*2010.4—-2012.6
業(yè)務員 先正達(中國)投資有限公司
負責臨滄市場,主要工作的內容:主要是基層工作為主,試驗示范,農民會和現(xiàn)場會。為公司提供試驗資料為作為產品現(xiàn)場資料,與100個零售商簽訂克無蹤銷售協(xié)議(包括返利的支付),對市場進行維護,完成公司的促銷活動。培養(yǎng)和發(fā)掘一些新客戶。主要針對的作物有:香蕉、甘蔗、馬鈴薯、玉米。主要對新產品在新作物的推廣上積累許多經驗,對于品牌觀念的強化,老產品和新產品在工作中相輔相成,由自己獨立的完成產品宣傳材料的制作,學會如何高效的組織一次零售商會議。組織5場零售商會議。玉米選擇性除草劑的推廣,10萬香蕉黑星病防治藥劑推廣,1萬畝馬鈴薯和辣椒疫病防治藥劑的推廣,40萬畝甘蔗螟蟲防治藥劑的推廣。50萬茶葉害蟲防治藥劑推廣。50萬橡膠的綜合管理等。除外還有老產品價格的調控和竄貨的管理。特別是在香蕉區(qū)的管理,經濟作物用藥管理,定期拜訪客戶了解產品的銷售情況,配合零售商和經銷商的推廣工作。
*2012.6—-2013.12
營業(yè)代表 興農藥業(yè)(中國)有限公司
負責版納、普洱、臨滄市場,主要工作的內容:計劃年度銷售計劃,對產品進行定位,對客戶進行歸類,根據(jù)季節(jié)和作物的分類及時的鋪貨,每月統(tǒng)計客戶的庫存,制定下個的銷售計劃(包括消耗庫存的計劃),對渠道及時的調整,新產品上市召開零售商會議,試驗示范,現(xiàn)場會和農民會的召開,對于經濟作物,組織進行特攻5場,培養(yǎng)推廣代表3名。主要針對作物有:香蕉、蔬菜。對于組織大型的推廣活動積累了寶貴的經驗,對于渠道管理的學習,從廠家-經銷商-零售商的三個環(huán)節(jié)的把握上有一定的認識,在香蕉區(qū)基層推廣使用大量的宣傳資料和示范,完成了50香蕉大戶的推廣跟進任務,推廣面積達一萬畝。在普洱蔬菜區(qū)推廣產品。普洱完成50現(xiàn)場會和30場農民會。