2011年8月-2012年9月,天津大洋飼料有限公司,擔(dān)任吉林市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理, 制定銷售人員薪資待遇及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
制定促銷政策及經(jīng)銷商返點(diǎn)扶持方案。
采取聚焦銷售模式，選定幾個(gè)重要區(qū)域作為前期目標(biāo)。當(dāng)打入一個(gè)市場(chǎng)后，迅速將終端銷售員及促銷員投入市場(chǎng)。
運(yùn)用在公路兩側(cè)做墻體廣告，車體廣告，會(huì)議營(yíng)銷等迅速搶占市場(chǎng)的方式。
扶持有實(shí)力、配合度高的經(jīng)銷商，形成模范作用。
一點(diǎn)帶面，在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)取得成功后，進(jìn)軍相鄰區(qū)域。
對(duì)銷售人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。特別是終端銷售人員，對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，要做到“銷售技術(shù)化、技術(shù)銷售化”。
在任職期間，打開(kāi)了長(zhǎng)春地區(qū)市場(chǎng)、四平地區(qū)市場(chǎng)。
13個(gè)月時(shí)間，銷售濃縮料2400余噸。