)產(chǎn)品的鋪貨率達(dá)到100%，產(chǎn)品分銷規(guī)格齊全，特別是在地方型MA,在個(gè)別品項(xiàng)銷量的占比可以達(dá)到整個(gè)成都所的80%。4、陳列 這方面包括陳列位置和陳列面積，在所負(fù)責(zé)的轄區(qū)各種型態(tài)的通路，本品均處于第一陳列位，陳列面積均達(dá)到80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過公司規(guī)定的60%。5、廣宣 負(fù)責(zé)本轄區(qū)的品牌推廣，在整個(gè)轄區(qū)廣宣品粘貼達(dá)到驚人的90%以上基本上做到了店店有廣宣。6、管理 主要包括兩個(gè)方面：一是對(duì)經(jīng)銷商的管理二是對(duì)下面助代管理。助代分為城郊助代和車銷助代。
2008年1月-2008年1月,康師傅控股重慶頂益食品有限公司成都營(yíng)業(yè)所,擔(dān)任城區(qū)管理型士多業(yè)務(wù)代表,負(fù)責(zé)四個(gè)城區(qū)經(jīng)銷商的管理工作，下面主要有四個(gè)助理業(yè)務(wù)代表，
工作上主要是分為兩個(gè)方面：檢核、輔導(dǎo)、控制。
檢核方面：
1、市場(chǎng)作業(yè)方面 包括以下幾個(gè)方面：客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、廣宣品粘貼。
主要業(yè)績(jī)：
本人從1月份開始負(fù)責(zé)成都市城區(qū)4個(gè)士多批發(fā)商，因2月7號(hào)過春節(jié)，一月和二月合并計(jì)算，本人在一月完成當(dāng)月任務(wù)額外，同時(shí)完成二月任務(wù)額35%，因領(lǐng)導(dǎo)安排，二月調(diào)到頂津食品有限公司。
2、生產(chǎn)力追蹤 每天對(duì)助代的生產(chǎn)力進(jìn)行追蹤，并對(duì)其真實(shí)性進(jìn)行檢核。
輔導(dǎo)方面：
1、線路規(guī)劃
2、接單技巧
3、談判 協(xié)助助理業(yè)務(wù)代表進(jìn)行一些談判如校園的專賣、大型超市的陳列、端架的購(gòu)買等。
控制方面：
1、主要是在費(fèi)用方面，嚴(yán)格控制費(fèi)用的使用情況以及真實(shí)情況。
2、月底負(fù)責(zé)經(jīng)銷商費(fèi)用的報(bào)銷。
2008年2月-2008年11月,康師傅控股重慶頂津食品有限公司溫江營(yíng)業(yè)所,擔(dān)任銷售主管,負(fù)責(zé)城郊組的銷售管理工作,負(fù)責(zé)區(qū)域?yàn)槌啥际腥h(huán)以外的區(qū)域,下轄六個(gè)經(jīng)銷商,主要日常工作內(nèi)容分為規(guī)劃\執(zhí)行\(zhòng)檢核\控制\輔導(dǎo)五個(gè)部分。
規(guī)劃: 對(duì)所負(fù)轄區(qū)負(fù)責(zé)規(guī)劃,區(qū)域的作法,根據(jù)同行的策略采取相應(yīng)的方法.同時(shí)對(duì)銷售的節(jié)奏進(jìn)行掌控。
執(zhí)行: 針對(duì)公司的各項(xiàng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)在本區(qū)域的執(zhí)行。
檢核: 對(duì)市場(chǎng)方面的檢核，包括各項(xiàng)指標(biāo)：成交率、成交家數(shù)、成交量、陳列面、斷貨率、鋪貨率、廣宣粘貼率等基本層面的檢核。
控制: 控制費(fèi)用以及各項(xiàng)資源的使用。
輔導(dǎo): 對(duì)業(yè)務(wù)代表以及助理業(yè)務(wù)代表的輔導(dǎo)、培訓(xùn).
