2011年8月-2012年9月,天津大洋飼料有限公司,擔任吉林市場開發(fā)經(jīng)理, 制定銷售人員薪資待遇及獎勵機制。
制定促銷政策及經(jīng)銷商返點扶持方案。
采取聚焦銷售模式，選定幾個重要區(qū)域作為前期目標。當打入一個市場后，迅速將終端銷售員及促銷員投入市場。
運用在公路兩側(cè)做墻體廣告，車體廣告，會議營銷等迅速搶占市場的方式。
扶持有實力、配合度高的經(jīng)銷商，形成模范作用。
一點帶面，在一個區(qū)域市場取得成功后，進軍相鄰區(qū)域。
對銷售人員進行技術(shù)培訓。特別是終端銷售人員，對技術(shù)人員進行銷售培訓，要做到“銷售技術(shù)化、技術(shù)銷售化”。
在任職期間，打開了長春地區(qū)市場、四平地區(qū)市場。
13個月時間，銷售濃縮料2400余噸。