這里只說(shuō)一下我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解。多年以前我剛回到日照到青島啤酒去面試業(yè)務(wù)員，考官問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題說(shuō)，什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？我當(dāng)時(shí)的回答是，把貨物賣(mài)出去而不至于退回來(lái)，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷，這個(gè)過(guò)程就是市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容。當(dāng)時(shí)通過(guò)了考核，雖然后來(lái)陰差陽(yáng)錯(cuò)就沒(méi)有選擇去工作。多年以后再來(lái)看這句話，沒(méi)有錯(cuò)，但是總結(jié)的太干脆，太簡(jiǎn)單了�，F(xiàn)在我的理解要加上鋪墊工作，就是產(chǎn)品要最大程度的面對(duì)消費(fèi)者，之后才是銷售技巧和購(gòu)買(mǎi)信任。許多市場(chǎng)份額的不能形成，最直觀的原因就是業(yè)務(wù)人員沒(méi)有做細(xì)市場(chǎng)，不會(huì)做市場(chǎng)，甚至不懂市場(chǎng)。這是可悲的。
市場(chǎng)的形成到成熟，需要培育，引導(dǎo)，需要投入和耐心，一個(gè)產(chǎn)品的生命周期可以很長(zhǎng)可以很短，在于我們有個(gè)共同的導(dǎo)向，在于團(tuán)隊(duì)共同的努力。
我的特長(zhǎng)在于市場(chǎng)，可大可小。希望有機(jī)會(huì)在40歲以后還能創(chuàng)造傳奇。
還有，希望貴方企業(yè)不要看簡(jiǎn)歷選人，而應(yīng)該看人選馬。
銷售的跨度不大，產(chǎn)品的差異更大一些，而這，恰恰是最容易管控的。在我看來(lái)，銷售會(huì)越來(lái)越接近終端，直到直接面對(duì)終端。越來(lái)越接近終端，廠家的利潤(rùn)越大，銷售額越大，而渠道會(huì)越來(lái)越邊緣化，直到有一天出局，不論大小。把產(chǎn)品最大程度的面對(duì)終端，是所有制造商必須要面對(duì)和解決的問(wèn)題。應(yīng)該說(shuō)，誰(shuí)更多的掌握了終端，或者臨近終端，誰(shuí)就贏了。
以我本人的資歷和經(jīng)驗(yàn)，我更適合管理，希望貴公司考慮。如果你需要一個(gè)簡(jiǎn)單的執(zhí)行者，那需要你根據(jù)產(chǎn)品擬訂的模式對(duì)路，不然，我們合作不了。如果實(shí)踐證明你們的銷售額不佳，那不如放手讓我試試。
再聊吧。
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