主要業(yè)績(jī)：
2008年2月負(fù)責(zé)成都城郊組，在2008年1月，整個(gè)城郊組業(yè)績(jī)完成27萬(wàn)，在2月份開始由本人負(fù)責(zé)，當(dāng)月完成業(yè)績(jī)101萬(wàn)，在三月份銷售業(yè)績(jī)達(dá)成259萬(wàn)元，截止到2008年11月城郊組共完成2420萬(wàn)，與同期相比，成長(zhǎng)率達(dá)到196%。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于四川省51%的成長(zhǎng)率。
在大包裝方面:10月-11月,城郊組共銷售9240件,去年同期為1900件,成長(zhǎng)率達(dá)到386.32%。
2008年12月-2009年8月,康師傅控股重慶頂津食品有限公司,擔(dān)任四川省通路規(guī)劃及促銷規(guī)劃專員,(1)價(jià)格制定及管理：轄區(qū)各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀況收集分析，本品各通路的銷售占比與鋪貨率狀況，競(jìng)品各通路銷售狀況，各區(qū)域/通路本品價(jià)格擬定與提報(bào)，下發(fā)執(zhí)行，追蹤了解各階通路執(zhí)行效果，本品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力了解與掌握，價(jià)格調(diào)整提報(bào)。(2)年度促銷行事歷規(guī)劃：首先要了解公司品牌行事歷和通路的需求，結(jié)合中國(guó)各個(gè)節(jié)氣的特點(diǎn)，整合現(xiàn)有資源，做好年度促銷行事歷。(3)促銷規(guī)劃：市場(chǎng)狀況收集，包括每月的AC尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù),通過對(duì)數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)狀況的分析整理，制定出有針對(duì)性的促銷案,向總經(jīng)理提報(bào)促銷簽呈，追蹤簽呈進(jìn)度，下發(fā)啟動(dòng)促銷，追蹤執(zhí)行，過程管理，協(xié)同了解執(zhí)行狀況，匯總執(zhí)行效果，差異分析，結(jié)案提出改善對(duì)策，請(qǐng)款或者貨補(bǔ)，建促銷貨補(bǔ)案號(hào)，貨補(bǔ)客戶。(4)促銷費(fèi)用管理：通過增加銷量或降低費(fèi)用來(lái)做好費(fèi)用管控，同時(shí)做好促銷結(jié)案的差異分析，制定下期改善項(xiàng)目及改善方法。TP費(fèi)用科目掌握，年度/月度費(fèi)用掌握，促銷形式及促銷方法分析，制定促銷案及促銷案追蹤管理流程，促銷執(zhí)行過程追蹤回報(bào)，促銷結(jié)案差異分析，促銷效益分析，促銷結(jié)案匯總，訂定下期改善項(xiàng)目及改善方案。(5)促銷贈(zèng)品選擇與管理
2009年9月-2010年6月,成都新朝陽(yáng)生物化學(xué)有限公司,擔(dān)任全國(guó)市場(chǎng)部經(jīng)理,一、完善全國(guó)合作推廣項(xiàng)目的方案；
二、制定全國(guó)經(jīng)銷商手冊(cè)，制定返利標(biāo)準(zhǔn)等；
三、完成全國(guó)各經(jīng)銷商人員的培訓(xùn)；
四、推動(dòng)全國(guó)合作推廣項(xiàng)目，使客戶數(shù)量提高到空前高度（涉及行業(yè)機(jī)密）；
五、制定各產(chǎn)品的全國(guó)經(jīng)銷商經(jīng)銷協(xié)議；
六、設(shè)計(jì)并制定授權(quán)經(jīng)銷點(diǎn)方案；
七、制定并完善公司的“貼心行動(dòng)”專案；
八、制定并完善公司的“重點(diǎn)客戶打造”專案；
九、設(shè)計(jì)各級(jí)市場(chǎng)投資整個(gè)流程的管理工具；
2010年7月-2010年10月,成都新朝陽(yáng)生物化學(xué)有限公司,擔(dān)任園林項(xiàng)目總監(jiān),一、重新定位此項(xiàng)目方案并完成項(xiàng)目的全國(guó)方案規(guī)劃；
二、對(duì)所轄區(qū)域的各級(jí)銷售系統(tǒng)人員進(jìn)行管理并制定有效的管理方案及管理工具；
三、指導(dǎo)轄區(qū)各級(jí)銷售系統(tǒng)人員開展工作，包括市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)拓展、經(jīng)銷商管理、促銷方案的制定與執(zhí)行、銷售回款等工作；
四、對(duì)轄區(qū)生意的規(guī)劃；
主要業(yè)績(jī)：
一、銷量方面：從6月底接手該項(xiàng)目，每個(gè)月的銷量增長(zhǎng)比去年同期增長(zhǎng)高達(dá)140%以上；
二、客戶數(shù)方面：完成全國(guó)布局，客戶數(shù)比發(fā)展占之前所有客戶數(shù)的25%以上，在全國(guó)完成了初步布局；
三、為推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展，提出建立物流倉(cāng)庫(kù)的建議及方案，并建立兩個(gè)物流倉(cāng)庫(kù)，大力推動(dòng)了項(xiàng)目發(fā)展；
四、重新定位該項(xiàng)目的發(fā)展模式；
五、制定各級(jí)銷售人員的考核方式及考核目標(biāo)；
六、制定了項(xiàng)目在全國(guó)的規(guī)劃部署；
2010年10月-2010年10月,成都新朝陽(yáng)生物化學(xué)有限公司,擔(dān)任園林項(xiàng)目總監(jiān)兼調(diào)節(jié)劑華南大區(qū)項(xiàng)目總監(jiān),一、對(duì)所轄區(qū)域的各級(jí)銷售系統(tǒng)人員進(jìn)行管理；
二、指導(dǎo)轄區(qū)各級(jí)銷售系統(tǒng)人員開展工作，包括市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)拓展、經(jīng)銷商管理、促銷方案的制定與執(zhí)行、銷售回款等工作；
三、對(duì)轄區(qū)生意的規(guī)劃；
2010年11月-2011年7月,成都新朝陽(yáng)生物化學(xué)有限公司,擔(dān)任總經(jīng)理助理,一、全面協(xié)助總經(jīng)理對(duì)全國(guó)銷售系統(tǒng)人員進(jìn)行管理并制定相應(yīng)工具；
二、制定各項(xiàng)市場(chǎng)操作方案；
三、了解市場(chǎng)信息，提供解決方案供總經(jīng)理決策；
四、 完成總經(jīng)理交待的臨時(shí)事情；
主要業(yè)績(jī)：
一、制定全國(guó)市場(chǎng)開發(fā)策略及方案，編寫詳細(xì)的各銷售部執(zhí)行細(xì)案及整體流程和各部門及負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容；
二、編制全國(guó)銷售人員及管理人員的工作日志，用以各級(jí)部門加強(qiáng)管理；
三、推動(dòng)全國(guó)推廣員隊(duì)伍建設(shè)及執(zhí)行方案的制定及完善；
四、制定各級(jí)銷售人員及各級(jí)管理人員的工具；
五、協(xié)助西南銷售部推動(dòng)工作，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)方案制定、團(tuán)隊(duì)管理等工作并取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)，并在八大銷售部中排名第一名；
六、協(xié)助人力資源部組織第一批新朝陽(yáng)商學(xué)院訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)；
七、帶領(lǐng)儲(chǔ)備區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行仁壽市場(chǎng)開發(fā)，13天時(shí)間，完成十幾萬(wàn)的銷售額；
2011年8月-至今,成都新朝陽(yáng)生物化學(xué)有限公司,擔(dān)任銷售部長(zhǎng),一、對(duì)廣東區(qū)域的各級(jí)銷售系統(tǒng)人員進(jìn)行管理； 二、指導(dǎo)轄區(qū)各級(jí)銷售系統(tǒng)人員開展工作，包括市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)拓展、經(jīng)銷商管理、促銷方案的制定與執(zhí)行、銷售回款等工作； 三、對(duì)轄區(qū)銷售的規(guī)劃；
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